凈水器企業(yè)要抓立身根本

　　客戶是凈水器企業(yè)的安身立命之本，沒有固定的客戶群就很難在競爭中立足。每一個客戶都有自己的社交圈，在這個社交圈里，他既受別人的影響，又對別人施加影響。對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)滿意的客戶，不僅自己會成為回頭客，而且還會成為企業(yè)的宣傳員和廣告員，帶動一大批客戶上門來。而不滿意的客戶則不僅自己不再上門，而且會向自己的親朋好友發(fā)布不滿，使企業(yè)失去一大批潛在的客戶。據(jù)專家研究，再次光臨的客戶比初次登門的人可為企業(yè)帶來25%——85%的利潤，而尋找一個新客戶的成本是維持一個舊客戶的7倍。

　　售后服務(wù)延續(xù)質(zhì)量管理

　　售后服務(wù)工作是質(zhì)量管理在使用過程的延續(xù)，是實現(xiàn)商品使用價值的重要保證。它作為產(chǎn)品使用價值的一種補(bǔ)救措施，可以為客戶排除后顧之憂。另外，在售后服務(wù)中，可以把客戶對產(chǎn)品的意見和要求及時反饋到企業(yè)，促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足客戶的需要。據(jù)了解，通過對售后服務(wù)能力的改進(jìn)，進(jìn)一步加深了客戶對于凈水器行業(yè)的認(rèn)知度，這也是對凈水器品牌一次很好的宣傳。同時售后服務(wù)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也給凈水器企業(yè)帶來更多的增值空間，有利于凈水器行業(yè)的健康發(fā)展。

　　凈水器企業(yè)完善服務(wù)制度

　　用心一點就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品分類做的越來越細(xì)，市場的需求也是如此，傳統(tǒng)的營銷分類和營銷方式在當(dāng)下明顯的有些不足，新的時期凈水器企業(yè)應(yīng)該做好市場的調(diào)查，細(xì)分每個市場的需求，從中選取利益較大的方向著手，滿足個性化的客戶需求。首先，凈水器企業(yè)應(yīng)該樹立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想” 的服務(wù)理念;其次，建立服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，完善各項保障制度，具體包括：設(shè)立大客戶部和設(shè)立專人負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)質(zhì)量管理;建立大客戶申告投訴管理流程，貫徹客戶首問負(fù)責(zé)制，保證客戶申告投訴得到快速處理;建立“內(nèi)部客戶承諾”制度，促進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的通暢;加強(qiáng)客戶走訪工作，保證客戶業(yè)務(wù)主管與客戶經(jīng)理的緊密聯(lián)系和友好關(guān)系;提升大客戶的服務(wù)層次，全面保障大客戶優(yōu)越服務(wù)。

　　總之，服務(wù)型社會的到來，凈水器企業(yè)要做的就是跟上時代的步伐，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計，只有這樣，企業(yè)才能在市場競爭中獲得良好的效益。