“之前的存貨都已經(jīng)售完了，后續(xù)要看廠商如何盡快供貨，近期可能會有新品上市。”在上海市寶山區(qū)某家電賣場，一位洗地機銷售人員告訴《中 國經(jīng)營報》記者，洗地機近日銷量很好，部分熱門產品已銷售一空。

　　相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年第7周(2月6—12日)，洗地機線下市場銷售額較2022年同期增長約64.69%，線上市場也較2022年同期上升了37.11%。

　　事實上，除包括洗地機在內的清潔家電外，廚衛(wèi)電器、大家電、微蒸烤等家電產品的銷量和銷售額均出現(xiàn)了不同程度的上漲。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2023年第7周，家電全品類線上和線下渠道銷售額分別較2022年同期上漲了約28%和89%。其中，洗碗機、嵌入式微蒸烤品類、掃地機器人和洗地機等漲幅較大，嵌入式微蒸烤品類中的復合機產品銷售額和銷量分別同比增加了約647.66%和584.66%。

　　對于目前嵌入式微蒸烤品類的增長情況，記者致函微蒸烤品類家電制造商惠而浦(中 國)股份有限公司(以下簡稱“惠而浦”，600983.SH)。公司相關負責人表示，“目前公司專注于做好主營業(yè)務、提升內在價值，暫不接受本次采訪。”

　　產業(yè)觀察家張書樂在接受記者采訪時表示，消費者對大健康的追求，已拓展到了微蒸烤和掃地機器人等產品品類中，在食物、家居等衛(wèi)生健康領域有了更垂直細分的消費需求。“同時，較之傳統(tǒng)小家電而言，此類商品價格差別不大，且使用更加方便，也更符合用戶給自己添置新產品的消費心理需求。”

　　銷售市場量價齊升

　　步入2023年以來，家電行業(yè)在消費者信心恢復之下迎來了首輪復蘇。

　　據(jù)中怡康《第五次中 國消費者信心跟蹤調研報告》，在2022年12月的調研中，有超過半數(shù)的受訪者認為，個人生活與經(jīng)濟活動將在2023年內恢復到正常狀態(tài)，另外有超過三成的受訪者認為，已經(jīng)恢復正?；蛟?022年內即可恢復正常。

　　對此，中怡康方面分析認為，基于此次調研結果中對短期內家電等品類消費預期的提升，家電行業(yè)可能會率先回暖。此外，評級機構惠譽相關報告也分析認為，得益于低基數(shù)效應及消費信心的改善，非生活必需品消費有望錄得較強勁的增長。

　　事實上，這已反映在2023年以來家電行業(yè)的整體銷售數(shù)據(jù)中。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年1月盡管經(jīng)歷了春節(jié)假期，但線下市場仍然出現(xiàn)了恢復性增長態(tài)勢，全品類合計銷售額和銷量分別較2022年12月環(huán)比增長了20.04%和34.75%。

　　受銷量數(shù)據(jù)回暖影響，多家家電上市公司也發(fā)布了業(yè)績盈喜公告。除惠而浦外，萊克電氣股份有限公司(以下簡稱“萊克電氣”，603355.SH)日前也發(fā)布業(yè)績預增公告稱，預計2022年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.5億元到10.5億元，比2022年同期增長89.02%至108.92%。

　　萊克電氣方面表示，這是由于公司在報告期內圍繞“一穩(wěn)、二快、三突破”的工作方針和要求，一手抓創(chuàng)新和品牌建設，一手抓新業(yè)務培養(yǎng)和業(yè)務生態(tài)建設。“公司通過重點發(fā)展自主品牌和核心零部件兩大高增長業(yè)務，進一步提高公司的核心競爭力，增強公司持續(xù)盈利能力。”

　　相關資料顯示，目前萊克電氣已形成了萊克、吉米、碧云泉、西曼帝克和萊小廚等五大品牌生態(tài)。據(jù)公司此前發(fā)布的公告，2022年前三季度，自主品牌業(yè)務凈利潤同比增長已超過60%。

　　與此同時，惠而浦方面也表示，2022年實現(xiàn)業(yè)績增長，要歸功于公司持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式，積極推進新渠道業(yè)務，同時通過提升研發(fā)創(chuàng)新水平，推進新項目開發(fā)，優(yōu)化產品結構，整體取得了一定的成效，公司整體毛利水平有較大的改善。

　　多品類高速增長

　　在行業(yè)大盤回暖之下，以嵌入式微蒸烤和洗地機等為代表的微蒸烤類、清潔電器類產品也迎來了高速增長。

　　相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年，嵌入式微蒸烤復合機線上市場零售額同比增長40%，線下市場零售額則同比增長24%，成為家電市場中唯一實現(xiàn)全線增長的品類。此外，清潔電器類賽道2022年全渠道零售額達322億元，同比增長4.0%。其中，洗地機和掃地機器人兩大品類則呈現(xiàn)出差異化的發(fā)展路徑。

