中小灶具企業(yè)發(fā)展面臨生存困境

　　雖然改革開放的歷史機(jī)遇給了中小企業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會，但我國現(xiàn)行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小灶具企業(yè)的發(fā)展，如中小灶具企業(yè)普遍面臨的融資難、稅收負(fù)擔(dān)過重等。

　　人，尤其是人才是企業(yè)做大、做強(qiáng)的根本。由于中小灶具企業(yè)的規(guī)模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業(yè)相比有明細(xì)的差距，因此企業(yè)在招人、留人方面困難較多，單從營銷的層面來講，就很難建立一支穩(wěn)定的、“能征善戰(zhàn)”的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　營銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小灶具企業(yè)而言更是如此。由于中小灶具企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要，如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小灶具企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實(shí)上很多中小灶具企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　中小灶具企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的正確觀念

　　在談中小灶具企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略!

　　正統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，問題的關(guān)鍵在于面對消費(fèi)者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?有人說，我可以創(chuàng)造一個新品類實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線。沒錯，此策略的確在很長的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機(jī)會還多嗎?

　　中國的中小灶具企業(yè)包括很多大型灶具企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)榇蠹以谶^剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營銷，而沒有考慮到競爭者。

　　在今天如此激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，灶具企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦，消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，中小灶具企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小灶具企業(yè)必須時(shí)時(shí)用競爭的觀念指導(dǎo)任何營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定。