疫情的反復(fù)，給整個(gè)社會(huì)和商業(yè)世界帶來了巨大的震蕩，這讓諸多營銷人員不得不停下來思考品牌應(yīng)該如何采用正確的營銷方法來應(yīng)對當(dāng)下的消費(fèi)市場、及品牌發(fā)展走向?；诖吮尘埃P凰家居聯(lián)手抱樸營銷創(chuàng)始人黎舒月、智程咨詢創(chuàng)始人井越、 道合眾創(chuàng)文化and星空跳動(dòng)創(chuàng)始人王俊芳、涂涂十道學(xué)堂總經(jīng)理涂生平、嘉澍營銷創(chuàng)始人林發(fā)尾、重啟創(chuàng)意張展鵬、環(huán)聲品牌策劃創(chuàng)始人廣業(yè)等7 位品牌達(dá)人，針對中國市場上的泛家居品牌在當(dāng)前環(huán)境下從品牌定位、營銷、傳播等多維度采訪，幫助企業(yè)從品牌多維度解析，從而助力品牌順利過關(guān)斬將。

　　采訪內(nèi)容將從以下四個(gè)點(diǎn)出發(fā)：

　　1.疫情的爆發(fā)對各行各業(yè)的影響非常大， 泛家居亦如此。針對這種態(tài)勢的常態(tài)化，作為泛家居資深從業(yè)者，您是如何

　　看待家居品牌接下來的發(fā)展機(jī)會(huì)?

　　2.品牌深耕各種渠道，有工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道、老客戶渠道、異業(yè)渠道等(或其他渠道)，都是企

　　業(yè)尋求增量市場的手段。面對以上渠道的競爭，您比較看好哪些?您的公司又是怎么協(xié)助企業(yè)的?

　　3.針對您上述的渠道，您認(rèn)為品牌如何塑造自己的核心力和內(nèi)功，才能事半功倍?

　　4.據(jù)說 2022 年下半年會(huì)有一波新機(jī)會(huì)(市場復(fù)蘇)，您給企業(yè)的建議是什么。

　　1、疫情的爆發(fā)對各行各業(yè)的影響非常大， 泛家居亦如此。針對這種態(tài)勢的常態(tài)化，作為泛家居資深從業(yè)者，您是如何看待家居品牌接下來的發(fā)展機(jī)會(huì)?

　　智程咨詢創(chuàng)始人 井越

　　疫情的發(fā)生，對市場的沖擊是一定的，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)也會(huì)有所收縮，終端的影響是避免不了的。但我們要相信市場經(jīng)濟(jì)會(huì)逐步復(fù)蘇，人們的樂觀情緒也會(huì)逐步提升，盡管消費(fèi)者在大筆開支上仍保持謹(jǐn)慎，但在實(shí)際購買中，他們期待對產(chǎn)品和服務(wù)有更高的價(jià)值和追求。

　　道合眾創(chuàng)文化and星空跳動(dòng)創(chuàng)始人 王俊芳

　　新冠病毒的快速傳播，加劇了行業(yè)問題的爆發(fā)，成了市場沖擊的背鍋俠。在市場環(huán)境的倒逼下，企業(yè)的綜合治理水平、科技創(chuàng)新能力、市場營銷水準(zhǔn)都得到了跨越式發(fā)展。同時(shí)伴隨著市場競爭的加劇，行業(yè)的不斷洗牌，企業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯。在今天這樣錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)的機(jī)會(huì)，一定是留給有硬實(shí)力，還無比努力的企業(yè)。在零和博奕中，建立競爭壁壘，突圍未來發(fā)展困局，提前布局第二增長曲線，才能創(chuàng)造出可能性的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　抱樸營銷創(chuàng)始人 黎舒月

