據(jù)了解，2015年韓后銷售收入同比增長(zhǎng)59.3%。過去10年，按照零售價(jià)計(jì)算，韓后公司賣出的產(chǎn)品已累計(jì)達(dá)45億元。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，100億的目標(biāo)將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外一線化妝品的夾擊，作為本土二線品牌的韓后給外界的印象是重營(yíng)銷但銷售卻并不出色，品牌也沒有文化底蘊(yùn)，無法跟日韓以及歐美化妝品品牌相媲美。

　　不過，在韓后集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王國(guó)安看來，韓后未來“年輕化”的戰(zhàn)略可以規(guī)避上述問題。為此，韓后采取了一系列的“行動(dòng)”：“挖角”了寶潔亞洲技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人胡新成博士等組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、韓國(guó)愛茉莉集團(tuán)的頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等。

　　從標(biāo)王到資本背書

　　2005年，廣州十長(zhǎng)生化妝品有限公司成立，韓后品牌也剛面世。十年里韓后經(jīng)歷了深陷同質(zhì)化困頓及2009年重新整頓等幾道坎。

　　事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)人士看來，韓后更多的是靠其“出位”營(yíng)銷、打著各種擦邊球發(fā)展起來的，而韓后集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王國(guó)安亦經(jīng)常成為外界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。

　　如2005年王國(guó)安初涉化妝品行業(yè)時(shí)，韓劇《大長(zhǎng)今》正在內(nèi)地?zé)岵?，王欲將未來產(chǎn)品注冊(cè)為十長(zhǎng)生，但“十長(zhǎng)生”已被注冊(cè)，后轉(zhuǎn)而到香港地區(qū)注冊(cè)了韓國(guó)蘭芝化妝品(香港)有限公司。這實(shí)際上是打了韓國(guó)同名品牌蘭芝的擦邊球，并且在其產(chǎn)品外包裝上打上了《大長(zhǎng)今》主演肖像，營(yíng)造出該產(chǎn)品代言人的假象。直至2009年，蘭芝才正式更名為韓后。

　　王國(guó)安向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，韓后的發(fā)展確實(shí)是借助了“韓國(guó)風(fēng)”的流行，未來亦會(huì)進(jìn)行到底。據(jù)王國(guó)安介紹，目前正在與韓國(guó)CCH公司合作，引進(jìn)韓國(guó)先進(jìn)的生物工程技術(shù)，核心系列產(chǎn)業(yè)升級(jí)。“我們更"打劫"了寶潔亞洲技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人胡新成博士等組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及韓國(guó)愛茉莉集團(tuán)的頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”

　　而王國(guó)安土豪式的廣告營(yíng)銷風(fēng)格也讓業(yè)界瞠目，他本人甚至還獲得了“王敢敢”的稱號(hào)。一位熟知王國(guó)安的業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“王敢敢”手上有一個(gè)億他敢拿出兩個(gè)億來做廣告。如2012年花1.2億元在江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》投放廣告，并買下了《幸福劇場(chǎng)》的冠名權(quán);2013年拿下天津衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等二線衛(wèi)視的廣告“標(biāo)王”;到2014年，韓后不僅用2億元競(jìng)得“小蠻腰”五年LED掛網(wǎng)廣告使用權(quán)，還成為2015年央視春晚新晉標(biāo)王，成功贏得春晚和元宵晚會(huì)的“雙特約”。

　　“沒有知名度，打不開市場(chǎng)。有了"標(biāo)王"的背書，起碼大家會(huì)相信這個(gè)企業(yè)還是有膽量的。”肖榮燊表示。

　　據(jù)介紹，2015年底，韓后與浙江衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，以2.5億獨(dú)家特約了現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目第五季《中國(guó)好聲音》。同時(shí)，韓后還與分眾晶視進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以2.1億巨資投放院線廣告。

　　因?yàn)轫n后的迅速發(fā)展，其被紅杉資本看好，并進(jìn)行了上億元的投資。不過，在肖榮燊看來，引入資本“背書”是重要原因之一。“資金進(jìn)來很長(zhǎng)時(shí)間，都被存銀行趴在賬上，因?yàn)槲覀円恢爆F(xiàn)金流充足。因?yàn)殡m然我們是標(biāo)王，但是還有人不相信我們是"真的有錢"、"真的在做事求發(fā)展"，所以我們讓資本再來為我們做一次背書。”

　　肖榮燊還表示，目前正在運(yùn)作未來上市的事情，而這也僅僅是為了企業(yè)更好地發(fā)展的手段，不是目的。

　　本土品牌將占80%中低端市場(chǎng)

　　無論是“標(biāo)王”還是“資本”背書，這背后其實(shí)更多折射出本土品牌被大眾認(rèn)知、接受的艱難過程。

　　很多本土品牌都有著深深的“山寨烙印”。如本土品牌卡姿蘭，一開始打市場(chǎng)的時(shí)候先是用法國(guó)的身份來包裝宣揚(yáng)自己，在后來的轉(zhuǎn)型過程中不免要遭遇更多的陣痛;而韓后因?yàn)榇饲耙恢倍及错n國(guó)化妝品的身份來包裝，亦被部分消費(fèi)者質(zhì)疑。

　　不過，所幸的是韓后從未在官方自稱是韓國(guó)品牌。就此，肖榮燊向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者笑言：“我們現(xiàn)在產(chǎn)品是韓國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，生產(chǎn)技術(shù)等方面亦是與韓國(guó)還有其他國(guó)家合作，但韓后還是中國(guó)品牌。未來十年會(huì)是本土品牌的市場(chǎng)，從國(guó)際市場(chǎng)及目前中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀看，未來本土品牌將占80%中低端市場(chǎng)。”

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售額達(dá)2049億元，中國(guó)已成為全球最大的化妝品市場(chǎng)之一。凱度消費(fèi)者指數(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示：“盡管遭遇經(jīng)濟(jì)放緩的挑戰(zhàn)，中國(guó)的化妝品銷售增速依然達(dá)到整個(gè)快消品市場(chǎng)的近3倍。美麗產(chǎn)業(yè)還有很大增長(zhǎng)空間。”

　　與快速增長(zhǎng)的中國(guó)品牌形成鮮明對(duì)比的是，外資品牌增速近年嚴(yán)重下滑。中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智表示，近五年來，外資大眾護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率從近60%下降至45%左右，未來甚至?xí)汀?/p>

　　不過，在化妝品行業(yè)專家馮建軍看來，雖然目前本土化妝品牌在原始資本積累和知名度方面都有了一定滲透，但它們處于轉(zhuǎn)型期，要想真正和外資品牌進(jìn)行較量，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　對(duì)此，王國(guó)安、肖榮燊在接受記者的采訪中均表示認(rèn)同，但他們表示“不懼”外資品牌，“我們只做30歲以下的市場(chǎng)，在未來很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們不會(huì)去做高端市場(chǎng)，因?yàn)榇_實(shí)無法與那些大品牌較量，我們的優(yōu)勢(shì)在于做年輕一代的市場(chǎng)。”

　　凱度消費(fèi)指數(shù)顯示，屈臣氏在一二線城市中85后的消費(fèi)群占比高達(dá)58%，如何開發(fā)85后客群成為本土化妝品店增長(zhǎng)的關(guān)鍵。