十一黃金周,眾多衛(wèi)浴企業(yè)早已瞄準(zhǔn)這一黃金時(shí)期,紛紛開(kāi)始推出促銷(xiāo)手段搶占市場(chǎng)。然而常規(guī)的促銷(xiāo)手段已經(jīng)讓不少消費(fèi)者感覺(jué)到麻木,衛(wèi)浴商家千篇一律的折扣優(yōu)惠也難以吸引消費(fèi)者的注意。因此衛(wèi)浴企業(yè)在給出優(yōu)惠價(jià)之外
十一黃金周,眾多衛(wèi)浴企業(yè)早已瞄準(zhǔn)這一黃金時(shí)期,紛紛開(kāi)始推出促銷(xiāo)手段搶占市場(chǎng)。然而常規(guī)的促銷(xiāo)手段已經(jīng)讓不少消費(fèi)者感覺(jué)到麻木,衛(wèi)浴商家千篇一律的折扣優(yōu)惠也難以吸引消費(fèi)者的注意。因此衛(wèi)浴企業(yè)在給出優(yōu)惠價(jià)之外,還需對(duì)消費(fèi)者有清晰定位。
市場(chǎng)由淡轉(zhuǎn)旺 企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)
近年來(lái),衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)張步伐不斷,樣板間、體驗(yàn)館等特色營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮。今年衛(wèi)浴市場(chǎng)持續(xù)走軟,又逢淡季,傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)壓力日益增大,為穩(wěn)住銷(xiāo)量,各賣(mài)場(chǎng)及上級(jí)均利用促銷(xiāo)手段營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
上個(gè)月是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季,又逢中秋節(jié),為搶占有限的市場(chǎng)份額,多數(shù)衛(wèi)浴商家都采取了“先發(fā)制人”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)促使市場(chǎng)逐漸回暖。
通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),目前有不少衛(wèi)浴品牌都在忙著“銀十”促銷(xiāo),試圖在國(guó)慶節(jié)前后發(fā)起一波像樣的“行情”,搶跑下半年的家居市場(chǎng),為全年銷(xiāo)量打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
價(jià)格優(yōu)惠之外還需精準(zhǔn)定位
在衛(wèi)浴市場(chǎng)挑選衛(wèi)浴的消費(fèi)者表示,相較而言還是現(xiàn)金立減這種方式更直接。“現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)太多,有的方式太復(fù)雜,有的優(yōu)惠力度并不大。”降價(jià)雖然有誘惑力,但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的。
一些價(jià)格比較堅(jiān)挺的品牌衛(wèi)浴推出打折優(yōu)惠是重點(diǎn)考慮的,有時(shí)候商家特別推銷(xiāo)的或者拿出來(lái)打折的往往是銷(xiāo)量不怎么好的款型,反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的缺陷,在品牌有保證的前提下,風(fēng)格適合自己家就可以放心買(mǎi)了。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式才能取得好的效果,如今衛(wèi)浴商家針對(duì)消費(fèi)者群體已經(jīng)有所細(xì)分。比如,80后的消費(fèi)群體比較喜愛(ài)時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格,組合式促銷(xiāo)往往能收到效果;而中年消費(fèi)者群體則對(duì)簡(jiǎn)單、方便、中式風(fēng)格情有獨(dú)鐘,現(xiàn)金折扣比較受其青睞。