　　一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，會(huì)到達(dá)疲態(tài)和完全飽和，之后就是調(diào)整和淘汰，泛家居亦如此，只不過疫情加快了進(jìn)度，沒有給我們太多的時(shí)間去接受和適應(yīng)。為此，家居品牌要練好內(nèi)功，內(nèi)觀自查，提升組織力和組織效率。同時(shí)鏈接B端，如優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、建筑機(jī)構(gòu)、資金鏈良好的開發(fā)商和各類中字頭和央企等進(jìn)行細(xì)分定投，針對客戶群研究更優(yōu)質(zhì)、體驗(yàn)更好的產(chǎn)品體系，從而提升產(chǎn)品口碑。除此之外，還要針對線上進(jìn)行品牌定投和廣告布局，保持特定群體的關(guān)聯(lián)和關(guān)注度。

　　嘉澍營銷創(chuàng)始人 林發(fā)尾

　　疫情的爆發(fā)對家居行業(yè)來說是挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存的，具體表現(xiàn)在，消費(fèi)欲望的降低，減少消費(fèi)者與商家的互動(dòng)接觸。同時(shí)隨著疫情的反復(fù)，阻礙了物流運(yùn)輸及業(yè)務(wù)的開展，加之原材料價(jià)格上漲、雙碳政策的壓力，使得企業(yè)整體產(chǎn)能大幅下滑，經(jīng)營成本不斷攀升，使得家居產(chǎn)品消費(fèi)總額近幾年大幅下滑。對于家居企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為，首先從產(chǎn)品上做出改變，大企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，以形成一體化方案為考慮，結(jié)合相關(guān)小眾且具有特色的配套產(chǎn)品。而小品牌要堅(jiān)守小眾個(gè)性化產(chǎn)品，保持高值空間。其次可通過內(nèi)容營銷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，呈現(xiàn)多種形式的用戶故事，將品牌快速在大眾視野中實(shí)現(xiàn)曝光。最后打造品牌，以IP帶貨，形成去品牌化的銷售模式，立足于市場。

　　重啟創(chuàng)意創(chuàng)始人 張展鵬

　　在疫情背景影響下，家居品牌被迫放緩腳步，也正是趁著這個(gè)時(shí)刻，給了企業(yè)一個(gè)重新審視自我的機(jī)會(huì)。接下來的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為會(huì)趨于平緩，高質(zhì)低價(jià)的市場會(huì)受到年輕消費(fèi)者的青睞，建議企業(yè)把消費(fèi)決策從線下提到線上發(fā)力，這是品牌未來十分重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　涂涂十道學(xué)堂創(chuàng)始人 涂生平

　　所有企業(yè)的成功，它都是戰(zhàn)略的成功，不是戰(zhàn)術(shù)的成功，長久的成功一定是基于戰(zhàn)略來的。現(xiàn)在的市場競爭不是原來的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品、價(jià)格的時(shí)代了，我們要打造差異化，才會(huì)吸引更多志同道合的合作伙伴一起加入進(jìn)來。除此之外，企業(yè)要聚焦并垂直自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，使品牌IP化，我認(rèn)為這是企業(yè)未來一定要發(fā)力的發(fā)展方向。”

　　環(huán)聲品牌策劃創(chuàng)始人 廣業(yè)

　　疫情當(dāng)下對于每個(gè)企業(yè)都是公平的，市場基本處于停滯狀態(tài)。但疫情過后，行業(yè)的報(bào)復(fù)性內(nèi)卷，勢必成為一些企業(yè)不可控的滅頂之災(zāi)且市場形成屠殺式的回歸。面對如今的市場，如企業(yè)沒有核心競爭力，沒有形成品牌影響力和核心競爭力，將面臨著渠道搶占、價(jià)格廝殺、市場掠奪等重大危機(jī)。在這種情況下，我認(rèn)為那些潛心研究技術(shù)、產(chǎn)品、掌握渠道和服務(wù)的品牌企業(yè)會(huì)占絕對的優(yōu)勢且會(huì)越發(fā)明顯。所以，在疫情還未結(jié)束的當(dāng)下，對于家居品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)：大者恒大，加速收割渠道和市場，注重服務(wù)深度;強(qiáng)者恒強(qiáng)，穩(wěn)具領(lǐng)域翹楚，利豐而精占據(jù)核心心智。面對如今的市場，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)要痛定思痛后去發(fā)現(xiàn)增長的第二曲線，不失為面向未來的最大的“機(jī)會(huì)動(dòng)機(jī)”。老去的終將老去，涅槃?wù)卟趴芍厣兄镜钠髽I(yè)，給自己“重生”的機(jī)會(huì)。

