經(jīng)銷商的運(yùn)營體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲運(yùn)，服務(wù)體系的運(yùn)營體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制，就像一個的廚師，把一堆的主料，輔料，調(diào)料收攏在一起后，再運(yùn)用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。

　　當(dāng)然了，在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品較終將變成一種可被替換的工具型資源(就像廚師手里的食材，某個食材臨時缺貨時，總能及時找到替補(bǔ)的食材)，單個廠家已經(jīng)無法動搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷商也能迅速啟動后備替補(bǔ)，同時，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。

　　總而言之，經(jīng)銷商手頭有什么外部的資源不在是較重要的，重要的是知道怎么整合與運(yùn)營，廚師依賴的不是某一兩種食材，而是自身所掌握的烹飪技術(shù)，當(dāng)然，烹飪技術(shù)越高，往往越是能得到別人主動送來的食材(別人做不好嘛)，同時，高品質(zhì)的菜肴又能有效的招來并穩(wěn)定下來的食客。

　　作為一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術(shù)提升上，而不能依賴外部食材，作為經(jīng)銷商，也應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運(yùn)營體系可以直接決定業(yè)績的達(dá)成，市場活動的有效推進(jìn)，運(yùn)營成本和效率的可控，客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，在經(jīng)銷商自身效益較大化的同時，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升。