經(jīng)過(guò)三年疫情疊加上游房地產(chǎn)整體下行、國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不確定性影響，對(duì)于2023年的家居企業(yè)，最大的任務(wù)就是如何在家居消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下，正確找到發(fā)展新動(dòng)能，制定增長(zhǎng)新路徑。

　　我們梳理了2023年以來(lái)皮阿諾、詩(shī)尼曼、好萊客、我樂(lè)家居、海爾全屋智家、頂固等定制家居企業(yè)召開的經(jīng)銷商大會(huì)，從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面的全面躍升中體會(huì)其釋放的戰(zhàn)斗要略，掌握今年市場(chǎng)總體趨向。

　　詩(shī)尼曼

　　全面升級(jí)整家定制

　　1月5日，詩(shī)尼曼舉行2023全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。

　　戰(zhàn)略方向 ：詩(shī)尼曼提出，從終端出發(fā)，拓渠道、闖新路，從產(chǎn)品到促銷，將繼續(xù)深化P9模式，“柜墻門配金器軟”七大系列產(chǎn)品隨心組合，整家定制 全面轉(zhuǎn)型，從渠道到內(nèi)部組織，釋放全渠道價(jià)值，激發(fā)增長(zhǎng)，讓產(chǎn)品從信息化到品牌內(nèi)容撬動(dòng)流量，賦能本地化客戶發(fā)掘增長(zhǎng)。

　　品牌營(yíng)銷 ：詩(shī)尼曼從品牌戰(zhàn)略到內(nèi)容玩法到渠道打法三個(gè)維度出發(fā)，以全年度貫穿的品牌活動(dòng)助力營(yíng)銷，打通線上線下渠道，讓品質(zhì)、環(huán)保 20年以創(chuàng)建一種高凈生活 的形式全新出發(fā)，賦能經(jīng)銷商朋友實(shí)現(xiàn)高單值的增長(zhǎng)，蓄力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

　　產(chǎn)品 ：在產(chǎn)品開發(fā)方面，詩(shī)尼曼將進(jìn)一步加大研發(fā)力度，以用戶需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品品類，向產(chǎn)品+服務(wù)延伸，夯實(shí)一-站式整家定制;與此同時(shí)，將基于定制核心業(yè)務(wù)作產(chǎn)品組合，將以更精細(xì)的新品開發(fā)，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合 ，幫助經(jīng)銷商差異化 搶占市場(chǎng)。

　　數(shù)字化 ：詩(shī)尼曼信息中心則將數(shù)字升級(jí)對(duì)準(zhǔn)客戶維護(hù)，圍繞著客戶跟進(jìn)，進(jìn)行高效而精準(zhǔn)的數(shù)字服務(wù)，為門店提供有效的支持。

　　海爾全屋家居

　　產(chǎn)業(yè)差異化引領(lǐng)前行

　　1月5日-6日，“破勢(shì)前行 向陽(yáng)而生”海爾全屋家居新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在濟(jì)南舉行。

　　戰(zhàn)略方向 ：今后五年，海爾全屋家居將圍繞高差異化 為切入，做透極致奢華場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)交期最短、服務(wù)最優(yōu)，堅(jiān)持“用戶為本、因人而設(shè)”，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)。

　　產(chǎn)品：海爾全屋家居發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) ，全面發(fā)力產(chǎn)品端。海爾全屋家居圍繞用戶健康生活方式演變，塑造產(chǎn)品“健康環(huán)保”差異化優(yōu)勢(shì)， 進(jìn)一步豐富產(chǎn)品功能，提供居家健康生活新體驗(yàn)。

　　營(yíng)銷 ：線上層面，海爾全屋家居發(fā)力線上流量精準(zhǔn)獲取，做深抖音、視頻號(hào)、小紅書線上營(yíng)銷主陣地，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域、多渠道、降本提效以及內(nèi)容的優(yōu)化 ;線下層面，通過(guò)數(shù)字化、信息化 系統(tǒng)應(yīng)用，助力經(jīng)銷商全面提升全流程服務(wù)效率，降低錯(cuò)誤率。

　　我樂(lè)家居

　　推新賣高 多渠多品

　　1月31-2月2日，“推新賣高，多渠多品，開干2023”定制家居高端品牌我樂(lè)家居全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在南京舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我樂(lè)家居以高達(dá)1.5億的經(jīng)銷商補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步點(diǎn)燃2023“開干”熱情。

　　戰(zhàn)略方向 ：2022年我樂(lè)家居完善了從全屋產(chǎn)品、整體廚柜、衛(wèi)浴定制、門墻定制到成品家具的全品類定制服務(wù) 。2023年，我樂(lè)家居將從全品類的方向繼續(xù)發(fā)力，以豐富的產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)銷售額度高增長(zhǎng)。

　　產(chǎn)品 ：2023年將從全品類的方向繼續(xù)發(fā)力，以豐富的產(chǎn)品線 實(shí)現(xiàn)銷售額度高增長(zhǎng);“原創(chuàng) 設(shè)計(jì)”一直是我樂(lè)家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地推新出高端產(chǎn)品，滿足更多客群的家裝高需求，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)。

　　營(yíng)銷 ：2023年我樂(lè)家居持續(xù)發(fā)力新零售，加速線上服務(wù)和線下產(chǎn)品體驗(yàn)、訂單簽訂的融合。還將持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷渠道，讓品牌、產(chǎn)品、經(jīng)銷商門店與目標(biāo)消費(fèi)群體可以更短距離接觸，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的信任度和粘性，從而更好地賦能經(jīng)銷商。