　　2、品牌深耕各種渠道，有工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道、老客戶渠道、異業(yè)渠道等(或其他渠道)，都是企業(yè)尋求增量市場的手段。面對以上渠道的競爭，您比較看好哪些?您的公司又是怎么協(xié)助企業(yè)的?

　　智程咨詢創(chuàng)始人 井越

　　面對市場的競爭，品牌多渠道戰(zhàn)略發(fā)展確實(shí)是企業(yè)尋求增量市場的重要手段，每個(gè)渠道的存在必有其價(jià)值。但我們智程咨詢主要定位于零售成交，聚焦零售服務(wù)。通過企業(yè)的品牌定位，結(jié)合市場終端活力通過產(chǎn)品賣點(diǎn)定位、銷售主張構(gòu)建、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)、營銷場景構(gòu)建、體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)、成交率提升訓(xùn)練等終端銷售領(lǐng)域通過理論研究、咨詢服務(wù)、落地驗(yàn)證形成了獨(dú)創(chuàng)的系統(tǒng)工具與方法論使零售成交率提升。

　　道合眾創(chuàng)文化and星空跳動(dòng)創(chuàng)始人 王俊芳

　　近年來隨著各大城市全面推行精裝房政策，零售管道被收窄，意味著客戶對于提升零售業(yè)績的整體需求量勢必下降。面對趨勢性的碾壓，整個(gè)行業(yè)都在尋求突圍。很多廠家和經(jīng)銷商，都紛紛開始重視工程、整裝、設(shè)計(jì)師等渠道，以此填補(bǔ)零售乏力下的業(yè)績?nèi)笨?。疫情爆發(fā)以后，宅經(jīng)濟(jì)崛起，中國主力用戶人群消費(fèi)、休閑娛樂、資訊獲取等全面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，數(shù)字化生活習(xí)慣正在深入養(yǎng)成，數(shù)字化成為家裝行業(yè)第二個(gè)增長曲線的起點(diǎn)。為此，我們結(jié)合新媒體平臺的公域流量進(jìn)行引流，通過品牌抖音藍(lán)V賬號服務(wù)、直播、短視頻等雙線布局，讓品牌既能實(shí)現(xiàn)線上種草，又能帶動(dòng)終端，既有短期熱度，又有長期內(nèi)容沉淀的同時(shí)還能搭建品牌自有的公領(lǐng)流量池，使品牌的第二增長曲線快速發(fā)展。

　　抱樸營銷創(chuàng)始人 黎舒月

　　隨著中國設(shè)計(jì)行業(yè)的興起，設(shè)計(jì)師渠道成為家居品牌的必選渠道之一，也是企業(yè)尋求增量市場的重要手段。我們除了打動(dòng)設(shè)計(jì)師本身還要回到原點(diǎn)，去思考業(yè)主的需求;其次，設(shè)計(jì)師渠道資源多種且渙散，要明確且清晰群體標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)定投才能有所收獲。如做C端的品牌要做設(shè)計(jì)師渠道，花了很大代價(jià)請來了資源不匹配，找的大咖資源沒有一個(gè)是專門做家裝的，造成資源浮于表面、流于形式，無法使用和轉(zhuǎn)化。最后，要梳理自身資源、尋找與品牌匹配的設(shè)計(jì)群體、針對性研究/研發(fā)、協(xié)同設(shè)計(jì)流程等練就基本功,才不會(huì)造成資源和金錢的浪費(fèi)。為此，我們抱樸營銷自創(chuàng)立以來致力于幫助企業(yè)賦能設(shè)計(jì)師渠道，打造一系列渠道服務(wù)，包括培訓(xùn)、活動(dòng)策劃/執(zhí)行、終端樣板市場打造等助力終端轉(zhuǎn)化資源和業(yè)績成交。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品銷合一，2021年抱樸營銷開始孵化設(shè)計(jì)師品牌，在品牌格調(diào)和品宣上多維拉伸和促進(jìn)，真正站在企業(yè)中間，為結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　嘉澍營銷創(chuàng)始人 林發(fā)尾

