鋁合金門窗經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢

　　其一是巨型化，大規(guī)模，低成本運(yùn)作，經(jīng)銷商向物流商轉(zhuǎn)變，跨區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展方向可以借鑒巨型化。

　　二是碎片化，依靠一個品類做專做細(xì)，也就是高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商。高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商不但是未來的發(fā)展趨勢，還將成為涂料企業(yè)的“香餑餑”。

　　中小鋁合金門窗經(jīng)銷商要保證自己不被市場淘汰，專業(yè)化是必由之路，因此，一些優(yōu)秀的鋁合金門窗經(jīng)銷企業(yè)更加專注于某個行業(yè)或者某個板塊業(yè)務(wù)深度營銷，他們深刻認(rèn)識到自身專業(yè)化是未來生存發(fā)展的必然需求。

　　鋁合金門窗經(jīng)銷商需實現(xiàn)精益化靠攏

　　但是，無論是巨型化還是碎片化，鋁合金門窗經(jīng)銷商都需要在管理上實現(xiàn)精益化，從以下幾方面向?qū)�業(yè)化靠攏：

　　第一，立足區(qū)域，精耕細(xì)作。一定要能夠扎根市場，甚至對三四級市場要有效地掌控，在某些區(qū)域要形成強(qiáng)勢地位。

　　第二，目標(biāo)定位合理。做專業(yè)化的經(jīng)銷商，還是物流型的經(jīng)銷商?做產(chǎn)業(yè)鏈的哪個環(huán)節(jié)，掙哪一段錢，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失敗的。

　　第三，構(gòu)建扎實的網(wǎng)絡(luò)。要經(jīng)常問自己這樣一個問題：你做了上千萬、上億的銷售收入，有沒有一個區(qū)域做透，旱澇保收的?有沒有一批客戶死心塌地跟著你的?有沒有一些品牌在這個地方是做得最好的?如果沒有這三個條件，你就會很危險。所以，立足區(qū)域、精耕細(xì)作是非常重要的。

　　第四，樹立品牌，提升自己的形象。經(jīng)銷商的品牌很重要，經(jīng)銷商的品牌形成主要依靠提供增值服務(wù)、穩(wěn)固地位、穩(wěn)定客源來完成。要給終端提供增值服務(wù)，而不是僅僅把產(chǎn)品賣給他們。不僅要幫助他們把產(chǎn)品賣掉，而且還要幫他們賺到錢。

　　鋁合金門窗經(jīng)銷商一定要量利結(jié)合，靈活經(jīng)營。鋁合金門窗經(jīng)銷商不管規(guī)模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場的精耕細(xì)作，靈活、敏銳洞察、反應(yīng)快，如果缺乏這種能力，再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的本質(zhì)是什么?規(guī)模的本質(zhì)是速度。打敗競爭對手靠的就是速度，以幾倍于你的速度，抗擊你幾倍于我的規(guī)模。