行業(yè)發(fā)展迅速，很多的投資者都爭(zhēng)先恐后的想扎進(jìn)來(lái)看看，但既有優(yōu)勢(shì)，也避免不了有所缺陷，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級(jí)連鎖在瘋狂，廠家營(yíng)銷(xiāo)在扁平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在無(wú)序，很多集成灶代理商存活很勞累，今天小編來(lái)和大家討論這個(gè)問(wèn)題。

　　一、集成灶代理商做好完善的管理機(jī)制

　　代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu)，突出的***優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)的物流平臺(tái)、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，要做好客戶(hù)管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理;要及時(shí)歸納反饋;在實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，贏取利潤(rùn)空間。

　　二、整合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)效率

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，能現(xiàn)場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)出去，還要能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培訓(xùn)別人，管理客戶(hù)，所以對(duì)于代理商的業(yè)務(wù)，不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色，還要是產(chǎn)品專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)高手，培訓(xùn)師，財(cái)務(wù)能手。這種人才哪里有呢?所以在招聘業(yè)務(wù)時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù)，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和資源共享等優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售通路上建設(shè)最核心的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，終端管理工作等，增加銷(xiāo)售回款。其實(shí)這種操作模式，應(yīng)該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到了點(diǎn)子上，更注重了細(xì)節(jié)。

　　三、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度逐個(gè)擊破，把握市場(chǎng)

　　第一點(diǎn)，就必須把服務(wù)做好，把專(zhuān)業(yè)的態(tài)度拿出來(lái)，客戶(hù)不來(lái)店面里，我們就去客戶(hù)面前，換一種方式讓客戶(hù)看到我們的產(chǎn)品。我們會(huì)有一定推廣，但是不會(huì)盲目做廣告，畢竟，我們的成本提升，就意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格要有一定的提升，這樣肯定不行，所以我們堅(jiān)持用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)，最專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，去感動(dòng)客戶(hù)。第二點(diǎn)，要有較為實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)!現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，只有主動(dòng)出擊、引領(lǐng)市場(chǎng)才能發(fā)展長(zhǎng)久!第三點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、價(jià)格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時(shí)。

　　所以集成灶代理商只要抓住市場(chǎng)的動(dòng)向，根據(jù)自身的能力，根據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把工作做深一點(diǎn)，做細(xì)一點(diǎn)，做周密一點(diǎn)，還是有著很大的生存空間的。