　　品牌深耕各種渠道，是企業(yè)尋求增量市場必要手段，面對渠道的競爭力，我認(rèn)為評估是否是好的銷售渠道，要從三個(gè)維度出發(fā)：渠道流量、渠道成交率、渠道維護(hù)成本。綜合來說，我比較看好的是設(shè)計(jì)師渠道。設(shè)計(jì)師渠道是專業(yè)的消費(fèi)渠道，他們比普通的消費(fèi)者更懂消費(fèi)，所以在裝修選材上有一定分量的建議權(quán)，建議泛家居品牌在設(shè)計(jì)師渠道上，積極地開拓和維護(hù)家裝渠道或設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè)，對于搶占中高端消費(fèi)市場，有著非常重要的戰(zhàn)略意義。為此，我們嘉澍營銷針對終端門店的渠道團(tuán)隊(duì)構(gòu)建提供了一整套標(biāo)準(zhǔn)的方法與工具，為終端經(jīng)銷商快速組建有戰(zhàn)斗力的渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，我們也攜手上海國際設(shè)計(jì)周，借助其影響力為終端經(jīng)銷商對接資源，找到突破口。

　　重啟創(chuàng)意創(chuàng)始人 張展鵬

　　面對渠道的競爭，我建議家居品牌從“設(shè)計(jì)師渠道”以及“新的消費(fèi)渠道”入手。其原因是，隨著精裝房的普及，設(shè)計(jì)師渠道路徑也發(fā)生了改變，除了以往的大型設(shè)計(jì)公司和中型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)多出像3-6人的獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室。而此類新的工作室面對消費(fèi)者更多是設(shè)計(jì)和感性層面的介入，以打造作品為主要目標(biāo)來進(jìn)行經(jīng)營。其次，新消費(fèi)者渠道，定義為Z世代，這是一個(gè)全新的消費(fèi)渠道，對于此類消費(fèi)者的布局，可以完全拋開以往的負(fù)擔(dān)，包括品牌傳播方式、產(chǎn)品展示方式均可以在互聯(lián)網(wǎng)上先試驗(yàn)一遍，再到實(shí)體進(jìn)行有趣的創(chuàng)造。為迎合新消費(fèi)賽道的到來，我們重啟創(chuàng)意以創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)力，以獨(dú)立、個(gè)性、鮮明為標(biāo)簽，打破品牌營銷中所遇到的桎梏與困境，為品牌持續(xù)提供創(chuàng)意解決方案。

　　涂涂十道學(xué)堂創(chuàng)始人 涂生平

　　我認(rèn)為家居企業(yè)是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，我們在選擇渠道上要根據(jù)品牌的基因、企業(yè)的實(shí)力背景、以及當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行選擇，不要滿目追逐。在今天渠道多元化選擇上，我們可通過老渠道的發(fā)展有效結(jié)合多個(gè)新媒體平臺進(jìn)行引流，形成品牌勢能，促進(jìn)成交。為此，我們涂涂十道學(xué)堂針對家居建材行業(yè)領(lǐng)軍品牌結(jié)合品牌差異化定位及品牌戰(zhàn)略，找到影響品牌的戰(zhàn)略關(guān)鍵要素，找出總部營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，以經(jīng)銷商普遍需求為關(guān)鍵課題打造標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，讓代理商可今天學(xué)，明天用!

