關于如何做好網絡推廣?是所有企業(yè)宣傳人員都比較關注的問題。時下可以用于網絡推廣的詞匯比較寬泛，包含的內容非常廣，如何精準選擇?是個比較頭疼的問題!以下只針對SEM，根據我們金邦集團網絡營銷運行經驗簡單總結一下，和大家共同探討。

　　值得注意的是：一般，每個推廣賬戶都有其獨特的個性，所以請秉著質疑的態(tài)度去實踐，因為很多優(yōu)化策略都需要親自嘗試過后，才能驗證出想要得到的結果。

　　1、并不是每一個關鍵詞都需要排名第一

　　首先，要在這里普及一下成本概念。很多人在調價時下意識的會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到第一。在這里想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠是最高的，如果沒有核算出最佳ROI(投入產出比)，這樣做就非常危險。

　　一家企業(yè)主推的關鍵詞，就算能夠排在第一，也有人點擊、有人訪問，那也不能保證就一定會有好的效果。畢竟，你的點擊基數是你有效果的前提。試想想一天只有10次點擊的賬戶，就算都排第一，會有效果嗎?

　　另外，除去成本概念，我們再來分析一下一般用戶的訪問習慣。很多人會覺得，排名第一的廣告，一定會被最多人點到。但是，點擊并不都能轉化成有效點擊，即使排名第一位的成本，我們企業(yè)可以承受。僅就筆者個人習慣而言，在訪問百度時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線往上，看看廣告結果中排名第二和第三的網站。綜合分析，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也就是用戶最常點擊的廣告位。

　　下面分享一下我們金邦做網絡推廣時大致的優(yōu)化流程：

　　1、利用百度的自動出價工具設置自動出價直至排到第一名為止;

　　2、關閉自動競價，制定合理策略，人工調價;

　　3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。

　　再來梳理一下為何第二名和第三名的位置，能夠帶來更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現的可能性就會更高。

　　所有用戶在購買產品的時候，都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))。所以，理論上只要在上方的廣告，被點擊的概率應該都是一樣的。

　　對于在網上查找問題答案的用戶，找到目標網頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在2~4名之間，更能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對產品服務感興趣)點擊網站的幾率。

　　2、展現好的創(chuàng)意非常重要

　　”越大越吸睛“這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣。創(chuàng)意占據的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。

　　我們金邦做網絡推廣時提高創(chuàng)意點擊率的方法，就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意，事實上創(chuàng)意展現出來的效果就會越強。大多數用戶會根據投放網站是否有對應的內容，來選擇擴展創(chuàng)意。但是，依金邦網絡營銷運作的經驗，還是建議把所有高級樣式通通都用上(如行行通、熱點類目櫥窗、全息等效果都不錯)，可以適當修改網站內容與創(chuàng)意保持同步。

　　也就是說，創(chuàng)意展現出來越高大上，給客戶的感覺，就越顯得專業(yè)和實力強勁，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大。

　　3、降低高 CPC關鍵詞出價

　　金邦做網絡賬戶推廣，一般會把我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞，且處于長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。因為，一般排名較為穩(wěn)定的關鍵詞的價格都會虛高，可以利用降價處理這一點，來幫助公司降低ACP，節(jié)約推廣成本。

　　根據我司以往推廣經驗，建議高ACP的詞一般可以做降價15%至20%處理，對于排名的影響不會很大，可以有效提高該詞的點擊量。這種做法會讓CTR上升，CPC 在下降，關鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本可以降低75%左右，ROI也大大提高。

　　其實，進一步去優(yōu)化這些關鍵字，可以繼續(xù)拉低成本。因此，我們強烈建議避免對核心關鍵字無限制出高價。因為，并不是錢花得越多，點擊就越多。即使是排在第一頁第一名，也未必是最佳的策略。

　　4、高效利用錯別字來拓展流量及效果

　　很多時候，在觀察自己公司的搜索詞報告的時候，往往會發(fā)現，有很多核心詞匹配出來的流量，實際上是錯別字!這是由于現在的輸入法比較“坑爹”，很多時候網民在描述需求時，在不經意間就會產生很多錯別字。比如把“支付寶”打成“支付包”等。然而，由于匹配方式的存在，往往我們都是花了正確關鍵詞的高價格，來買一個本來可以低價的錯誤詞。

　　依我們金邦的經驗，會考慮專門做一個錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字，單獨拉出來投放。試驗證明，往往都可以降低一些推廣成本。

　　5、合理的選擇關鍵詞以及否定詞

　　對于公司整個賬戶搭建，最重要的就是關鍵詞的選取和關鍵詞的排布分類。根據關鍵詞的詞性去區(qū)分單元、計劃，核心詞與長尾詞的消費占比大概在3:7的比例。

　　用戶搜尋的按以下五類關鍵詞區(qū)分：

　　1)行業(yè)詞：在購買前搜尋相關訊息的關鍵詞組;

　　2)競品詞：搜尋特定的品牌字的關鍵詞組;

　　3)產品詞：接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關鍵詞組;

　　4)品牌詞：與自身品牌相關的關鍵詞組;

　　5)地域詞：添加地域的產品關鍵詞組。

　　備注：可以借鑒百度指數的“需求圖譜”，是一個非常好的做否定詞和添加詞的工具哦~

　　以上就是我們金邦集團關于網絡營銷、關鍵詞投放與百度推廣的幾點優(yōu)化經驗，希望拋磚引玉，與各位同行交流分享，共同為營造和諧互助、經濟實效的網絡宣傳環(huán)境做出努力!

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