中小企業(yè)單品突破更有把握

　　由于實(shí)力不強(qiáng)且競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯的中小辦公家具企業(yè)而言，進(jìn)入某一細(xì)分領(lǐng)域、專注某一單品絕對(duì)比全面發(fā)展更有優(yōu)勢(shì)、更有把握。從資金方面來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品單一”就意味著企業(yè)不需要整合太多資源、不需投入太多資金，也有利于企業(yè)控制成本和發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì);從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，行業(yè)發(fā)展至今，辦公家具產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌雄霸市場(chǎng)的當(dāng)下，專注于單品領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)品方面有望依靠高性價(jià)比沖擊市場(chǎng)，并獲得商家和消費(fèi)者的青睞;從渠道方面來(lái)說(shuō)，聚焦單品領(lǐng)域，企業(yè)在進(jìn)行渠道建設(shè)和品牌推廣時(shí)更容易實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)模化銷售。如此，企業(yè)才能更好、更快地向前發(fā)展。

　　的確，對(duì)于中小辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的生存法則之一就是“專注”+“創(chuàng)新”。只有專注才會(huì)專業(yè)，才能把一款產(chǎn)品做細(xì)、做精、做得更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，走差異化路線、堅(jiān)持創(chuàng)新求變的辦公家具企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總是能快人一步，取得更好發(fā)展。

　　經(jīng)營(yíng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)與日俱增

　　近兩年，受大環(huán)境影響，對(duì)于聚焦單品的中小企辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中所面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。

　　首先，競(jìng)爭(zhēng)加劇致使利潤(rùn)趨薄。雖然市場(chǎng)洗牌加速導(dǎo)致很多產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，但是辦公家具行業(yè)始終門檻不高，對(duì)資本的吸引力也從未間斷，一批企業(yè)出局后又吸引另一批企業(yè)進(jìn)入。特別是近兩年，生產(chǎn)銷售同一款產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)趨薄，再加之聚焦“單品”企業(yè)產(chǎn)品類型單一、資源過(guò)于集中，宏觀政策調(diào)整或是市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，致使風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)急升，甚至威脅到企業(yè)的生存。同時(shí)，人工成本、管理成本、租金成本等逐年上漲，這也給生產(chǎn)銷售單品的中小辦公家具企業(yè)致命一擊。

　　其次，品牌知名度不高制約發(fā)展。大多數(shù)發(fā)力單品的辦公家具企業(yè)在終端市場(chǎng)的知名度并不高。行業(yè)資深人士坦言，“單品”企業(yè)盡管在渠道建設(shè)中相對(duì)更易融入或是生存，但在品牌形象的樹(shù)立與打造方面，因難以形成系統(tǒng)而面臨的門檻更高，很多“單品”企業(yè)在發(fā)展中不得不面臨擴(kuò)張與深度改革。

　　再次，終端商家偏愛(ài)多品類企業(yè)。近兩年，終端商家開(kāi)始越來(lái)越青睞于“品牌化”的運(yùn)作模式，希望合作伙伴是一個(gè)有實(shí)力的廠家、一個(gè)有前景的品牌，這在一定程度上給僅僅靠單一產(chǎn)品打入市場(chǎng)的企業(yè)更多考驗(yàn)。對(duì)于單品企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們必須要在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上更加創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品性價(jià)比上更加賣力，在與商家合作之時(shí)給予更大的支持。因此，相對(duì)于前兩年，單品辦公家具企業(yè)如今必須投入更多人力、物力、財(cái)力，才能挽留住合作商家的心。

　　行業(yè)環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷，對(duì)于聚焦“單品”的辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)風(fēng)云變幻不可控制，但企業(yè)可以充分利用自身的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)新，做差異化產(chǎn)品、做與眾不同的產(chǎn)品，只有這樣，才能在某一細(xì)分領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。