本次大會(huì)發(fā)布了立白品牌新戰(zhàn)略方向，并宣布2019年的核心戰(zhàn)略配稱，斥資數(shù)億元全面推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

　　創(chuàng)下諸多輝煌的立白宣布不忘初心，再啟創(chuàng)業(yè)征程，以顧客為中心，實(shí)現(xiàn)全方位的終端升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)和傳播升級(jí)，持續(xù)提升品牌影響力。同時(shí)，立白積極擁抱3.0數(shù)字化營(yíng)銷，在為經(jīng)銷商提供更強(qiáng)有力的支持，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展重新奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　立白集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱旋、副董事長(zhǎng)陳凱臣、總裁陳澤濱、副總裁陳展雄、集團(tuán)各董事、各首席官和君智咨詢顧問(wèn)嘉賓、來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商和零售商等總計(jì)2500余人共同見(jiàn)證了戰(zhàn)略升級(jí)的發(fā)布。

　　啟動(dòng)品牌升級(jí) 全面賦能經(jīng)銷商

　　眼下，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球最二大日化產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019年，日化產(chǎn)品零售額將高至4230億元。趁著市場(chǎng)高速發(fā)展的“東風(fēng)”，中國(guó)品牌崛起速度不斷加快，在市場(chǎng)占有率方面已經(jīng)超越了部分外資企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，立白已連續(xù)十年全國(guó)銷量領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)10戶城市家庭，7家選擇了立白產(chǎn)品。不過(guò)，在集團(tuán)總裁陳澤濱看來(lái)，中國(guó)洗滌行業(yè)正面臨“千年未有之大變局”：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，行業(yè)面臨跨界競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式被徹底顛覆;新興品牌的快速崛起，給市場(chǎng)帶來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)壓力;全球化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，跨國(guó)巨頭攜巨大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)洶涌而來(lái);國(guó)內(nèi)品牌陷入價(jià)格混戰(zhàn)。國(guó)產(chǎn)品牌亟待進(jìn)一步打響名號(hào)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)，立白宣布以“第二次創(chuàng)業(yè)”的形式啟動(dòng)品牌升級(jí)，以顧客為中心，“三管齊下”提升品牌信譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：第一，開(kāi)創(chuàng)品牌引領(lǐng)、品牌升級(jí)的全新模式，樹(shù)立品牌自信;第二，積極擁抱數(shù)字化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)3.0數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)，落實(shí)全鏈全維度的數(shù)字化分析和決策方式;第三，以品牌引領(lǐng)為核心，強(qiáng)化終端執(zhí)行，打造品牌升級(jí)的終端。

　　通過(guò)品牌引領(lǐng)，營(yíng)銷、終端齊升級(jí)，立白將深刻洞察消費(fèi)需求，同時(shí)打造品牌運(yùn)營(yíng)的幫賣模式，賦能經(jīng)銷商，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展重新奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“共創(chuàng)共贏、服務(wù)賦能、將心比心，這是立白創(chuàng)立之初走向成功的三大秘訣”，陳澤濱表示，在成立之初，立白就實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)幫扶、堅(jiān)持終端市場(chǎng)基礎(chǔ)打造、深度分銷等，助力經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，而在“第二次創(chuàng)業(yè)”的進(jìn)程中，立白將為經(jīng)銷商提供更有力的支持，心連心創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)，打造百年立白。

　　發(fā)力衣物洗護(hù) 堅(jiān)持品牌引領(lǐng)

　　當(dāng)前，洗滌行業(yè)逐漸向著注重衣物護(hù)理效果的趨勢(shì)發(fā)展，洗護(hù)合一成為行業(yè)前進(jìn)的新方向，立白作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，肩負(fù)著持續(xù)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)從“洗滌“向”洗護(hù)”升級(jí)的重任。

　　對(duì)此，立白在此次經(jīng)銷商大會(huì)上宣布全新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方向，進(jìn)一步深耕、布局洗護(hù)市場(chǎng)，引領(lǐng)洗護(hù)合一行業(yè)新方向。

　　君智咨詢合伙人謝宏達(dá)認(rèn)為，隨著顧客時(shí)代的來(lái)臨，衣物洗護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌面臨著深陷價(jià)格血戰(zhàn)。同時(shí)，顧客選擇也趨于多元化，并無(wú)特定品牌指向。立白要跳出競(jìng)爭(zhēng)紅海，需要結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)和過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。自成立起，立白就抓住了行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)內(nèi)攜手經(jīng)銷商伙伴拓展渠道，對(duì)外貫徹衣物洗護(hù)理念，注重品牌傳播，因而迅速崛起并多年穩(wěn)居行業(yè)龍頭。

　　應(yīng)對(duì)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局，立白需立足于自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，將優(yōu)勢(shì)信息對(duì)稱給消費(fèi)者，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品、品牌、渠道的全線升級(jí)，讓立白與衣物洗護(hù)需求劃上等號(hào)，解決顧客在洗衣過(guò)程中的選擇難題，最終成為衣物洗護(hù)用品的首選品牌。