　　環(huán)聲品牌策劃創(chuàng)始人 廣業(yè)

　　渠道是企業(yè)和品牌在營銷過程中，實(shí)現(xiàn)銷售的通路的過程。渠道的選擇，不能只從渠道本身來看，更重要的是要從企業(yè)和品牌的定位和自身核心競爭力來決定，從企業(yè)基因，找到企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，才能夠選擇一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的快速通路。從渠道上，我們會(huì)從兩個(gè)層面去幫助企業(yè)：一是選擇，我們從品牌定位的角度，幫助企業(yè)匹配和選擇適合的渠道發(fā)展，形成主次分明，梯級推進(jìn)的打法。二是強(qiáng)化，我們依然會(huì)用系統(tǒng)的品牌工具，幫助企業(yè)讓其在清晰定位的前提下，運(yùn)用系統(tǒng)的有影響力的信任狀的構(gòu)建方法，推動(dòng)渠道發(fā)展，在渠道中形成品牌影響力。同時(shí)我們，會(huì)運(yùn)用其對中國傳統(tǒng)文化的理解和商業(yè)化結(jié)合，以及社會(huì)文化力量的發(fā)展趨勢和資源整合，為品牌在最終的消費(fèi)引導(dǎo)上，形成渠道的巨大影響力，占領(lǐng)渠道的核心心智。

　　3、針對您上述的渠道，您認(rèn)為品牌如何塑造自己的核心力和內(nèi)功，才能事半功倍?

　　智程咨詢創(chuàng)始人 井越

　　泛家居行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，在消費(fèi)者沒有需求的時(shí)候，很難形成品牌記憶。所以我建議企業(yè)要賦能終端，打造市場活力提高品牌形象，讓品牌聲亮成為當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的品牌;同時(shí)要提升成交能力，練好基本功，塑造自我產(chǎn)品價(jià)值，以顧客關(guān)注為導(dǎo)向，構(gòu)建銷售主張。

　　道合眾創(chuàng)文化and星空跳動(dòng)創(chuàng)始人 王俊芳

　　我們公司經(jīng)過4年新媒體平臺的摸索和實(shí)踐，在行業(yè)里獲得些許的成就，我總結(jié)了以下新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)供給企業(yè)參考：第一，一定要相信專業(yè)公司，少走彎路;第二，一定要堅(jiān)持長期主義。其原因是，內(nèi)容生態(tài)的樂趣在于，好的內(nèi)容，好的內(nèi)容可以用極低的成本，撬動(dòng)很大的流量且具備爆發(fā)力的銷售額。

　　抱樸營銷創(chuàng)始人 黎舒月

　　設(shè)計(jì)師渠道不是企業(yè)的選擇題，是必選題。針對設(shè)計(jì)師渠道，我建議企業(yè)從以下幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)：第一，企業(yè)決策層要對設(shè)計(jì)師渠道有正確的認(rèn)知;第二，在企業(yè)的預(yù)算中撥出設(shè)計(jì)師渠道的專項(xiàng)費(fèi)用用于渠道建設(shè);第三，建立專業(yè)的渠道團(tuán)隊(duì);第四，與經(jīng)銷商一起成立渠道研習(xí)社，將資源集中有的放矢，以及樣板市場的打造;最后我想說的是，做設(shè)計(jì)師渠道最關(guān)鍵的是決策層對渠道的認(rèn)知、重視度和品牌核心人物參與渠道的運(yùn)營，這樣才能享受到設(shè)計(jì)師渠道的紅利。

　　嘉澍營銷創(chuàng)始人 林發(fā)尾

　　對于設(shè)計(jì)師渠道的運(yùn)營，我從品牌以下三個(gè)方面著力點(diǎn)給企業(yè)建議。第一，營造高端的品牌調(diào)性，提出一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的品牌理念、塑造一個(gè)高端有格調(diào)的品牌視覺、規(guī)劃一系列持續(xù)的聚焦高端群體的品牌事件;第二，塑造高端的產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品包裝上結(jié)合品牌文化溯源，展示上要有充足感染力的視覺氛圍;第三，構(gòu)建全國性的設(shè)計(jì)師平臺，建一個(gè)可以持續(xù)深化，并且能賦能設(shè)計(jì)師的平臺;

