市場(chǎng)占領(lǐng)策略需因地制宜

　　1. 卡位意識(shí)，只要是有新小區(qū)或者新村鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，就在第一時(shí)間進(jìn)入，可以租住別人的一樓，或者車(chē)庫(kù)等，簡(jiǎn)易裝修即可，如果進(jìn)入晚了，要么位置不好，要么成本提升;

　　2. 多品類經(jīng)營(yíng)，單品牌或者單品類很難生存，凈水器品牌進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，最好是聯(lián)合建材衛(wèi)浴家電等一起做，因?yàn)槔习傩者x材喜歡多而全，同時(shí)也便于吸引客流量;

　　3.樹(shù)立樣板房，給一定的優(yōu)惠，先裝上幾家，三四級(jí)市場(chǎng)是典型的熟人社區(qū)社會(huì)，住在一個(gè)小區(qū)或者一個(gè)村鎮(zhèn)的人基本上都認(rèn)識(shí)，口碑很容易建立。

　　精準(zhǔn)定位 入鄉(xiāng)隨俗

　　1.產(chǎn)品：一定要適銷(xiāo)對(duì)路，城市好賣(mài)的產(chǎn)品不一定適合農(nóng)村，可以先多上一些樣，讓消費(fèi)者投票，然后突出一兩款大做文章;

　　2.價(jià)格：按照特價(jià)一款，平價(jià)兩款，高價(jià)一款的比例上樣，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品往往是高價(jià)太貴，低價(jià)怕掉面子，很多西都會(huì)選擇一款中間的價(jià)格;

　　3.促銷(xiāo)：節(jié)假日未必是適合三四級(jí)市場(chǎng)，最好選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)歷的一些節(jié)日，現(xiàn)在更要注重打工的人幾個(gè)關(guān)鍵返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)，比如清明、中秋和春節(jié)前后。

　　三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)看似簡(jiǎn)單，但是最重要的是要有耐心和策略，要充分了解當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣。三四級(jí)市場(chǎng)的凈水器消費(fèi)者，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會(huì)去通過(guò)各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際功能怎么樣。如果產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，再怎么好的廣告也沒(méi)用。他們的要求非常簡(jiǎn)單，就是要容易明白，一說(shuō)就知道怎么用。一定要手把手教會(huì)對(duì)方使用，有些看似簡(jiǎn)單的家電，往往因?yàn)椴粫?huì)使用造成不必要的損壞。比如灶具電池沒(méi)電了，打不燃火，用戶就保修說(shuō)灶具壞了，實(shí)際上在安裝時(shí)就教會(huì)用戶更換灶具的電池，會(huì)減少用戶的不便，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　總而言之，凈水器企業(yè)開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)在戰(zhàn)略上非常重要，三四線城市在發(fā)展?jié)摿ι戏浅ＵT人，但是想把這塊肉吃到嘴里不容易。凈水器企業(yè)充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，把服務(wù)做好，才能在三四線市場(chǎng)上達(dá)到理想的發(fā)展效果。