目前宜昌市區(qū)主要有康龍家居廣場(chǎng)、金東山家具城、金都建材家居廣場(chǎng)這幾個(gè)本地賣場(chǎng)。除此之外，歐亞達(dá)家居、紅星美凱龍、居然之家、以及月星國(guó)際也相繼在這幾年紛紛入駐宜昌。可是就這么大一城市，這么多的大型賣場(chǎng)入駐，各大家居品牌商也紛紛投奔到這里，這塊蛋糕真的夠分嗎?

　　來(lái)到宜昌的第一天，整個(gè)市區(qū)在建設(shè)上還是很有旅游城市的現(xiàn)代感，感覺(jué)很舒適，城市的規(guī)劃也很好，這里的市區(qū)消費(fèi)水平整體偏高�？赡苁且�?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的原因，宜昌的幾個(gè)家居賣場(chǎng)分布的比較散，各個(gè)方向都有。不過(guò)幾天的賣場(chǎng)走訪才發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)的情況跟想象中的差別很大!

　　歐亞達(dá)家居

　　歐亞達(dá)家居因?yàn)樵谝瞬�已�?jīng)有七八年的歷史，這里的品類很齊全(衛(wèi)浴，瓷磚，家居)其中2F，3F，4F都是賣家具的。已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ钠放菩��?yīng)，大家買家具都會(huì)習(xí)慣性的去那里，無(wú)疑這個(gè)賣場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為宜昌最走俏的賣場(chǎng)。歐亞達(dá)的招商情況也很好，入駐率很高，賣場(chǎng)已飽和，商鋪平均租金在80元每平每月(不含公攤)同時(shí)，從賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員那了解到，歐亞達(dá)賣場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)撤店現(xiàn)象，其中撤店的多為賣板木、實(shí)木家具的。不過(guò)即使會(huì)出現(xiàn)撤店，但很快就會(huì)有新的商家入駐。

　　康龍家居

　　除了歐亞達(dá)其次就是康龍家居廣場(chǎng)，康龍是本地的一個(gè)賣場(chǎng)，產(chǎn)品屬于低中高檔次，因?yàn)榈靥幰瞬�市的繁華地段，康龍購(gòu)物中心和水悅城都在附近，地理位置的優(yōu)勢(shì)為它引來(lái)高客流量。但是該賣場(chǎng)現(xiàn)在的空置率很高，一樓，三樓空置嚴(yán)重(多為歐式、美式家具)撤店現(xiàn)象也很頻繁，撤出去了半年都沒(méi)人入駐。這里的導(dǎo)購(gòu)員告訴我，這兩年康龍賣場(chǎng)由于整體外觀以及整個(gè)賣場(chǎng)的形象上給人的還是十年前的模樣，老舊，不規(guī)整，以及賣場(chǎng)在管理上也存在很大的問(wèn)題。漸漸地流逝的顧客也越來(lái)越多。賣場(chǎng)租金在70元每平每月(不含公攤)

　　在宜昌市這兩個(gè)賣場(chǎng)已經(jīng)壟斷了80%的家具市場(chǎng)，還有幾個(gè)像金都建材市場(chǎng)，金東山等小型的批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格便宜也成為部分消費(fèi)者的首選。所以當(dāng)這塊蛋糕快要被瓜分完的時(shí)候，紅星美凱龍，居然之家，以及才入駐的月星國(guó)際。憑借它們的知名度到底分到了多大一塊蛋糕呢�，F(xiàn)實(shí)卻告訴我們，這些所謂的上市企業(yè)、知名品牌在這里混的還真的不怎么樣，甚至有點(diǎn)慘!

　　在這幾大賣場(chǎng)中，紅星美凱龍是2011開(kāi)業(yè)的，居然之家是2015開(kāi)業(yè)(目前還在招商中)，月星國(guó)際剛進(jìn)入不久，不知道這些大型賣場(chǎng)是不是也是因?yàn)榭春靡瞬�這個(gè)旅游城市潛在的市場(chǎng)潛力。只是進(jìn)入到這些賣場(chǎng)里面你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這么光鮮的大樓里面實(shí)則很空蕩，不僅沒(méi)有客流量，甚至賣場(chǎng)大廳的燈都只是開(kāi)了一部分。其中以紅星美凱龍為代表，入駐宜昌市已經(jīng)快5年了，居然之家也在去年就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，但是目前招商都還沒(méi)有滿，這有大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況卻不如歐亞達(dá)和當(dāng)?shù)氐膸讉�(gè)本土品牌賣場(chǎng)。紅星美凱龍這兩年在全國(guó)開(kāi)啟了瘋狂擴(kuò)張的模式，但同樣伴隨著它的“大舉入侵”紅星存在的問(wèn)題也越來(lái)越多。全國(guó)各地爆出的紅星賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間的矛盾問(wèn)題一次次成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題。