　　重啟創(chuàng)意創(chuàng)始人 張展鵬

　　隨著市場的轉(zhuǎn)變與迭代，年輕人成為如今的主力消費(fèi)市場，要想獲得年輕消費(fèi)市場，就要用年輕消費(fèi)人群的話術(shù)傳遞給消費(fèi)者，將品牌人格化，即“品牌=我”的理念，讓消費(fèi)者感受得品牌的真實(shí)性，并給予持續(xù)關(guān)注。

　　涂涂十道學(xué)堂創(chuàng)始人 涂生平

　　企業(yè)的核心要打造有競爭力的品牌IP，且圍繞IP建立品牌的核心競爭系統(tǒng)，定位系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)以及組織系統(tǒng)閉環(huán)。同時(shí)，我們要做好詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，循時(shí)漸近，企業(yè)才能少走彎路，形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

　　環(huán)聲品牌策劃創(chuàng)始人 廣業(yè)

　　我認(rèn)為先找準(zhǔn)品牌的核心定位，才能找出品牌適應(yīng)的核心渠道，通過核心渠道的建設(shè)，更加增強(qiáng)品牌的核心競爭力和內(nèi)功，這個(gè)是相輔相成和相互依存的。我們環(huán)聲通過近20年對泛家居領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展以及結(jié)合跨領(lǐng)域服務(wù)快消、服裝、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)歷，形成了自己的品牌定位的《“原點(diǎn)”和“遠(yuǎn)點(diǎn)”法則》。為此，建議企業(yè)可通過市場環(huán)境的調(diào)研、宏觀和行業(yè)的深度分析，找出在國家政策導(dǎo)向下的行業(yè)的大勢所趨，同時(shí)，在一眾大勢所趨中，尋找最匹配品牌“原點(diǎn)”的趨勢，洞悉“勢力”抓住品牌的“遠(yuǎn)點(diǎn)”，形成品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)略目標(biāo)，并結(jié)合品牌本身從品牌的核心價(jià)值中，去找準(zhǔn)品牌在渠道中的價(jià)值依歸，讓品牌從定位到核心價(jià)值再到渠道的達(dá)成事半功倍的效果。

　　4、據(jù)說2022年下半年會(huì)有一波新機(jī)會(huì)(市場復(fù)蘇)，您給企業(yè)的建議是什么。

　　智程咨詢創(chuàng)始人 井越

　　疫情的反復(fù)，導(dǎo)致許多人信心缺失。但對于市場來說，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，只要我們要有信心，我相信所有的困難都會(huì)韌任而解，生意也會(huì)越來越好。

　　道合眾創(chuàng)文化and星空跳動(dòng)創(chuàng)始人 王俊芳

　　在企業(yè)發(fā)展的sweet point，穩(wěn)住當(dāng)下，占領(lǐng)未來?？慈?，走一步。清晰1.0、2.0、3.0……的階段性目標(biāo)，有戰(zhàn)略指引，能扎實(shí)落地，搶時(shí)間窗口期。

　　抱樸營銷創(chuàng)始人 黎舒月

　　樂觀的觀望會(huì)有一些反彈，而這種反彈可能來自于B端和網(wǎng)端。所以我們要做好B端的鏈接工作和承接準(zhǔn)備，一方面讓企業(yè)自身更具有打硬仗的能力，一方面要抓住民退國進(jìn)的時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了可能很難重新翻盤;同時(shí)，做好網(wǎng)端的內(nèi)容輸出，從互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多有效的流量和口碑。同時(shí)做好SEM搜索引擎營銷，讓品牌有所沉淀。

