推進(jìn)雙品牌戰(zhàn)略

　　有分析人士認(rèn)為，洋河股份將以雙溝品牌產(chǎn)品對(duì)抗今世緣帶來的沖擊。

　　洋河方面稱，在“海天夢(mèng)”超級(jí)大單品的基礎(chǔ)上，其公司再通過雙溝板塊市場(chǎng)的持續(xù)深化運(yùn)作、戰(zhàn)略新品的布局、高端化拓展等，將逐步深化雙溝品牌的全國(guó)化運(yùn)作，擬將其打造成為洋河股份又一個(gè)重要的增長(zhǎng)引擎。

　　據(jù)新京報(bào)記者了解，今年以來，洋河股份就在基層營(yíng)銷組織分設(shè)了“海天部”與“夢(mèng)之藍(lán)部”，同時(shí)將去年設(shè)立的“雙溝品牌事業(yè)部”改為“雙溝銷售公司”，以此深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略。

　　洋河方面稱，將“雙溝品牌事業(yè)部”改為“雙溝銷售公司”，有三方面的原因。第一是更加專業(yè)化，包括雙溝·珍寶坊、珍寶坊·封壇酒、蘇酒·頭排酒、綠蘇在內(nèi)，雙溝的產(chǎn)品觸角不斷延伸，業(yè)務(wù)越大、結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，越需要專業(yè)化分工，成立銷售公司專司銷售業(yè)務(wù)是專業(yè)化分工的需要。第二是拓展渠道，打開市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，既要了解產(chǎn)品，又要分析客戶，還要研究渠道，從消費(fèi)心理、廣告運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)投放、價(jià)格策略等，都需要精準(zhǔn)的分析與研究，成立雙溝獨(dú)立銷售公司堪當(dāng)此任。第三是有利于企業(yè)的整體規(guī)劃，每個(gè)企業(yè)都有著整體的規(guī)劃和布局，雙溝成立獨(dú)立銷售公司可能只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)候，企業(yè)的整體布局考慮的因素較多，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、拓展規(guī)模、未來發(fā)展等各個(gè)方面。

　　洋河、雙溝“牽手”十年

　　洋河和雙溝的感情，由來已久。2010年4月，洋河股份以約5.36億元的價(jià)格拿下雙溝酒業(yè)40.6%股份，成為后者的控股股東。2011年3月21日，洋河股份發(fā)公告稱，以總價(jià)款11.75億元收購(gòu)雙溝酒業(yè)59.3%的股權(quán)，交易完成后，雙溝酒業(yè)將成為洋河股份全資控股子公司。

　　“三溝一河”是歷史上人們對(duì)“江蘇名酒”的統(tǒng)稱。其中的“一溝一河”還曾上榜計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期評(píng)比的“國(guó)家名酒”榮耀榜單，即洋河和雙溝。

　　據(jù)公開資料介紹，雙溝酒業(yè)的前身源自明朝洪武十八年。中華人民共和國(guó)成立后，雙溝大曲也是屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)，1955年，在第一屆全國(guó)釀酒工業(yè)會(huì)議上，榮獲甲等佳酒第一名;1979年，在全國(guó)第三屆評(píng)酒會(huì)上，39度雙溝特液開創(chuàng)中國(guó)低度白酒研發(fā)先河，榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)。

　　有行業(yè)人士表示，雙溝被洋河收購(gòu)，感覺沒有了生機(jī)，近幾年漸漸地被人遺忘，重啟是好事，雙溝的品牌力還是在的，但雙溝畢竟蟄伏這么多年，激活也非易事。