集成灶渠道下沉迎藍(lán)海

　　此次聯(lián)盟“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”計(jì)劃從2015年開(kāi)始快速布點(diǎn)，全部覆蓋具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的全部縣級(jí)市場(chǎng);2016—2017年，大規(guī)模開(kāi)發(fā)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，沖擊“萬(wàn)鎮(zhèn)“目標(biāo)。對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多集成灶企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。

　　與眾多小型的集成灶生產(chǎn)作坊不同，不少大的集成灶生產(chǎn)企業(yè)憑借優(yōu)良的做工一直都以國(guó)內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。然而，近些年來(lái)集成灶品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，城市市場(chǎng)蛋糕被不斷切分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。應(yīng)對(duì)日漸飽和的集成灶市場(chǎng)，越來(lái)越多的集成灶企業(yè)開(kāi)始在渠道建設(shè)上下功夫。的確，伴隨城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，廣大三四線市場(chǎng)尤其是城鄉(xiāng)接合部地區(qū)巨大的市場(chǎng)逐步浮現(xiàn)，集成灶企業(yè)將迎來(lái)一片新的“藍(lán)海”。

　　集成灶渠道下沉主打性價(jià)比

　　開(kāi)拓縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，就要了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的心理需求。例如，某集成灶品牌負(fù)責(zé)人表示，“2015年，我們60%的精力會(huì)放在農(nóng)村市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)開(kāi)發(fā)新的款式，主打性價(jià)比。”因此，集成灶產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況，盡量做到以物美價(jià)廉來(lái)取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取低價(jià)。

　　集成灶企業(yè)要牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的觀念，建立健全質(zhì)量保證體系，扎實(shí)開(kāi)展全面質(zhì)量管理活動(dòng)，努力提高抓好產(chǎn)品質(zhì)量的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，完善售后服務(wù)措施，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。