3月，第45屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)、2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨36屆深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展、第47屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)、2021中國(guó)建博會(huì)(上海)、第十屆中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)五大家居展會(huì)輪番上陣，各企業(yè)新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略迭出，呈現(xiàn)出新生活、新消費(fèi)、新態(tài)勢(shì)。

　　基于對(duì)五大家居展會(huì)的深入觀察，我們梳理出家居行業(yè)六大關(guān)鍵詞，從中讀懂家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化。

　　關(guān)鍵詞1、品類擴(kuò)張

　　為了豐富產(chǎn)品內(nèi)容、提升客單值，家居品牌紛紛采取了擴(kuò)品類的策略。近年來，頭部定制家居企業(yè)已完成了從定制衣柜到定制櫥柜，再到衛(wèi)浴、木門、五金等多品類擴(kuò)張道路，新擴(kuò)張的品類能夠共享企業(yè)原有的銷售渠道，以支撐企業(yè)收入的增長(zhǎng)。

　　成品家具企業(yè)也有不少向定制家居擴(kuò)張?；ヂ?lián)網(wǎng)家居品牌起家的林氏木業(yè)，在2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周亮相了全屋定制產(chǎn)品。據(jù)了解，2021年林氏木業(yè)正式成立了全屋定制事業(yè)部，搭建定制家居產(chǎn)品線，未來會(huì)把所有新零售門店整改成定制+成品的融合店。“未來提供一站式購(gòu)齊的綜合性消費(fèi)業(yè)態(tài)更受消費(fèi)者歡迎。我們會(huì)堅(jiān)持全風(fēng)格全品類的產(chǎn)品策略，把多種消費(fèi)品類融合到一個(gè)店呈現(xiàn)給消費(fèi)者。”

　　關(guān)鍵詞2、整裝賽道

　　整裝已成為家居行業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。本次廣州家博會(huì)，維意定制推出“新一代整裝”的全新戰(zhàn)略武器——BIM科技，用定制家居的非標(biāo)志思維切入整裝，致力于為用戶帶來真正透明的整裝體驗(yàn)。

　　此外，歐派家居、索菲亞、金牌櫥柜、東鵬控股等頭部家居企業(yè)近年來已紛紛發(fā)力整裝。2021年3月，索菲亞與星藝裝飾設(shè)立合資公司發(fā)力整裝。在其2020年業(yè)績(jī)預(yù)告中，索菲亞著重指出“2020年整裝、家裝渠道拓展順利，將成為2021年公司的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”同月，東鵬控股宣布，2021年線下門店全面轉(zhuǎn)型，由單一產(chǎn)品的展示向集成式的生活館轉(zhuǎn)變，全面進(jìn)軍整裝事業(yè)。

　　關(guān)鍵詞3、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)

　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)多變的市場(chǎng)下，設(shè)計(jì)已成為搶占流量的核心競(jìng)爭(zhēng)力。五大家居展會(huì)都將設(shè)計(jì)作為重要展現(xiàn)元素，聯(lián)合設(shè)計(jì)師進(jìn)行多元的設(shè)計(jì)策展和設(shè)計(jì)活動(dòng)。2021名家具展重磅打造DGS全球設(shè)計(jì)靈感新領(lǐng)地，涵蓋美學(xué)空間展、智慧選材&優(yōu)品定制展、DG設(shè)計(jì)廊、設(shè)計(jì)莞，以及「設(shè)計(jì)·家」等，圍繞“設(shè)計(jì)+選材”，雙向打造全球設(shè)計(jì)落地東莞以及全球設(shè)計(jì)選材地的設(shè)計(jì)力。廣州家博會(huì)期間，CIFF設(shè)計(jì)之春、CMF趨勢(shì)LAB、D2MLab設(shè)計(jì)樣、年輕人的日與夜、拾°平行空間展、DDS當(dāng)大家居潮流觀念展、曙光/dawn藝術(shù)展、我的爸爸是設(shè)計(jì)師等多個(gè)設(shè)計(jì)主題展亮眼。

　　2021深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周上，住小幫助力設(shè)計(jì)師打造IP新主場(chǎng)，打造吸睛的“時(shí)間回廊”主題展，舉辦深度大咖沙龍及直播分享，和設(shè)計(jì)師們一起探索家裝行業(yè)未來發(fā)展的更多可能性。作為深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周以及金堂獎(jiǎng)的合作伙伴，巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心家居行業(yè)策略總監(jiān)陳景清在金堂獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)主題分享《遇見設(shè)計(jì)·美好家居創(chuàng)造力》，聚焦平臺(tái)+設(shè)計(jì)層面，洞察“巨量·設(shè)計(jì)家”內(nèi)容生態(tài)與核心價(jià)值，激發(fā)[平臺(tái)+品牌+設(shè)計(jì)師]新勢(shì)能，助力設(shè)計(jì)及家居行業(yè)找到突破之道。

