在市場競爭中，相互結合形成品牌聯(lián)盟，聽上去似乎是個極具吸引力的迂回戰(zhàn)術，很有可能會促成品牌延伸。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。在外部經濟疲軟、市場需求萎靡，傳統(tǒng)市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業(yè)、跨企業(yè)的合作，從而為相關企業(yè)尋找新的增長點。目前，中國大多數(shù)吊頂產業(yè)正從“吊頂產品制造商“向“吊頂家具一體化解決方案的服務商“發(fā)展，“跨界聯(lián)盟“與這一趨勢不謀而合。

　　于是各吊頂專賣店紛紛“抱團“，整合衛(wèi)浴、廚電、家具、瓷磚、地板等全線建材用品的一站式團購，以實現(xiàn)各品牌商家之間客戶資源共享。也就是說，通過品牌聯(lián)盟來提升品牌的競爭力，在建材市場建專賣店的吊頂品牌參與共同聯(lián)盟的營銷模式，也成為很多專賣店主要經營推廣手段之一。

　　而事實上，在品牌聯(lián)盟剛建立時，各個參與的品牌很積極，對未來的暢想也很美好，但是有將近90%的品牌聯(lián)盟都半路“夭折“。這其中最明顯的原因就是在品牌聯(lián)盟在合作過程中出現(xiàn)意見分歧，最后聯(lián)盟也慢慢解散了。所以“異業(yè)聯(lián)盟“一個最基本的問題就是合作商家選擇。

　　首先一定要找準自己的合作伙伴，選擇有差別化的經營模式，各自有不同的消費群體，這樣的聯(lián)盟才會長久。所以在聯(lián)盟之前一定要看好盟友還有聯(lián)盟的目的。

　　其次，要選擇同等地位的合作伙伴，不能差異太大。比如作為一個吊頂行業(yè)的二線品牌，找陶瓷衛(wèi)浴品牌的一線品牌合作結成聯(lián)盟，那么由于行業(yè)地位不對等，相互借勢是有差異的，使得對合作方式有異議的情況就很容易出現(xiàn)。所以一定要尋找地位合適的聯(lián)盟伙伴，這樣才能解決這問題。