從近年林氏木業(yè)的發(fā)展來(lái)看，全屋定制無(wú)疑是其發(fā)展的另一重點(diǎn)方向。

　　全屋定制是當(dāng)下家居行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一，隨著國(guó)內(nèi)居民整體收入增加，更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的全屋定制家具行業(yè)規(guī)模也在迅速擴(kuò)展。2016至2021年，我國(guó)定制家具市場(chǎng)規(guī)模從約1982億元增至4189億元，年復(fù)合增速為16.15%。

　　面對(duì)當(dāng)前非常火熱的家具定制賽道，林氏木業(yè)也有自己一套獨(dú)特的打法。一方面，林氏木業(yè)提出了“定制+成品+家居用品”的半定制、輕定制思路。

　　通常來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的定制企業(yè)其定制家具和成品家具的銷售占比一般都是8：2左右，而林氏木業(yè)的定制則更重視空間的整體呈現(xiàn)，定制和成品的銷售占比往往是一半一半，不會(huì)過(guò)分強(qiáng)調(diào)定制與成品，而是站到消費(fèi)者角度考慮一體化設(shè)計(jì)，兼顧年輕消費(fèi)者追求“個(gè)性化”的需求。

　　另一方面，“極致性價(jià)比”的思路仍然從林氏木業(yè)的成品家具延伸至其定制家具中，得益于企業(yè)自身強(qiáng)大的整合能力及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，林氏木業(yè)的產(chǎn)品端往往不需要過(guò)度定制，通過(guò)高效整合供應(yīng)端的材料利用率及人工率，能持續(xù)降低企業(yè)全屋定制的成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高性價(jià)比。

　　在剛剛過(guò)去的3月，林氏木業(yè)將原為 29800 元的“全屋定制拎包套餐”價(jià)格下調(diào)為 26800 元，同時(shí)套餐內(nèi)的定制板材免費(fèi)升級(jí)為無(wú)醛添加 Enf 級(jí)環(huán)保板材，等于是“降價(jià)提質(zhì)”，讓行業(yè)一片嘩然。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為林氏木業(yè)在“降價(jià)搶市場(chǎng)”，也有人認(rèn)為林氏木業(yè)基于疫情的影響而調(diào)低經(jīng)銷商的采購(gòu)價(jià)，是與大家共度時(shí)艱，不管是哪種想法，至少可以肯定的是，林氏木業(yè)此次的“降價(jià)”，并不會(huì)讓自家傷了元?dú)狻?/p>

　　正如前文所言，基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和資源整合能力，林氏木業(yè)能夠合理壓縮供應(yīng)端的成本，此外，林氏木業(yè)在成品領(lǐng)域摸索出的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是完全可以復(fù)制到定制業(yè)務(wù)上的，比如如何引流、搶占年輕用戶心智，提升門店經(jīng)營(yíng)效率等，在這些基礎(chǔ)上，適度的降低并不會(huì)為林氏木業(yè)帶來(lái)過(guò)多壓力。

　　自2020年入局定制市場(chǎng)后，林氏木業(yè)在1年內(nèi)已開(kāi)出42家線下定制門店，在剛剛過(guò)去的2022年度經(jīng)銷商大會(huì)上，更提出要在2022年建店200家的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，除了“降價(jià)”吸引經(jīng)銷商之外，如何為經(jīng)銷商賦能也是重點(diǎn)。

　　在2022年度經(jīng)銷商大會(huì)上，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總監(jiān)白詠媚表示，一直以來(lái)，林氏木業(yè)均在解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營(yíng)難度大等痛難點(diǎn)問(wèn)題。

　　比如通過(guò)數(shù)字化管理，讓經(jīng)銷商可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)了解門店貨品信息及庫(kù)存情況，及時(shí)開(kāi)展清樣、補(bǔ)樣等操作，同時(shí)結(jié)合門店實(shí)際，智能給出空間搭配、地區(qū)銷售、配套銷售等建議，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)效率。

　　此外，林氏木業(yè)也在不斷加大自身的基礎(chǔ)流量，比如發(fā)力抖音、快手等直播渠道，將線上流量和線下運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，并會(huì)把這些流量林氏木業(yè)都會(huì)免費(fèi)給到經(jīng)銷商，扶持其成長(zhǎng)。

　　當(dāng)前來(lái)看，伴隨著地產(chǎn)行業(yè)的紅利消退，和Z世代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，行業(yè)的銷售和經(jīng)營(yíng)思路也會(huì)逐漸出現(xiàn)變化，家具行業(yè)將會(huì)步入增量博弈的時(shí)代，不論是品牌還是經(jīng)銷商，都不可避免地卷入蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中。

　　除了尋找企業(yè)的“新增長(zhǎng)點(diǎn)”之外，林氏木業(yè)也該對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有著清晰的認(rèn)知，在追求“性價(jià)比”的前提下，修煉產(chǎn)品內(nèi)功，在“高品質(zhì)”和“空間美學(xué)”上持續(xù)進(jìn)修，更好地將成本家具和定制家具結(jié)合起來(lái)，為年輕消費(fèi)者創(chuàng)造更合心意的家居空間。

　　用行動(dòng)證明年輕的價(jià)值，不停地汲取新鮮活力保持品牌生長(zhǎng)，或許這就是林氏木業(yè)的品牌價(jià)值吧!