　　為協(xié)同經(jīng)銷商合力進(jìn)行品牌建設(shè)，立白集團(tuán)副總裁陳展雄親自走訪全國(guó)8個(gè)省150家門店，實(shí)地考察調(diào)研，幫助經(jīng)銷商解決沖貨、價(jià)格缺失、庫(kù)存大動(dòng)銷慢等多個(gè)問(wèn)題，提出一系列行之有效的解決方案。特別是經(jīng)銷商最關(guān)注的去庫(kù)存和拉動(dòng)銷售問(wèn)題，他提出要圍繞消費(fèi)者、圍繞品牌大力開(kāi)展工作，通過(guò)建設(shè)營(yíng)銷3.0平臺(tái)、打造3.0標(biāo)準(zhǔn)化門店和投入海量廣告資源，幫助經(jīng)銷商降本增效，搶占營(yíng)銷高地和消費(fèi)者心智，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　對(duì)于未來(lái)和發(fā)展，陳展雄表示，立白做的不是生意，而是事業(yè)，此次品牌升級(jí)將讓立白受到行業(yè)的尊重和消費(fèi)者的喜愛(ài)，打造百年立白，成就百年客戶。

　　在戰(zhàn)略指導(dǎo)和一線實(shí)踐的共同支持下，集團(tuán)首席品牌官吳晨提出，目前中國(guó)洗滌行業(yè)已進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格、購(gòu)買更多的產(chǎn)品，對(duì)此，立白將首先開(kāi)啟品牌升級(jí)，聚焦洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌認(rèn)知，讓主流消費(fèi)群體更加關(guān)注和認(rèn)同立白;其次，推出新一代洗衣產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)洗護(hù)的新趨勢(shì)、新方向，并同步升級(jí)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì);最后以強(qiáng)頻次、全覆蓋、高公信的廣告投放，有效提升品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)品銷合一。

　　吳晨稱，立白將致力于實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品和傳播“三位一體”的升級(jí)轉(zhuǎn)型，貼近消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的心，同時(shí)強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，提升消費(fèi)者購(gòu)買率。

　　圍繞全新戰(zhàn)略方向，各項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作都已進(jìn)入落地階段。集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理?xiàng)畋笳故玖巳珖?guó)各家門店的形象、產(chǎn)品升級(jí)情況，以及取得的顯見(jiàn)增長(zhǎng)，迅速推動(dòng)立白3.0標(biāo)準(zhǔn)化門店打造。

　　集團(tuán)首席銷售官李樹(shù)斌則向在場(chǎng)經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了如何利用數(shù)字賦能，搶占營(yíng)銷高地，打造營(yíng)銷3.0平臺(tái)，從零售端進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，極大提高工作效率。

　　同時(shí)，集團(tuán)首席市場(chǎng)策劃官梁偉強(qiáng)則提出，要堅(jiān)持品銷結(jié)合，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力和高增長(zhǎng)，提升經(jīng)銷商的毛利和利潤(rùn)，讓全體經(jīng)銷商與立白共同打贏品牌升級(jí)和二次創(chuàng)業(yè)的大勝仗。

　　開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè) 迎接下一個(gè)輝煌的25年

　　在大會(huì)上，立白集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱旋對(duì)大前端、經(jīng)銷商伙伴們發(fā)言。陳凱旋強(qiáng)調(diào)：“2019年，立白進(jìn)行‘第二次創(chuàng)業(yè)’，這將是不斷改變創(chuàng)新、加大投入、謀大略、布大局、全面升級(jí)、品牌營(yíng)銷、聚焦動(dòng)銷的一年，也是立白洗滌事業(yè)全面升級(jí)的大發(fā)展、大機(jī)會(huì)、大機(jī)遇的新時(shí)代。“

　　為抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，在復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，立白依然敢于加大投資，引入國(guó)際頂級(jí)咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)、品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)和平臺(tái)升級(jí)，用營(yíng)銷3.0平臺(tái)帶領(lǐng)經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴共同邁進(jìn)新零售時(shí)代，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，陳凱旋提出：“要不忘初心，按照3.0營(yíng)銷的要求，按照品銷結(jié)合、品牌化升級(jí)的要求，做好品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略項(xiàng)目的有效落地，快速打造新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌終端形象店，打牢‘新五統(tǒng)一和終端三個(gè)表現(xiàn)第一’的市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)!”

　　對(duì)此，來(lái)自湖北恩施的經(jīng)銷商張亞萍激動(dòng)地表示：“今天看到了立白推動(dòng)品牌的決心，也看到了具體的實(shí)施，新廣告、新形象、新產(chǎn)品，心里真的很高興。我真真正正地感覺(jué)到了立白的改變。這是要抓住消費(fèi)者的心，當(dāng)人心都在立白的時(shí)候，品牌的力量就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。接下來(lái)我們就要一起抓市場(chǎng)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好動(dòng)銷!”

　　“今天看到立白在品牌、終端、產(chǎn)品等方方面面做了升級(jí)，也讓我看到了立白又一個(gè)輝煌的25年。”陜西銅川的任小軍認(rèn)為，“只要立白堅(jiān)持做品牌，我們就有信心跟著立白一起干，有信心把立白變成世界品牌!“

　　來(lái)自湖北宜昌的陳達(dá)新感慨道：“這些年，我的生意從200萬(wàn)漲到了5000萬(wàn)。隨著立白品牌戰(zhàn)略不斷升級(jí)，我們要順勢(shì)而為，趁勢(shì)而上，放大立白本身的優(yōu)勢(shì)。讓我們跟著立白走向星辰大海，擁抱對(duì)方，彼此成就!我有信心追隨立白，通過(guò)打造自己的團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取5年內(nèi)過(guò)億!“

　　未來(lái)，立白將持續(xù)加速品牌升級(jí)，依托行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，不斷提升品牌力、產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)品銷結(jié)合，贏得顧客的主動(dòng)選擇，滿足更多消費(fèi)者對(duì)衣物洗護(hù)的需求，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變革。