縱觀可口可樂、王老吉、蘋果、小米等各路品牌的崛起、橫行、稱霸市場的各種路徑，從某種意義上毫不夸張的說：戰(zhàn)略單品就等于品牌。我們也不得不承認，如今的中國市場，已經進入戰(zhàn)略單品時代!尤其在企業(yè)發(fā)展的初期，由于各種資源都有限，最佳的戰(zhàn)略其實是單品戰(zhàn)略。

　　何為“單品戰(zhàn)略”，就是堅持主推單一產品、單一包裝、單一品牌、單一賣點、單一廣告語，在消費者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。這是中小型企業(yè)最低成本、最高效率的成功之道，尤其是在這個產品和服務都越來越同質化的時代。

　　蘋果公司傾盡全力只做一款手機，每一次升級，都追求完美，喬布斯可以自豪地說：“蘋果手機是世界上最完美的一款手機!”假如三星的CEO對消費者說：“三星手機是世界上最完美的一款手機!”消費者一定會問：“歐巴，你說的到底是哪一款呢?”

　　因此，聚焦于戰(zhàn)略單品突破，是企業(yè)品類創(chuàng)新之后，最宜采取的市場運作方法。當然戰(zhàn)略單品不是只銷售一個單品，而是集中資源主推一個主導產品，確保這個主導產品能夠成功。關鍵是有沒有一個產品能夠讓用戶產生感覺超值之后的自發(fā)分享、傳播，這才算領略到單品戰(zhàn)略真正的意義了。

　　有些企業(yè)家可能會說：“不要把雞蛋放在同一個籃子里!我多做幾種產品，能降低風險，東方不亮西方亮!”

　　我認為這是一種投機的心態(tài)，而做企業(yè)應該用一種競爭的心態(tài)。特別是中小企業(yè)必須認識到市場競爭會越來越激烈，要戰(zhàn)勝對手，在思想上，要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”;在行動上，必須要“全力以赴，破釜沉舟”;如此才能挑戰(zhàn)強大的競爭對手，才能頂得住競爭對手的強勢反擊。

　　試想，一家企業(yè)如果傾盡全力打造一款產品，做到極致，仍然做不好，無法贏得市場的認可;那她分散資源，同時推幾款產品，如何能保證都是最佳產品?又憑什么保障銷售成功呢?估計只能憑運氣了。

　　首先，由于資源有限和營銷隊伍運作能力等方面的原因，在產品定位和品牌定位上也適宜于選擇一個相對精準的定位，通過資源的集中、整合，力求在局部市場或某細分市場上取得市場領先地位。

　　其次，多產品同時推出，會給消費者帶來識別上的困難。與多品同時推進相反，單品銷售的聚焦效果會更加明顯，可以讓消費者快速識別，便于記憶和購買。

　　再次，“多子未必多福”。很多時候，企業(yè)希望增加新產品以帶來銷量。但現實結果往往是，企業(yè)絕大部分新增加的缺乏策略導向和未曾精心培育的產品，銷售貢獻率極低。產品數量多，并不代表著銷售業(yè)績一定大。按照“二八定律”，80%的銷售業(yè)績也是由20%的產品創(chuàng)造的。