　　好 萊客

　　內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng) 潮牌進(jìn)階

　　2月1日-2日，“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng) 破曉寒冬”好萊客2023年經(jīng)銷商峰會(huì)在廣州長(zhǎng)隆國(guó)際會(huì)展中心盛大召開。

　　戰(zhàn)略方向： 在新形勢(shì)下，未來(lái)家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務(wù)業(yè)，將繼續(xù)狠抓設(shè)計(jì)和交付，從內(nèi)部尋找新突破點(diǎn)。 通過(guò)加速大家居、渠道突破、組織進(jìn)化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量等方面全面突破，實(shí)現(xiàn)內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng) 。

　　品牌建設(shè)： 好萊客將通過(guò)“在途曝光+在家數(shù)字化+在店口碑轉(zhuǎn)化”的品牌投入新三角、堅(jiān)持潮事件打造、全面落實(shí)大家居產(chǎn)品開發(fā)、打造工藝資訊平臺(tái)和多維工具支持終端、全案設(shè)計(jì)進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)潮牌進(jìn)階 。

　　產(chǎn)品交付： 好萊客將通過(guò)聚焦全價(jià)值鏈改善、打造全國(guó)規(guī)模最大的定制家居生產(chǎn)基地、培育新型終端服務(wù)模式 等策略，打造大師品質(zhì)和服務(wù)。

　　營(yíng)銷： 2023年好萊客將通過(guò)大家居全速?zèng)_刺、全面進(jìn)攻家裝渠道、新零售模式進(jìn)化、拎包模式全維賦能、總部護(hù)航經(jīng)營(yíng)進(jìn)化 等手段，助力經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)化，創(chuàng)贏未萊。

　　數(shù)字化賦能： 好萊客將在云設(shè)計(jì)工具和數(shù)字技術(shù)的加持下，更好地助力經(jīng)銷商穩(wěn)步提升終端全案設(shè)計(jì)和交付落地質(zhì)量，促進(jìn)終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　頂固整家定制

　　勢(shì)在 必燃

　　2月8日，“勢(shì)在 必燃——2023年頂固整家定制全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)”在中山舉行。

　　戰(zhàn)略方向： 頂固提出了整家定制 “7 大方針策略 ”——堅(jiān)持中高端定位、貫徹門墻柜廚一體化、強(qiáng)化“竹香板”背書、新品新店新策略、布局新?tīng)I(yíng)銷、加大終端整改、堅(jiān)持“以客戶為中心”。

　　產(chǎn)品 ：2023年頂固將通過(guò)衣柜廚柜工藝煥新升級(jí)、制造設(shè)備升級(jí)、超級(jí)工廠落地、物流模式創(chuàng)新降本等多方面實(shí)現(xiàn)全面提升。

　　營(yíng)銷： 從品牌定位、傳播、渠道、產(chǎn)品、終端形象、培訓(xùn)、促銷、經(jīng)銷商激勵(lì)等12個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新和變革。

　　皮阿諾

　　堅(jiān)定中高端戰(zhàn)略 大全案多渠道質(zhì)增長(zhǎng)

　　2023年2月10至11日 ，2023年皮阿諾“奔跑吧，獨(dú)創(chuàng)者”戰(zhàn)略經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)在廣東肇慶舉行。

　　戰(zhàn)略方向： 皮阿諾從2020年起正式確立中高端方向，在研發(fā)、制造和人才培養(yǎng)三大體系持續(xù)投入升級(jí)資源。2023年皮阿諾繼續(xù)堅(jiān)定中高端的品牌戰(zhàn)略 ，精準(zhǔn)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，深化設(shè)計(jì)師渠道合作，拉升品牌價(jià)值。

　　產(chǎn)品： 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)中高端轉(zhuǎn)型的根基，此次大會(huì)，皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌親自揭幕了皮阿諾2023年中高端整家新品。此外還分享了三大收納系統(tǒng)。皮阿諾首創(chuàng)“九重收納”體系，以國(guó)人烹飪動(dòng)線和收納需求為底，打造更有序的家，已從廚房拓展到全屋，同時(shí)緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，融入更多智能要素，以強(qiáng)收納+智能融合強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　營(yíng)銷 ：中高端、大全案、多渠道、質(zhì)增長(zhǎng) ，是2023年皮阿諾的大零售工作戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。為保證門店增長(zhǎng)計(jì)劃，皮阿諾推出高精度設(shè)計(jì)工具，強(qiáng)賦能落地團(tuán)隊(duì)，并推出豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　結(jié)語(yǔ)

　　綜合各企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)透露的2023年戰(zhàn)略信息，在擴(kuò)展品類、多渠道發(fā)展、強(qiáng)化服務(wù)水平等層面如何創(chuàng)新性地提高增長(zhǎng)動(dòng)能，并依此“促增長(zhǎng)”是共同的核心主題。與此同時(shí)，各企業(yè)又在差異化競(jìng)爭(zhēng)力的打造上力爭(zhēng)做到極致，比如皮阿諾的強(qiáng)收納+數(shù)字融合，好萊客的潮牌進(jìn)階，詩(shī)尼曼的“高凈整家“等，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌自身核心優(yōu)勢(shì)。

　　此外，數(shù)字信息化時(shí)代來(lái)臨，數(shù)字化、智能化技術(shù)的應(yīng)用也成為高頻詞匯，涵蓋了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、精細(xì)高效的管理體系打造諸多環(huán)節(jié);去年火熱的“整家定制2023年熱度不減，正從概念化向落地層面進(jìn)階。

　　面對(duì)充滿不確定性的未來(lái)，要緊緊把握行業(yè)趨勢(shì)，謀求新局面，還需看企業(yè)能否持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力，為品牌、經(jīng)銷商打造更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。