　　關(guān)鍵詞4、數(shù)字化升級(jí)

　　數(shù)字化升級(jí)已經(jīng)成為家居企業(yè)新趨勢(shì)。第45屆國(guó)際名家具(東莞)展覽上，慕思總裁姚吉慶在接受媒體采訪時(shí)表示“未來是數(shù)字化的時(shí)代，各種模式也會(huì)相應(yīng)的發(fā)生變化，科技發(fā)展非常快，未來趨勢(shì)不可控，如果稍不留意，就會(huì)被甩在后頭。”

　　作為數(shù)字化升級(jí)的重要舉措，慕思基于掌握的數(shù)百萬(wàn)人體睡眠工學(xué)大數(shù)據(jù)，通過AI人工智能和大數(shù)據(jù)分析，形成了行業(yè)領(lǐng)先的軟硬度調(diào)節(jié)算法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì);與此同時(shí)著力打造超級(jí)工廠，每一道工序都實(shí)現(xiàn)了智能生產(chǎn)。

　　紅星美凱龍控股集團(tuán)旗下科技企業(yè)紅星云攜四大科技產(chǎn)品亮相廣州家博會(huì)，以數(shù)字化賦能家居企業(yè)提升效率、服務(wù)能力和智能制造轉(zhuǎn)型。深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周上，居然之家強(qiáng)調(diào)借力數(shù)字化家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)賦能生態(tài)伙伴。不管是數(shù)字化生產(chǎn)還是數(shù)字化營(yíng)銷，家居企業(yè)正在借助數(shù)字化升級(jí)優(yōu)化流程，提高效率，從而制勝市場(chǎng)。

　　關(guān)鍵詞5、渠道多元化

　　隨著家居行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，擁有著穩(wěn)定收入的大宗業(yè)務(wù)及整裝等渠道的開拓變得越來越重要，甚至被視為定制家居行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力之一?；诖?，以經(jīng)銷商為主流渠道的家居行業(yè)已經(jīng)紛紛發(fā)力拓展設(shè)計(jì)師渠道、地產(chǎn)工程渠道、家裝整裝渠道，并取得了不錯(cuò)成效。

　　從上市家居企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，我樂家居、金牌櫥柜、索菲亞、志邦家居的大宗業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)均超過50%。江山歐派2020年業(yè)績(jī)顯示，9成業(yè)務(wù)來自地產(chǎn)工程領(lǐng)域。在五大展會(huì)上，多個(gè)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾表示，2021年將繼續(xù)挖掘工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、家裝公司渠道、商超百貨、街邊零售店等多元渠道機(jī)遇。

　　關(guān)鍵詞6、“短視頻+直播”新營(yíng)銷

　　在五大展會(huì)上，設(shè)計(jì)師、達(dá)人逛展直播和短視頻傳播成為營(yíng)銷新主流。不管是展會(huì)主辦方的大型活動(dòng)，還是參展企業(yè)的品牌宣傳，都樂于用直播和短視頻形式宣傳，更具社交性和場(chǎng)景性。

　　深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周上，住小幫推出了4場(chǎng)大咖直播，將設(shè)計(jì)理念傳遞給更多人。廣州定制家居展上，奢匠全屋定制總經(jīng)理蔣松澤在接受媒體采訪時(shí)表示，短視頻+直播+社群的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為家居企業(yè)轉(zhuǎn)化銷售的新方式，消費(fèi)者更多通過抖音短視頻、今日頭條信息等渠道了解到品牌產(chǎn)品并互動(dòng)。

　　【結(jié)語(yǔ)】

　　經(jīng)過2020年的疫情，家居企業(yè)對(duì)新消費(fèi)、新發(fā)展、新增長(zhǎng)有了更多認(rèn)知。2021年的家居行業(yè)市場(chǎng)或?qū)⒏骼?，企業(yè)之間的比拼更激烈。從春季五大家居展會(huì)提煉而來的六大關(guān)鍵詞，只是家居行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，還有更多家居企業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，不斷尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力。你對(duì)哪個(gè)關(guān)鍵詞更有感觸?歡迎在文章評(píng)論區(qū)互動(dòng)。