這些都是往年想象不到的聯(lián)合，如今卻因為零售CP們步入熱戀期，在今年五一成為了現(xiàn)實。

　　這正應了那句雞湯：沒有永遠的敵人。當京東收購五星，當國美、拼多多 “同框”，當天貓攜手蘇寧，背后又是怎樣的商業(yè)邏輯?

　　在五一“秀恩愛”

　　貓寧CP每次出手都是大手筆，這次五一也不例外。

　　4月29日0點起，蘇寧天貓雙方聯(lián)手推出“雙百億補貼”， 覆蓋美的、海爾、華為、蘋果、小米等眾多家電3C品牌尖貨。 大幅優(yōu)惠的刺激下，短短一周時間內(nèi)，單周銷售額突破12億。

　　打通線上線下的京東五星電器，也越來越合拍。

　　五一期間，京東五星電器30天價格保護，買貴賠差;大家電質(zhì)量問題30天包退，180天無需修理直接換貨等服務將助力消費者售后無憂。4月28日-5月1日，京東五星電器門店客流量環(huán)比上漲了500%，全渠道銷售額同比增長11%，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道萬鎮(zhèn)通銷售增長36%。

　　據(jù)悉，目前京東五星在全國已經(jīng)有近500家門店，其中全新模式的無界零售體驗店近100家。京東五星打通了線上線下渠道，將京東自營熱賣的高性價比商品，以及五星電器線下熱賣的消費升級類商品，多元的商品結構在體驗店中形成互補。線上靈活多樣的促銷手段，也為京東五星引流吸粉，如五一期間京東白條12期免息分期，成為3C商品火爆的神助攻。

　　今年4月剛剛官宣牽手的拼多多與國美零售，在五一“甜蜜互寵”。

　　“五五購物節(jié)”期間，國美拼多多旗艦店加入拼多多線上“嗨購節(jié)”專場。同時，拼多多百億補貼團隊進入上海國美線下商場，通過線下掃碼抽獎、平臺小二+店員聯(lián)合直播、O2O小程序內(nèi)購等多種形式，引導消費者在國美線上、線下店鋪進行消費。

　　有意思的是，5月1日央視“主持天團”康輝、朱廣權、撒貝寧、尼格買提與國美零售總裁王俊洲一道直播,3小時帶貨5.286億元，而此次直播期間，國美還向拼多多、京東等友商開放了本場直播,且其平臺用戶都可 “邊看邊買”。

　　相比于往年的各自為戰(zhàn)，近身肉搏，今年的零售商開啟了兩線攜手，優(yōu)勢互補的模式，通過合縱連橫、牽手結盟，資源整合合力撬動消費市場。

　　當然，這種變化其實早有端倪，合作的種子早已埋下。

　　4年前 他們已不是對手

　　簡單捋捋，短短幾年間，零售渠道都有了盟友。

　　2015年，阿里和蘇寧官宣，并相互持股，阿里巴巴用約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧成為其第二大股東。蘇寧則以140億元人民幣認購阿里巴巴集團新發(fā)行股份。雙方在物流、售后、門店、O2O業(yè)務等方面都開放賦能，深度合作。

　　2017年12月11日，京東家電就與五星電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，五星電器品牌旗艦店隨即開始全面入駐京東家電開放平臺，將五星電器實體店所銷售的大量線下專供產(chǎn)品，通過京東平臺銷售到全國各地。

　　2018年6月16日，京東&五星電器首家無界零售體驗店，正式落地洛陽，開業(yè)三天銷售2000萬元。在京東五星電器無界零售體驗店內(nèi)，京東從品牌、產(chǎn)品、流量、技術及供應鏈等方面全方位融入，京東家電自營的七大品類、300余款專供型號，以及電腦、數(shù)碼、手機等產(chǎn)品都在其中展示和售賣，突破了線下店商品量、客流等限制。

　　2019年4月17日，京東簽署了投資江蘇五星電器有限公司的正式協(xié)議。在交割條件滿足的情況下，京東從五星電器現(xiàn)有股東佳源創(chuàng)盛控股集團有限公司購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元。此外，為進一步加深雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系，京東同時向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源和五星電器給予京東一定的擔保和股東權利。

　　隨著貓寧cp撒狗糧，京東和五星越走越近，國美也坐不住了。

　　2018年,國美在拼多多的品牌館上線，今年3月13日,國美又和京東牽手，國美官方旗艦店在京東正式開賣。

　　今年4月19日晚，國美零售更與拼多多正式達成深度戰(zhàn)略合作。國美零售(0493.HK)公告和拼多多官網(wǎng)信息顯示，拼多多將以總計2億美金的可轉換債券方式對國美進行戰(zhàn)略投資。

　　據(jù)雙方合作協(xié)議，國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流網(wǎng)絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多，國美全量商品也將上架拼多多。雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營銷、家電下鄉(xiāng)、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開合作。

　　隨著零售進化，開放賦能，大佬組CP，深度聯(lián)動，一個新零售聯(lián)盟版圖，正漸漸展開。

　　卡位新零售賽道

　　兩組數(shù)據(jù)，可一窺家電行業(yè)現(xiàn)狀：

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，家電全行業(yè)累計主營業(yè)務收入達到1.53萬億元，同比增長4.31 %;累計利潤總額達1338.6億元，同比增長11.89%。從細分行業(yè)看，各品類業(yè)績增速有不同程度放緩。尤其在零售端，2019年，中國家電零售市場表現(xiàn)持續(xù)低迷，盡管多類產(chǎn)品零售量小幅增長，但全年零售額卻有所下降。 

　　在用戶端，用戶消費理念日漸轉向健康、智能、高端，用戶在消費習慣上越來越青睞電商，但對于高大上的新品又注重線下體驗。

　　存量周期，疊加用戶消費習慣的轉變，單純的線上、線下都無法撬動未來消費市場。但是自建線上或線下渠道，又并非一朝一夕，一日之寒，其所耗成本巨大。

　　在這種背景下，兩線組CP、彼此開放賦能的新零售，成為了撬動消費的最優(yōu)解。

　　早在2016年，馬云公開表示：“阿里巴巴將不再提電子商務，因為未來10年、20年只有新零售。”圍繞馬云所說的“新零售”，阿里開啟買買買節(jié)奏，投資銀泰、入股高鑫零售、入股三江購物等。

　　2018年，騰訊成立了“智慧零售戰(zhàn)略合作部”，實現(xiàn)線上線下的真正打通和用戶價值最大化。圍繞“智慧零售”，騰訊入股萬達商業(yè)、入股永輝等。

　　資本暗涌的推動下，大型線下零售商加速“AT化”，而巨頭對零售版圖的跑馬圈地，進一步推動不同零售業(yè)態(tài)的融合，推動新零售演進，家電板塊只是其中一環(huán)。以貓寧組CP、京東收購五星，國美聯(lián)手拼多多為代表的兩線融合，都不過是這場新零售演進大戲的縮影。

　　曾幾何時，電商剛剛崛起的年代，線上和線下，兩軍對壘，劍拔弩張，針尖對麥芒。而今，新零售已成大勢，線上和線下彼此開放賦能，結盟互利，卡位新零售賽道。

　　零售CP的分分合合，只是過眼云煙。無論新零售如何演進，都只是遵循商業(yè)本質(zhì)的邏輯。

　　“零售的本質(zhì)一直都是:成本、效率和體驗,這一點從來沒有變過。”