毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)成功的品牌由多方面組成，從4P(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣)到企業(yè)內(nèi)部(資本、管理、團(tuán)隊(duì)、文化等)的配合，但我們可以嘗試著讓這一切變得簡(jiǎn)單些。事實(shí)上，簡(jiǎn)單才是這個(gè)世上最難的事。品牌其實(shí)就是將常識(shí)商品化。

　　那么如何將常識(shí)商品化?

　　常識(shí)通常是無(wú)形的。渴了要喝水，餓了要吃飯，困了要提神。偉大的產(chǎn)品都來(lái)源于常識(shí)。

　　究竟該如何將常識(shí)商品化?找到該行業(yè)與消費(fèi)者之間的常識(shí)沖突點(diǎn)。時(shí)代在變，消費(fèi)者在變，常識(shí)也在變，變化的過(guò)程中就一定有沖突，每個(gè)行業(yè)都是。當(dāng)快餐店用地溝油成為常識(shí)，消費(fèi)者的健康和安全需求與常識(shí)就形成了沖突，所以誕生了像回家吃飯這樣的家廚分享平臺(tái)。當(dāng)難打車成為都市人的常識(shí)，乘客趕時(shí)間的需求與常識(shí)形成沖突，就誕生了滴滴這樣的打車平臺(tái)。

　　這里所說(shuō)的商機(jī)，其實(shí)就是常識(shí)沖突點(diǎn)。將常識(shí)沖突點(diǎn)轉(zhuǎn)換成概念或產(chǎn)品。一個(gè)好的傳播，通常并不需要太多的解釋，企業(yè)借用常識(shí)，轉(zhuǎn)換成與自身相關(guān)的概念或產(chǎn)品，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　常識(shí)有時(shí)也是偏見，不要想著去改變。盜版在中國(guó)盛行了幾十年，免費(fèi)看電影，免費(fèi)聽歌，免費(fèi)看書，這一切在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)某ＷR(shí)，經(jīng)過(guò)政府、媒體、商家多年的教育，直至今天才讓部分消費(fèi)者接受版權(quán)付費(fèi)的事實(shí)。版權(quán)付費(fèi)這件事，就是新常識(shí)。創(chuàng)造新常識(shí)，需要大量的時(shí)間和金錢成本，因?yàn)槌ＷR(shí)的背后是偏見，偏見是最難改變的。

　　說(shuō)說(shuō)南方黑芝麻糊的“黑黑乳”品牌。2015年9月上市之初，該產(chǎn)品打出“肚空空，黑黑乳”的充饑概念，但是說(shuō)實(shí)話，稍微有常識(shí)的人都知道，黑芝麻這東西一喝就膩，而且一看顏色，你連最基本的食欲都沒有了。上市一年以后，“充饑”這個(gè)概念以失敗告終。

　　去年年底，黑黑乳不甘心，又推出了一個(gè)新概念——“輕脂”，廣告語(yǔ)貌似高大上，“天天輕脂，喝黑黑乳”。還是從常識(shí)的角度來(lái)看，黑色的產(chǎn)品在國(guó)人的認(rèn)知中，無(wú)非就是補(bǔ)血和黑發(fā)，與“輕脂”八竿子打不著，加之本身黑芝麻所含不飽和脂肪酸就高，美女們更怕了。“輕脂”只能是策劃者意淫的產(chǎn)物，并不來(lái)源于消費(fèi)者的常識(shí)認(rèn)知，要想創(chuàng)立這樣新的常識(shí)認(rèn)知，幾乎不可能。

　　拋掉光環(huán)，做一個(gè)懂常識(shí)、識(shí)常識(shí)的普通消費(fèi)者。營(yíng)銷人賴以生存的并非是滿腦子的經(jīng)驗(yàn)和套路，而是你能隨時(shí)切換角色的思維方式，懂得大多數(shù)的常識(shí)，并且識(shí)別哪些常識(shí)能夠成為商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。千萬(wàn)別把自己的小圈子誤認(rèn)為全世界，試著扔掉那些光環(huán)，做回一個(gè)普普通通的消費(fèi)者吧。