申旺衛(wèi)浴常務(wù)副總顏智義對(duì)于跨界的話題發(fā)表了自己的見解。首先對(duì)于個(gè)人認(rèn)知的“跨界”經(jīng)營(yíng)做個(gè)描述。第一，跨界是指跨行業(yè)，這個(gè)相信都有共同認(rèn)知;第二，跨界在前兩年提出來(lái)時(shí)，往往還和另一個(gè)詞連結(jié)在一起——“打劫”，打劫誰(shuí)呢?原來(lái)行業(yè)的。為何會(huì)形成“打劫”呢?因?yàn)楸拘袠I(yè)賺錢，跨界的可以不賺錢，低成本而“打劫”了原行業(yè)的客戶、市場(chǎng)占有率。所以“跨界”經(jīng)營(yíng)和多元化經(jīng)營(yíng)的不同點(diǎn)還在于它跨入的另一個(gè)行業(yè)并不“直接賺錢“;第三，跨界到的行業(yè)，是要”返哺“原行業(yè)，為原行業(yè)打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　符合了這三個(gè)方面的特征，才是這幾年來(lái)所指的“跨界“經(jīng)營(yíng);否則，很早以前就有的多元化經(jīng)營(yíng)本就會(huì)跨好多行業(yè)，也是跨界了，那就稱之為多元化就好，無(wú)需再做個(gè)”跨界“的命名。在全球幾十年的多元化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，多元化已經(jīng)不被很多企業(yè)認(rèn)為是重要的戰(zhàn)略了，尤其在美國(guó)通用的杰克·韋爾奇提出”數(shù)一數(shù)二“原則之后，”專業(yè)第一“已經(jīng)是很多公司的重要戰(zhàn)略之一了。

　　而本次論壇上幾個(gè)衛(wèi)浴大企業(yè)，不管是延伸做了櫥柜、衣柜，還是全屋定制，或者做瓷磚等，基本上新進(jìn)入的產(chǎn)品還都是要賺錢的，也將會(huì)是他們未來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的另一個(gè)重要來(lái)源，我認(rèn)為是多元化的成分高點(diǎn)，有些甚至只是產(chǎn)品線的拓寬，比如從浴室柜(衛(wèi)浴類)的制作，到櫥柜、衣柜的制作，它們?cè)谏a(chǎn)工序、工藝、原材上是有諸多重疊因素的;另外這些產(chǎn)品也都同屬于家裝類產(chǎn)品這樣一個(gè)大范疇，服務(wù)的是同類消費(fèi)群體的同類需求(家裝)，可謂是“跨省“未”跨國(guó)“，這個(gè)”界“比較淺。簡(jiǎn)而言之，只是在最大化的利用同一個(gè)客戶資源，做大客單價(jià)而已。

　　再說(shuō)下具體的“跨界”經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為有兩種形式，一種是資源整合式，一種是消費(fèi)整合式，后者是現(xiàn)在熱詞“跨界”的真正行為。命名不一定精準(zhǔn)，分開解釋下：

　　資源整合式——以最終產(chǎn)品為核心，整合行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)自成一體的商業(yè)生態(tài)。但這個(gè)整合進(jìn)來(lái)的產(chǎn)業(yè)不一定不賺錢，一種是對(duì)內(nèi)部最終產(chǎn)品而言不賺錢，對(duì)外賺錢，另一種是對(duì)內(nèi)對(duì)外都賺錢(也是多元化經(jīng)營(yíng)的一種，并能做到行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢(shì))。在我所知道的公司里，覺得恒安集團(tuán)算上一個(gè)，恒安輸出的產(chǎn)品主要為紙巾、紙尿褲、衛(wèi)生巾等生活用紙類產(chǎn)品，但恒安在上游的紙漿(紙巾用為主)、造林做木材都有涉及，生產(chǎn)的機(jī)械也有涉及，整體布局下來(lái)，產(chǎn)品成本遠(yuǎn)低于行業(yè)，產(chǎn)品售價(jià)在業(yè)內(nèi)只屬于中等偏上，其相關(guān)產(chǎn)品毛利率卻高出同行一大截。

　　消費(fèi)整合式——以另一種產(chǎn)品的優(yōu)惠不賺錢或遠(yuǎn)低于行業(yè)利潤(rùn)，來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買自己的核心產(chǎn)品。這個(gè)形式里，用來(lái)優(yōu)惠的產(chǎn)品通常而言是技術(shù)門檻比較低的、或容易通過(guò)代工得到的。這類的跨界，我相信大家知道的都比較多，好多互聯(lián)網(wǎng)公司都是，也因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)公司的這種行為，“跨界“才成為熱詞，成為另一種被證實(shí)可行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而后實(shí)體產(chǎn)業(yè)也紛紛考慮如何也能象他們(互聯(lián)網(wǎng)公司)那樣”跨界“，”打劫“了原行業(yè)的企業(yè)來(lái)加持自己。在實(shí)體產(chǎn)業(yè)中有哪家國(guó)內(nèi)企業(yè)在執(zhí)行這種戰(zhàn)略，并做得好的我并不熟知，但在非消費(fèi)領(lǐng)域而是在商業(yè)合作領(lǐng)域中，這種例子也是有的，比如自建專賣店渠道的企業(yè)，實(shí)際就是對(duì)以前的小個(gè)體商戶形成了”打劫“，又對(duì)自己本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了加持;當(dāng)然做到一定程度后，這也成為常規(guī)狀態(tài)了，只是第一批這么干的人都最早受益了。

　　當(dāng)然，只要對(duì)企業(yè)的發(fā)展有利，多元化也好，跨界也罷，都是企業(yè)的一種選擇，做得好的都值得鼓掌、敬佩!但硬套熱詞，就沒必要了，也落人歧義。