　　1經(jīng)銷商胡先生：

　　宜昌紅星美凱龍店有17萬(wàn)方體量，是目前中西部最大的賣場(chǎng)，在建材家居行業(yè)流行這樣一句話，想賺錢進(jìn)紅星美凱龍。所以當(dāng)時(shí)跟很多品牌商一樣都期望能入駐紅星美凱龍，借助這樣一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)發(fā)展。可是進(jìn)來(lái)都這么久了，客流量不好先不說(shuō)，可是作為賣場(chǎng)，它就只管每個(gè)月要租金，收錢，要錢�，F(xiàn)在行情不好，也不想辦法做些方案，已經(jīng)和賣場(chǎng)鬧過(guò)好幾次了，根本沒(méi)用。

　　2經(jīng)銷商李先生：

　　開(kāi)業(yè)已經(jīng)幾年了，在這里的商戶百分之八十都在虧錢，難道商場(chǎng)一點(diǎn)責(zé)任都沒(méi)有嗎?當(dāng)我們支持不下去了，想退場(chǎng)，他就把他的霸王合同拿出來(lái)壓制我們，這兩年因?yàn)樾星椴缓�，商�?chǎng)為了節(jié)儉開(kāi)支，把走道的燈拆走一半，到處黑壓壓的，整個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有一點(diǎn)生機(jī);而他們?yōu)榱斯?jié)儉保安，很多門都封死不開(kāi)，當(dāng)我們像他們工作人員反映生意不好，這些商場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題也會(huì)有一些影響。而他們給我們的回復(fù)是，做生意就有賠有賺!可我們的賠，很大一部分是紅星造成的啊!現(xiàn)在我們是沒(méi)辦法，只能苦等合同到期。

　　3紅星附近居民：

　　紅星從之前的三個(gè)館現(xiàn)在只剩一個(gè)家居館，前兩年賣場(chǎng)天天有促銷，周周搞團(tuán)購(gòu)，月月有總裁簽售，不過(guò)里面的東西比其他賣場(chǎng)貴好多，所以我周圍的人買家具大多還是去本地的幾個(gè)市場(chǎng)!今年好像沒(méi)看到做什么活動(dòng)，我還以為快要倒閉了呢!

　　觀點(diǎn)

　　就這么大一個(gè)宜昌市，在有限的人口和有限的居民消費(fèi)中，為何都紛紛投入到這塊“蛋糕”的搶食競(jìng)賽中來(lái)，更有意思的是，在這場(chǎng)競(jìng)賽中，很顯然，以紅星美凱龍用了快5年的時(shí)間依然沒(méi)有改觀，可以說(shuō)幾個(gè)所謂的業(yè)界巨頭賣場(chǎng)在這塊領(lǐng)土上輸?shù)南喈?dāng)慘。(至少目前是這樣)，按照常理說(shuō)不應(yīng)該，但終究其原因，絕對(duì)是自身的問(wèn)題，(盲目擴(kuò)張、利益至上)雖說(shuō)當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的行情很差，但依然有做得好的，如果單純是想通過(guò)圈地、入駐、招商的方式來(lái)謀取暴利似乎很難長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。

　　相較于家居賣場(chǎng)歐亞達(dá)，同樣是外地品牌，甚至在知名度上不如紅星、居然和月星。除了占據(jù)了先入為主的優(yōu)勢(shì)，但是仔細(xì)走訪會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賣場(chǎng)確實(shí)很走心，在發(fā)揮賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，不定時(shí)會(huì)推出大型活動(dòng)方案來(lái)吸引客流量，經(jīng)常給商戶做培訓(xùn)，或許這種賣場(chǎng)與商戶的和諧關(guān)系才是它成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥�賣場(chǎng)的主要原因。

　　同樣，作為經(jīng)銷商，在選擇入駐的時(shí)候，是否只是被所謂的品牌給影響了，當(dāng)?shù)鼐用竦南�費(fèi)能力，居民的消費(fèi)特性，城市的消費(fèi)潛力等等這些問(wèn)題是否也應(yīng)該在入駐市場(chǎng)前打探一下。