　　嘉澍營銷創(chuàng)始人 林發(fā)尾

　　面對上半年激烈的市場競爭，我建議企業(yè)從這些方面出發(fā)：第一，企業(yè)要提供支持，通過產(chǎn)品政策、推廣政策、補(bǔ)貼政策等幫助經(jīng)銷商活下來;第二，企業(yè)在內(nèi)部要加快構(gòu)建服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，同時(shí)要打造一套可落地服務(wù)工具，為下半年的服務(wù)轉(zhuǎn)型做好基礎(chǔ);第三，構(gòu)建系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，完善產(chǎn)品類、品牌類、銷售類、服務(wù)類等相關(guān)課件，并定期向終端輸出，讓終端門店始終保持戰(zhàn)斗力。為更好的迎接下半年市場的到來，企業(yè)要著力布局重要渠道，特別是家裝設(shè)計(jì)渠道。通過擴(kuò)寬銷售渠道，擺脫自然流量持續(xù)下滑的惡性循環(huán)，重新讓品牌回歸到新的增長點(diǎn)上面去。第二，從全國范圍內(nèi)找到經(jīng)驗(yàn)標(biāo)桿，并總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，迅速進(jìn)行復(fù)制推廣。通過成功標(biāo)桿的樹立，能夠有效地提升終端信心，為終端經(jīng)營找到方向和方法。第三，制定有效的全渠道推廣計(jì)劃，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)最大程度的品牌曝光。同時(shí)，線下門店也要聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)最大化的銷售轉(zhuǎn)化。

　　重啟創(chuàng)意創(chuàng)始人 張展鵬

　　從觀察整個(gè)國際大環(huán)境，下半年的市場我個(gè)人認(rèn)為是一種趨向平緩的消費(fèi)狀態(tài)，建議品牌加快布局多渠道轉(zhuǎn)型，利用新的渠道來應(yīng)對沖擊市場低迷的勢頭。

　　涂涂十道學(xué)堂創(chuàng)始 涂生平

　　根據(jù)目前大環(huán)境，無論是國際局勢還是國內(nèi)局勢我認(rèn)為市場并沒有明顯的好轉(zhuǎn)的跡象，建議企業(yè)在這個(gè)階段仍然還是要高度的務(wù)實(shí)。第一，不要轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)過大;第二個(gè)，不要做大的意見的投資;第三個(gè)，壓縮成本過冬天，第四，要聚焦垂直，做專業(yè)的事。

　　環(huán)聲品牌策劃創(chuàng)始人 廣業(yè)

　　結(jié)合自身定位和核心競爭力，先下手為強(qiáng)，搶占渠道。同時(shí)，依然要構(gòu)建企業(yè)更加扎實(shí)的基礎(chǔ)，不斷塑造行業(yè)以及渠道的核心競爭優(yōu)勢，這是一個(gè)價(jià)值塑造的時(shí)代，沒有價(jià)值，別人永遠(yuǎn)不會(huì)選擇你。所以，無論市場跟你多大的誘惑，做自己，用匠心精神，始終讓自己走在擁抱“原點(diǎn)”踩準(zhǔn)“正點(diǎn)”挺進(jìn)“遠(yuǎn)點(diǎn)”。我們始終相信：品牌找準(zhǔn)當(dāng)下的自己，才能過好未來的自己，在更大的時(shí)間軸上，“遠(yuǎn)點(diǎn)”終將成為“原點(diǎn)”。

　　面對2022年，疫情的反復(fù)，“不確定性”成為常態(tài)化議題，本次鳳凰家居聯(lián)手7位資深品牌達(dá)人，通過品牌多維為切入點(diǎn)，希望幫助泛家居營銷人在不確定性中做出確定的規(guī)劃。未來，鳳凰家居將持續(xù)結(jié)合更多的第三方專業(yè)公司，針對泛家居品牌在當(dāng)前環(huán)境下所焦慮的問題，用多種方式去啟發(fā)廣大營銷人。