在潤滑油圈里跑了好幾年，生意沒有今天這么難!這是潤滑油制造商的領(lǐng)悟。 確實(shí)，這幾年潤滑油市場發(fā)展迅速，經(jīng)銷商數(shù)量也成倍增加，導(dǎo)致價格混亂，廠家業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不均，充斥著貨、電商等蛇蝎。 這筆生意真的做不成! 他再次說。那么，潤滑油廠家為什么要砍掉經(jīng)銷商呢?下面一起了解下吧!

　　1、經(jīng)銷商實(shí)力有限，制造商騎驢找馬

　　這是一個不重視誠信，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的小品牌，是小廠家的一貫作風(fēng)。 很多潤滑油廠產(chǎn)品上市之初，為了盡快實(shí)現(xiàn)渠道布局，完成退款任務(wù)，有錢就行了。 隨著制造商的發(fā)展，這家經(jīng)銷商無法滿足制造商在當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)的需求，許多潤滑油企業(yè)不再支持過時的經(jīng)銷商，而是“紅杏出墻”。潤滑油廠家

　　這樣一家潤滑油公司的銷售經(jīng)理說：“現(xiàn)代社會很重視婚姻自由，沒有和你在一起的未來，所以我必須追求屬于自己的幸福。 哪怕做一次潘金蓮怎么樣?”

　　2、制造商畫餅

　　潤滑油經(jīng)銷商在選擇品牌時，要慎重理性，避免陷入企業(yè)設(shè)計的“日元陷阱”。 這樣的制造商通常說：“有奶就是媽媽，有退款我就加薪。 誰給我退錢誰就做經(jīng)銷商。 送到經(jīng)銷商那里后怎么賣給消費(fèi)者沒關(guān)系。 總之，公司的想法是只要還錢一次就換品牌，重新設(shè)計招商政策圈錢，市場死活都沒關(guān)系。”潤滑油廠家

　　3、江湖規(guī)矩——不按規(guī)矩出牌，必輸

　　有些潤滑油經(jīng)銷商長大后，地方上黑白吃兩根東西，三教九流的手眼通天。 不講生意規(guī)則做貿(mào)易，依賴潤滑油廠在地方離不開自己，對潤滑油企業(yè)一線銷售人員眉來眼去，不離不棄，活把自己當(dāng)成土皇帝。

　　一家潤滑油經(jīng)銷商認(rèn)為在某些地區(qū)是“好男人”，自己接手的潤滑油品牌，誰也不敢碰，對企業(yè)采取資源求資源的政策，不說銷量完不成，什么也威脅銷售員，不把費(fèi)用計入經(jīng)銷商的賬上，今天，

　　4、不要把制造商的經(jīng)理當(dāng)作“大腕”

　　很多有資歷和實(shí)力的潤滑油經(jīng)銷商都沒有把作為制造商“代言人”的地區(qū)經(jīng)理放在和自己平等的地位上。 地區(qū)經(jīng)理認(rèn)為不過是制造商的兼職、毛茸茸的群體、頭發(fā)長見識短。對于地區(qū)管理者來說，制造商的政策沒有被執(zhí)行，經(jīng)銷商總是威脅要借錢求政策，不給予特別支持就不退錢。潤滑油廠家

　　如果經(jīng)銷商不合作，潤滑油制造商的區(qū)域經(jīng)理的工作就無法進(jìn)行。 工作難以繼續(xù)的情況下，區(qū)域經(jīng)理尋找儲備經(jīng)銷商，收集經(jīng)銷商不合作的證據(jù)，向公司提出跳槽申請。

　　5、追求頻道扁平化

　　一家公司所在地區(qū)的某經(jīng)銷商一個月的總銷量只有10輛潤滑油，但另一家經(jīng)營時間較長的經(jīng)銷商一個月的銷量卻達(dá)到了20輛。 最初公司也很看好x品牌，但由于前期合作的一些遺留問題，沒有建設(shè)分銷渠道。 即使地區(qū)管理者去開發(fā)一些分銷商，分銷商也沒有操作空間，沒有注意創(chuàng)造市場。潤滑油廠家

　　地區(qū)經(jīng)理多次溝通，火了! 如果不進(jìn)行深度流通，老子就要講渠道的平話! 由于背負(fù)著公司的總銷售，晉中地區(qū)一個個變成了縣級經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售額在短時間內(nèi)翻了好幾倍。

　　這家企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理說：“制造商不能為了大樹而放棄整個森林。”

　　6、可憐的人必定會有被憎恨的地方，擾亂市場的“沒有砍你商量”

　　一家知名潤滑油廠家的李總(銷售總監(jiān))表示：“經(jīng)銷商知道如何更大程度地將廠家的資源投入市場，但忽視潤滑油廠家的利潤和市場可持續(xù)發(fā)展，殺雞取卵賺錢的經(jīng)銷商只能‘一時聰明’。”

　　與潤滑油廠家終止合作關(guān)系，任何經(jīng)銷商都不知道。 只要從事潤滑油的銷售業(yè)務(wù)，就可以說“人無千日之好，花無百日之紅”，無論多么親密的合作關(guān)系，總有一天會結(jié)束。

　　與小品潤滑油廠家和雜牌揮手告別很可能掌握在潤滑油經(jīng)銷商手中，企業(yè)必須在某種程度上看經(jīng)銷商的臉色行事。

　　以上介紹的就是潤滑油廠家為什么要砍掉經(jīng)銷商。