陶瓷企業(yè)充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：主要靠店主的信譽(yù)、知名度及裝修師傅打開(kāi)銷(xiāo)路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)適合投入不足的中小陶瓷品牌的發(fā)展。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)，重點(diǎn)在于利用縣級(jí)有實(shí)力、有分銷(xiāo)資源的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級(jí)專賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)商，建立起縣級(jí)專賣(mài)店，并且要求專賣(mài)店老板樹(shù)立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立完善。

　　陶瓷企業(yè)應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)，利用有條件、有誠(chéng)意的陶瓷大戶，把陶瓷市場(chǎng)打開(kāi)。在建立起縣級(jí)專賣(mài)店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣(mài)店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)。和專賣(mài)店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，包括：價(jià)格政策、貨源供應(yīng)、物流方式、促銷(xiāo)政策、物料支持、鼓勵(lì)政策等。

　　陶瓷企業(yè)充分支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)戶工作

　　陶瓷企業(yè)配合專賣(mài)店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)戶的情況，爭(zhēng)取逐一登門(mén)拜訪，有選擇性地進(jìn)行細(xì)談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標(biāo)。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)戶一般愿意和廠家或縣市有實(shí)力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價(jià)格的硬傷，一般及時(shí)跟進(jìn)，不留動(dòng)搖的機(jī)會(huì)，可以確定經(jīng)銷(xiāo)合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷(xiāo)戶，雙方約定及時(shí)簽訂合同供貨。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)后，日常聯(lián)系或往來(lái)由專賣(mài)店負(fù)責(zé)。質(zhì)量問(wèn)題、串貨問(wèn)題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問(wèn)題及時(shí)配合解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　通過(guò)專賣(mài)店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通和交流，協(xié)調(diào)好價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)秩序等問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)比較健全的地區(qū)，公司適當(dāng)投入廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度，拉動(dòng)銷(xiāo)售。重點(diǎn)考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費(fèi)用低，效果佳。

　　就目前而言陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展范圍已經(jīng)越來(lái)越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入陶瓷廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的眼中。做好這一塊市場(chǎng)的開(kāi)場(chǎng)，把握住潛在的市場(chǎng)價(jià)值，是的自己的陶瓷企業(yè)能夠積厚流廣。