你的廣告用對“力”了嗎

　　很多集成灶企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，過于迷信廣告的力量，寄希望于通過高強度的廣告投放等方式來增加消費者的頻次，強化品牌形象。地鐵、護欄、電視、媒體，鋪天蓋地的廣告的確有助于行業(yè)初期市場規(guī)模的迅速形成，但當行業(yè)競爭進入白熱化時，廣告不僅會消耗大量資金，還會疏遠用戶，使其對體驗、產(chǎn)品產(chǎn)生嚴重隔閡。

　　任何一種產(chǎn)品，任何一家公司，不論產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，公司有多么龐大，資金有多雄厚，都離不開各種營銷。iPhone全球熱，就是建立在這一系列的營銷活動中。不是每一家企業(yè)都會有喬布斯，不是每一家公司都會生產(chǎn)出iPhone這類劃時代的產(chǎn)品。但，沒有一家公司離得開營銷。然而大互聯(lián)時代如何讓消費者對你有感,加以關注，才是營銷效果的達成。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷跟風口上的豬有幾分相似，然而，現(xiàn)在豬很多，但風向總是不定，集成灶企業(yè)不一定知道下一個營銷狂潮的場景是什么，但互聯(lián)網(wǎng)時代講求互惠，只要關注有禮，分享有利，評論有趣，讓用戶直接接觸產(chǎn)品，得到實惠，就能引起社交媒體上的傳播互動。

　　online to offline 更有感

　　線下到線上以“分享”為主，所有線下的門店或是事件，都要能做到吸引消費者愿意分享，創(chuàng)造便于分享的環(huán)境，鼓勵消費者，隨時拿出手機，分享關于你線下的正面信息到線上，線上到線上則以“散播”為主，從線上到線上是最大的傳播模式!不要設定圈圈，而是要全面思考，如何創(chuàng)造具有吸引力的話題、減少線上傳播的步驟，方便線上用戶快速散播信息到線上。

　　線上到線下需引流，當線上傳播能夠順利開展，要進一步思考的是如何引流到線下，為自己的門店或是活動現(xiàn)場帶來人流。擁有10萬粉絲，不如300人進店，傳播絕對重要，因為可以造就知名度及美譽度，但引流的步驟能夠直接造就現(xiàn)場的人流與現(xiàn)金流。

　　高度“有感”，實現(xiàn)從關注到購買的跨越

　　你若端著,我便無感。而如何讓消費者感同身受，體驗必然是最佳方式。近年來，越來越多的高端品牌不再重視銷量，而是選擇走到消費者身邊，用互動、體驗的方式將價值與理念深入人心。但是我們還經(jīng)常聽到這樣的事情：一個品牌斥資千萬在各大媒體上做廣告，結(jié)果卻因為口口相傳的負面言論，使之前辛苦樹立起來的品牌形象毀于一旦。

　　而借助網(wǎng)絡媒體進行產(chǎn)品體驗,制造話題，讓消費者去議論你，或批判你或贊你，同時對你產(chǎn)生關注。在產(chǎn)生興趣的同時，購買行為就發(fā)生了。

　　在這個由互聯(lián)網(wǎng)搭建起來的信息世界，消費者對媒體的權(quán)威性已經(jīng)產(chǎn)生嚴重的懷疑，于是消費的模式變成了先看其他消費者的口碑評價和使用感受，再決定自己的購買行為。這種新的消費趨勢，使口碑營銷的價值得到越來越多集成灶廠商的認可，也被越來越廣泛的采用。而集成灶企業(yè)不斷地想方設法提升品牌影響力，希望能得到消費者的認可，當企業(yè)把產(chǎn)品賣給用戶的時候，并不意味著與其關系的結(jié)束而是剛剛開始，互聯(lián)網(wǎng)時代特別看重用戶理念，企業(yè)不僅僅是賣產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品這個媒介，和消費者在一定時間、范圍內(nèi)形成持續(xù)的互動，進而完成對品牌的傳播。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者，表現(xiàn)得相當“無感”。無感，不是因為對產(chǎn)品本身的不認可，而是對傳統(tǒng)品牌與他們的溝通方式、互動方式、參與方式不買賬。你都不知道我要什么，我何必要來理你——如此的消費心態(tài)下，集成灶企業(yè)的主動求變，不僅對自身來說十分關鍵和重要，對于躍躍欲試，打算切入互聯(lián)網(wǎng)營銷的所有集成灶企業(yè)來說，更是有力的啟發(fā)。