摸著石頭過河時期

　　剛開始的電商平臺是革傳統(tǒng)的命，其中并不分渠道、企業(yè)、還是經(jīng)銷商。與電商平臺一起革命的，是一些草根的電商企業(yè)。這些早期的電商企業(yè)或許大多數(shù)都不存在了，但有一些這幾年得到了充分的成長。家居行業(yè)我們能夠看到的代表性企業(yè)，這些企業(yè)是從電商平臺上成長起來的企業(yè)。它們以低價為武器，勇敢沖擊著雖然不古老卻在效率上顯得老態(tài)龍鐘的傳統(tǒng)陣線，這時傳統(tǒng)企業(yè)所感到的，是對新來挑戰(zhàn)者的藐視和不解。所謂對電商的”看不起“和”“看不懂”和“摸著石頭過河”就是在這個階段。

　　積極參與破億狂歡

　　真正的分水嶺應(yīng)該是2012年的雙十一。這年雙十一天貓191億元的銷售額讓傳統(tǒng)水性漆企業(yè)陣營都感覺到了電商的威力，于是很多企業(yè)就是在這個震驚下開始了電商的探索之路，嘗試在線上開店賣貨。而在去年水性漆企業(yè)電商破億的消息，無疑是給了企業(yè)一陣興奮劑。

　　雙線合并共贏發(fā)展

　　一旦開始了電商之旅，水性漆企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了麻煩，原先想象中的一切美好都變成了線上線下的糾結(jié)。線上選用什么樣的產(chǎn)品?線下說電商不能賣線下在賣的產(chǎn)品，這會沖擊我們的市場。線上用低價銷售，也會引起線下經(jīng)銷商的抗議。線上銷售的產(chǎn)品，本希望得到線下經(jīng)銷商在配送安裝服務(wù)方面的支持，結(jié)果卻是陽奉陰違，嘴上說去做卻一再拖延，這是傳統(tǒng)水性漆企業(yè)在電商運營中線上線下“雙軌制”的糾結(jié)。

　　融合前行迎得未來

　　這個融合過程，個別優(yōu)秀的企業(yè)一直在嘗試，另一部分水性漆企業(yè)也在電商“雙軌制”的糾結(jié)中探索著前進的道路。從電商發(fā)展角度來說，將來必須走向同實體零售相結(jié)合之路。線上和線下是既競爭又協(xié)調(diào)的關(guān)系，線上和線下融合是大勢所趨。

　　家居建材行業(yè)傳統(tǒng)渠道嘗試過建立電商平臺，但真正能作為教科書式的成功還沒有。當(dāng)前，水性漆線上線下已開始在對抗中尋找突破的機會，一些優(yōu)秀的水性漆企業(yè)也在率先探索著線上線下融合的方法，這場對決的堅冰總有一天會融化。冰河時代無需懼怕，企業(yè)嚴冬前行必迎來春天。