到底什么是爆品?

　　爆品是互聯(lián)網(wǎng)品牌的必由之路，爆品的定義并不是所有賣的好的產(chǎn)品就是爆品。爆品首先是銷售遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二是創(chuàng)造全新產(chǎn)品體驗(yàn)。第三是成為業(yè)界的談?wù)撛掝}，如果企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變成話題，這個(gè)產(chǎn)品不叫爆品。所有人們知道的爆品，它都被消費(fèi)者和業(yè)界談?wù)摗Ａ硗馐情_放用戶參與環(huán)節(jié)，用戶必須能參與到這個(gè)產(chǎn)品里來(lái)。還有形成社會(huì)化傳播浪潮，滿足這些條件，凈水器企業(yè)才會(huì)有爆品。

　　爆品背后的四大思維：

　　第一：硬件免費(fèi)思維

　　一個(gè)產(chǎn)品能夠成為爆品，其必須要能夠被大家一看就馬上產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，這不需要通過(guò)很多教育。什么樣的產(chǎn)品能讓大家一看就馬上產(chǎn)生購(gòu)買欲。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品有了一個(gè)清晰的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，知道這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)配置，大概多少成本，多少錢，在硬件免費(fèi)思維之下，如果這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品有了明確的標(biāo)底，企業(yè)按照這個(gè)標(biāo)底把產(chǎn)品打造成本線，就可以對(duì)對(duì)手進(jìn)行降位攻擊。

　　第二：話題傳播思維

　　做爆品一定要玩口碑，如果通過(guò)廣告砸，會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷推廣費(fèi)用，在產(chǎn)品價(jià)格留出空間，企業(yè)做不了爆品。必須是話題傳播思維，不是通過(guò)巨大廣告，而是不斷制造話題和引發(fā)用戶口碑。為什么有些企業(yè)的產(chǎn)品能夠被用戶談?wù)撔纬煽诒��?企業(yè)就要找自己的產(chǎn)品到底在什么點(diǎn)上有這樣的話題炸藥。如果沒(méi)有，可能也就成不了爆品。話題傳播思維也是凈水器企業(yè)做爆品必須要去考慮的，有沒(méi)有足夠的話題點(diǎn)，有沒(méi)有負(fù)方面的話題。

　　第三：用戶粉絲思維

　　想做爆品其實(shí)在開始產(chǎn)品研發(fā)階段就要運(yùn)營(yíng)粉絲，比如小米，玩的就是猜猜我是誰(shuí)，小米能讓上百萬(wàn)人來(lái)關(guān)注。就在于雷軍一開始做小米手機(jī)就是非常認(rèn)真運(yùn)營(yíng)用戶，他有一個(gè)軟件就是MIUI，有幾千萬(wàn)的下載量，很多人都在用，他有一個(gè)源源不斷的用戶來(lái)源，知道從一開始就要跟用戶發(fā)生互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶觀是什么，用戶不是買產(chǎn)品或者用產(chǎn)品的人。用戶是有帳戶、有激活，能互動(dòng)的人。凈水器企業(yè)想做爆品，一定要有用戶粉絲思維。

　　第四：流量變現(xiàn)思維

　　做了爆品，企業(yè)可能能獲取巨大的流量，但是這個(gè)流量怎么賺錢。商人經(jīng)常講羊毛出在豬身上，讓狗買單。怎么設(shè)計(jì)自己的羊毛出在豬身上，讓狗買單呢。小米的玩法是靠軟件和服務(wù)賺錢，這是雷軍原來(lái)的規(guī)劃。但是小米現(xiàn)在賺錢從軟件和服務(wù)來(lái)的還是比較少，小米賺的錢還是硬件賺錢。另外平臺(tái)融資有很多其他的方法，有了巨大的流量，流量本身可以產(chǎn)生廣泛的價(jià)值，可以產(chǎn)生其他產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)值。流量變現(xiàn)思維也是眾多企業(yè)做爆品要考慮到的，規(guī)劃不到位，產(chǎn)品賣爆了，最后只能賠錢出局了。做爆品背后有很多邏輯，凈水器企業(yè)需要思考清楚。

　　成功打造爆品的四大秘訣：

　　第一：聚用戶

　　想做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)絕對(duì)不能夠針對(duì)所有人來(lái)做產(chǎn)品，一定要聚焦一群用戶，這一群用戶是很細(xì)分的。可以選擇一個(gè)最核心的細(xì)分用戶群，選擇完之后還要立場(chǎng)景。光聚焦用戶不夠，要立場(chǎng)景。用戶使用產(chǎn)品的真實(shí)場(chǎng)景有哪幾種，因?yàn)橹�道聚焦的用戶是哪群人，企業(yè)可以去找到這群人。根據(jù)這群人的使用場(chǎng)景，給他區(qū)分幾種，把企業(yè)的產(chǎn)品放進(jìn)去做實(shí)驗(yàn)。聚用戶，找到精準(zhǔn)用戶群是非常關(guān)鍵的點(diǎn)。

　　第二：找痛點(diǎn)

　　聚焦用戶之后，企業(yè)知道用戶在哪里，就有辦法挖掘他們身上的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是熱詞，其實(shí)傳統(tǒng)凈水器企業(yè)也會(huì)研究用戶的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代講痛點(diǎn)到底有什么區(qū)別。業(yè)內(nèi)認(rèn)為是核心用戶群的共同需求。通常，痛點(diǎn)是產(chǎn)品使用過(guò)程中的未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足的硬需求。同時(shí)，痛點(diǎn)來(lái)自于用戶使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，痛點(diǎn)從重度使用者那里挖掘。

　　第三：埋“炸藥”

　　想做爆款嗎?對(duì)不起，除了產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)之外，凈水器企業(yè)還要找到其他的炸藥。什么是炸藥?因?yàn)楸�款要爆炸，不點(diǎn)火，不勾動(dòng)用戶興趣，怎么點(diǎn)燃報(bào)刊。炸藥有功能指標(biāo)炸藥、話題炒作炸藥、事件營(yíng)銷炸藥、價(jià)值鏈炸藥，怎么在價(jià)格鏈上動(dòng)刀是凈水器企業(yè)要思考的。情感炸藥、大數(shù)據(jù)炸藥，還有很多數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)等等。

　　第四：講故事

　　講好品牌的故事，故事才會(huì)被用戶記住。一個(gè)好故事勝過(guò)一百只爛廣告。要學(xué)會(huì)講故事，一定程度上也會(huì)有夸張。

　　總之，成功打造爆品，要求凈水器企業(yè)精準(zhǔn)為王，粉絲社群是最大的精準(zhǔn)。找到用戶痛點(diǎn)是油門，找到產(chǎn)品尖叫點(diǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)，引爆用戶口碑是放大器。能夠深刻洞察一個(gè)核心群族，針對(duì)一個(gè)核心族群開發(fā)產(chǎn)品，甚至是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。