企業(yè)給予經(jīng)銷商壓力過大

　　部分知名煙機企業(yè)給經(jīng)銷商壓力太大，銷量與品牌的知名度有時并不直接掛鉤，大品牌的招商區(qū)域基本上已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)銷商過于密集，并沒有形成很明顯品牌地區(qū)效應。

　　另一方面，二三線煙機品牌的競爭力日漸加強，開始深入二三線城市的消費群體，所以許多大品牌的煙機經(jīng)銷商會酌情考慮更換一個煙機品牌進行經(jīng)營。

　　而隨著消費者對煙機產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，一些缺乏競爭力的中低端煙機品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求。更換品牌是這類中低端煙機品牌經(jīng)銷商的當務(wù)之急。

　　煙機企業(yè)需提高經(jīng)銷商忠誠度

　　目前，全國性知名煙機品牌終端招商已經(jīng)大致完成，要提高經(jīng)銷商的忠實度，企業(yè)可以通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業(yè)也該加強給代理商和消費者的服務(wù)。當然，對于經(jīng)銷商來說，頻繁更換品牌也很難培養(yǎng)客戶群和客戶忠誠度。

　　至于中低端的煙機品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽取經(jīng)銷商的建議和意見不斷進取和創(chuàng)新，同時需要緊跟市場需求，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。當然企業(yè)還需要不斷提高品牌的名氣，讓經(jīng)銷商和企業(yè)可以互惠互利。

　　各個層次的品牌現(xiàn)狀不同，煙機企業(yè)應該針對自身的情況出發(fā)，做好招商工作的同時，更應該維護好現(xiàn)有的資源，讓企業(yè)不斷平穩(wěn)發(fā)展壯大。