灶具企業(yè)不要想象消費(fèi)者而要去了解

　　很多灶具企業(yè)在做宣傳之前，并未對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，要么是自己憑感覺(jué)，要么就是委托給傳媒公司全權(quán)制作。最后做出來(lái)的廣告形式可能豐富鮮艷，但內(nèi)容由于無(wú)法觸及目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)而無(wú)法吸引眼球，或者不走心，也就是令受眾過(guò)目即忘。這樣既沒(méi)產(chǎn)生宣傳效果也沒(méi)達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

　　因此，在制作廣告前應(yīng)對(duì)廣告受眾和產(chǎn)品/服務(wù)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)分析，了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，并詳細(xì)調(diào)研受眾心理、喜好、需求，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，制作出走心的廣告。

　　灶具企業(yè)要做的真誠(chéng)而不是說(shuō)的漂亮

　　由于灶具本身所帶有的固有印象，使大多數(shù)灶具品類在宣傳時(shí)自帶了“高檔”、“品味”、“環(huán)保”等標(biāo)簽，反映到廣告成品的就是那些已經(jīng)讓人無(wú)感的“高大上”宣傳片、海報(bào)、畫冊(cè)等。“品味經(jīng)典，成就奢華”，“卓越品質(zhì)，一流制作”等廣告語(yǔ)也讓消費(fèi)者感覺(jué)味同嚼蠟。這樣千篇一律的廣告詞已不再適用于如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，碎片信息涉獵廣泛的廣大網(wǎng)友品味更高，要求更豐富，他們獵奇，也喜歡小清新，更喜歡繁華之后的樸實(shí)，也就是真誠(chéng)。這種返璞歸真的交流方式也許更讓人接受，招人喜歡。

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，接地氣的廣告其實(shí)是真誠(chéng)地訴說(shuō)，拋棄以往的忽悠心態(tài)，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，用不同的方式與消費(fèi)者交流自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得這種買賣關(guān)系是平等的，商家是用心的，精誠(chéng)所至，金石為開，才能徹底打開消費(fèi)者的心。

　　灶具企業(yè)需要抓住的是目標(biāo)消費(fèi)者的心，以真誠(chéng)的方式打開消費(fèi)者的心房，而不是說(shuō)些漂亮話�？偟膩�(lái)說(shuō)，灶具企業(yè)還需精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求，才能制作出更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品。