全鋁家居行業(yè)開啟渠道爭奪戰(zhàn)

　　近年來，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)全鋁家居市場份額，大都增長緩慢。不得不說，傳統(tǒng)全鋁家居行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而全鋁家居企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)全鋁家居市場。 隨著全鋁家居技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風口浪尖。

　　為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業(yè)的浮躁和全鋁家居產(chǎn)品渠道的缺失，導致全鋁家居企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，欲與當?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作，減少渠道建設(shè)和經(jīng)銷商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經(jīng)銷商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長久之計，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發(fā)展。

　　全鋁家居企業(yè)需選對渠道運營模式

　　盡管不少業(yè)內(nèi)人士認為：全鋁家居企業(yè)渠道應該多元，其建設(shè)應結(jié)合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當下新興全鋁家居企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)全鋁家居企業(yè)轉(zhuǎn)型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。

　　而近年來，全鋁家居行業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，全鋁家居企業(yè)的市場策略是進還是退?在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。

　　贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，全鋁家居企業(yè)才能走的更遠。