線上渠道應(yīng)為線下經(jīng)營錦上添花

　　目前網(wǎng)購還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成為凈水器的主流，不能本末倒置，凈水器企業(yè)的資源配置重心應(yīng)在線下而不是線上。所以，凈水器企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確，建立線上渠道只是作為線下經(jīng)營的補充，凈水器屬于大宗耐用消費品，用戶必須經(jīng)過親自體驗才有可能下單購買，或者說經(jīng)過試用后的才會放心購買。因此，線下的實體店才是銷售機制中占據(jù)主導(dǎo)地位的，線上渠道更多作為吸引消費者之用，應(yīng)以將顧客引導(dǎo)至線下門店為目標(biāo)，在此地域范圍內(nèi)依托現(xiàn)有的凈水器經(jīng)銷商和品牌專營店完成最終的交易和配送。

　　做好品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　“產(chǎn)品、服務(wù)、價格”是影響消費者購買的三個需求。凈水器企業(yè)如果只賣產(chǎn)品，那么不止是電商，其它競爭對手就可以通過價格競爭擠壓其市場份額;但如果企業(yè)主推的是產(chǎn)品+服務(wù)，那么隨著服務(wù)比重的提升，凈水器企業(yè)的地位就越難以被取代。值得注意的，品牌是企業(yè)市場擴張的有力武器。因為品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、售前推廣、售后服務(wù)、配送物流速度質(zhì)量、顧客購物體驗等的綜合體，做好品牌，自然會吸引線上線下的顧客。要投入還是要投品牌建設(shè)，這是凈水器企業(yè)以不變應(yīng)萬變的絕招。

　　凈水器行業(yè)的發(fā)展重心應(yīng)當(dāng)放在線下經(jīng)營上，線上渠道輔助，無論是線上線下，都應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)為主，打響品牌，深得人心，才有機會經(jīng)久不衰，歷久彌新。