直營渠道更多是為品牌示范

　　陶瓷企業(yè)直營渠道其實已經(jīng)不是什么新鮮的措施了，但對于一些實力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營渠道還有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，后期的遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關鍵。

　　所以陶瓷企業(yè)直營大多選擇一些一線城市，或者就近原則，陶瓷企業(yè)大多數(shù)情況會首先國內(nèi)大城市選擇直營;而對于一線城市而言，企業(yè)直營的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動作用。但歸根結(jié)底，很多企業(yè)在市場正常增長，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業(yè)是在逼不得已，經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營的情況下被迫選擇了“被直營”。

　　陶瓷企業(yè)不得已改經(jīng)銷為直營

　　直營或“被”直營市場萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，陶瓷企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質(zhì)率，反而要浪費很多的資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市場渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營的企業(yè)，這個投入就變得十分巨大。

　　于是有些陶瓷品牌企業(yè)開始對原有渠道進行有效整合，對于一些區(qū)域市場常年不盈利的店面進行調(diào)整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對企業(yè)和品牌在當?shù)貐^(qū)域的負面沖擊非常大，企業(yè)往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營的方法經(jīng)營市場。

　　其實，無論是直營也好，還是被直營也罷，包括陶瓷企業(yè)將市場渠道擴張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市高端市場的營銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等，都是希望占領更大的市場區(qū)域，搶占更多的市場份額。那么陶瓷企業(yè)只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤增長點，在市場低迷的前提下，保證企業(yè)的良性發(fā)展。