　　具體來看，環(huán)境清潔類電器增長迅速，在該大類細分下的12個品類中，有8個品類均出現(xiàn)了25%以上的增長。其中，洗地機以銷售額和銷量均超過90%的成績，奪得該賽道增長第一;此外，該賽道內另一大主力掃地機器人也取得了不錯的成績，銷售額和銷量環(huán)比增長均為50%左右。

　　上海市靜安區(qū)某大型連鎖家電賣場的銷售人員告訴記者，目前，洗地機產品在清潔電器品類中的銷量最好，由于銷售火爆，目前已沒有相關的優(yōu)惠價格活動。“洗地機產品使用了最新的自清潔等智能技術，相較于傳統(tǒng)的拖把等產品，在使用過程中能為消費者帶來更多便利。”

　　不過，在張書樂看來，掃地機器人、洗地機的自動化程度已進入“瓶頸”狀態(tài)，如何給這些智能家電的“智商”加分，是行業(yè)需要突破的方向。“針對產品痛點而言，脫胎于吸塵器的掃地機器人更容易達成用戶的實際需求。隨著科技水平不斷提高，掃地機器人正進一步成為‘Z世代’的家居標配，有助于擴大市場占有率;而洗地機在自動換洗等方面難以破題，很難應對中、大戶型家庭的需求，市場格局還難以真正打開。”

　　清潔電器行業(yè)巨頭科沃斯機器人股份有限公司(以下簡稱“科沃斯”，603486.SH)相關負責人此前在接受記者采訪時也表示，從市占率和技術方向來看，掃地機器人和洗地機等新興智能清潔家電品類依然有較為可觀的發(fā)展空間，關鍵在于產品技術能否有持續(xù)突破。除基礎的功能性外，消費者會更在意產品的智能體驗，圍繞AI算法、語音交互等技術的創(chuàng)新將持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)了解，科沃斯已推出業(yè)內首創(chuàng)的自然語言交互助手“YIKO語音”，通過AI算法與視覺AI算法的深度融合，實現(xiàn)了自然語言交流和多模態(tài)交互，在用戶使用過程中能夠更加全能、精準，開啟服務機器人行業(yè)人機協(xié)同的新交互方式。

　　消費理念更趨理性

　　不過，盡管家電行業(yè)銷量已整體有所恢復，但離真正復蘇還有一段距離。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年1月，家電全品類合計線下和線上銷售額及銷量較2022年同期均有所下降。其中，線下銷售額同比下降約30%，銷量同比下降約25%。傳統(tǒng)白電中的洗衣機、空調等均較2022年同期出現(xiàn)了約36%左右的降幅;廚衛(wèi)電器中的新興品類、洗碗機和集成灶等產品也出現(xiàn)了不同程度的銷售額和銷量下跌情況。

　　此外，由于此前受外部環(huán)境等因素影響，逐步開始回暖的家電市場用戶消費習慣已發(fā)生深刻變化。在業(yè)內人士看來，相比起3年前的個體理性，目前用戶的消費習慣正在向“群體理性”轉變，用戶難以再被“促銷”“降價”等字眼吸引消費。

　　這在洗地機等產品的市場競爭格局中已有體現(xiàn)。相關資料顯示，洗地機的價格正呈現(xiàn)出兩極分化態(tài)勢，高、低兩極占比增加，主銷產品價格段介于2000元至3000元之間，市場競爭尤為激烈，銷售額占比達43.3%;4000元以上價格段的產品則承擔著產品的創(chuàng)新與迭代，銷額同比增長了62%，而2000元以下的比重僅為8.5%，卻是增速最快的價格段。

　　奧維云網(wǎng)方面分析認為，現(xiàn)階段用戶消費理念空前“通透”，正在變得謹慎且理性。“市場的底色都是理性的。隨著用戶心智和理念趨于成熟，市場終將洗凈鉛華，回歸競爭本質，回歸產品與服務。”

　　“未來，消費者決策將越來越多地從單一渠道轉向依賴全渠道。例如，線下研究、線上購買，或線上研究、線下購買，每一種渠道會完成整體渠道的部分功能。”中怡康方面則分析認為，零售商不妨順應趨勢，嘗試“以人為中心”的多渠道組合和跨渠道銷售行為，如線上下單門店自提、線上瀏覽線下試用、門店缺貨線上選購等，致力于做好私域用戶運營，線上線下多渠道、多觸點觸達目標消費者，并集中引流到私域進行用戶激活。

　　在張書樂看來，房地產市場復蘇回暖之下，家電市場才會真正復蘇，尤其是大家電市場，否則就是在存量市場上做迭代生意。

　　東莞證券也分析稱，由于房地產供需端政策持續(xù)刺激，商品房銷售面積和房屋竣工面積有望逐漸回暖。“隨著外部環(huán)境逐漸改善，全球經(jīng)濟復蘇，房地產市場逐步回暖，家電消費需求將逐步釋放，預計2023年家電市場相對樂觀。”