情感營銷能引消費(fèi)者共鳴

　　俗話說“情最動(dòng)人”，辦公家具企業(yè)如何用情動(dòng)人，如何對(duì)消費(fèi)者用“情”?這里值得一提的就屬情感營銷了，其實(shí)情感營銷是一個(gè)很寬泛的概念，就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

　　對(duì)于辦公家具企業(yè)而言，情感營銷就應(yīng)該從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　注重銷售體驗(yàn)更具競爭優(yōu)勢

　　眾所周知，一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為目標(biāo)消費(fèi)者心目中的朋友、親人和可信賴的對(duì)象，對(duì)消費(fèi)者而言，獲取產(chǎn)品信息的渠道以及方式就顯得尤為重要，這對(duì)企業(yè)來說更是挑戰(zhàn)。很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格不夠了解，在采購過程中會(huì)出現(xiàn)一些茫然的現(xiàn)象，針對(duì)這種現(xiàn)象，辦公家具企業(yè)需要打造體驗(yàn)式的銷售模式，可用以用團(tuán)購、裝修課堂等形式為思路來演繹體驗(yàn)式的銷售模式，從而讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能使消費(fèi)者在購買辦公家具產(chǎn)品后仍然得到滿意的品牌體驗(yàn)，這樣不僅有利于發(fā)展對(duì)品牌的穩(wěn)定偏好和持久關(guān)系，還能增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)辦公家具品牌的忠誠度。因此，辦公家具企業(yè)既要滿足消費(fèi)者參加購物節(jié)的心理，也要堅(jiān)持自己的品牌定位，只有把服務(wù)做好了，才能將顧客的心“籠絡(luò)”過來。