香港，是亞太地區(qū)最重要的航運(yùn)中心和金融中心之一。其經(jīng)濟(jì)自由度和競(jìng)爭(zhēng)力連年居于世界城市前列，這里擁有全球第六大規(guī)模的股票市場(chǎng)，隨著中國(guó)綜合國(guó)力的提升，香港世界金融中心的地位愈發(fā)重要。

　　香港房地產(chǎn)業(yè)作為香港經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，它在香港GDP占比高達(dá)10%。裝修市場(chǎng)自然也是具有巨大潛力。肌理壁膜是近幾年來(lái)才進(jìn)入到香港，從事金融行業(yè)的姚永杰，多年前與泰詩(shī)爾肌理壁膜結(jié)下不解之緣，從接觸到認(rèn)識(shí)，再到熟悉，最后成為泰詩(shī)爾肌理壁膜港澳總代理，在擔(dān)當(dāng)開(kāi)拓港澳市場(chǎng)開(kāi)拓者“征途”中，姚永杰又有哪些故事呢?這期《涂飾商情》金商故事專訪系列，讓我們來(lái)聆聽(tīng)姚永杰與泰詩(shī)爾之間的故事。

　　記者聯(lián)系姚永杰的時(shí)候，訪談的第一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)初為什么會(huì)選擇泰詩(shī)爾這個(gè)品牌呢?他笑著說(shuō)：“說(shuō)起來(lái)呢，是有一段故事的。在2013年的時(shí)候，我在香港買了一套精裝房，大概有1000平方尺，當(dāng)時(shí)經(jīng)內(nèi)地朋友介紹，認(rèn)識(shí)到泰詩(shī)爾福建省總代理康總，讓他來(lái)幫我設(shè)計(jì)墻面，當(dāng)時(shí)第一次見(jiàn)識(shí)到肌理壁膜，那時(shí)候覺(jué)得它既實(shí)用又美觀，耐刷洗，還防霉防刮，雖然是涂料，但是看上去跟墻紙一樣，感覺(jué)很新奇，從那時(shí)候起就跟泰詩(shī)爾結(jié)下不解之緣了。”

　　“在經(jīng)營(yíng)肌理壁膜之前我一直從事金融行業(yè)，不過(guò)在2015年的時(shí)候，康總給我介紹認(rèn)識(shí)了泰詩(shī)爾董事長(zhǎng)李萌，李董很支持我，讓我做了泰詩(shī)爾的港澳總代理，因?yàn)橄愀鄣难b修市場(chǎng)比較特殊，大部分份額都是被傳統(tǒng)品牌壟斷，目前泰詩(shī)爾在香港和澳門都是我們獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，暫時(shí)還沒(méi)有分銷商。”

　　經(jīng)姚永杰介紹，泰詩(shī)爾港澳運(yùn)營(yíng)中心在香港以樓上寫(xiě)字樓的經(jīng)營(yíng)模式，辦公室地點(diǎn)設(shè)在觀塘，辦公室有100平方米左右，辦公室也承載著展廳的功能，客戶上門的時(shí)候也可以親眼目睹泰詩(shī)爾肌理壁膜的墻上效果。

　　問(wèn)及姚永杰泰詩(shī)爾的經(jīng)營(yíng)歷程，他不由自主地發(fā)出感嘆：“從2015年泰詩(shī)爾肌理壁膜進(jìn)入香港市場(chǎng)，很多市民都沒(méi)有接觸過(guò)，因?yàn)椴涣私�，肌理壁膜作為一個(gè)新事物，從零開(kāi)始，到現(xiàn)在很多市民都認(rèn)識(shí)，這中間我們都付出了很多心血。初期我們每天在公司樓下發(fā)傳單和公司簡(jiǎn)介，每年都會(huì)在香港會(huì)展中心參展，跟設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，讓更多市民認(rèn)識(shí)到泰詩(shī)爾品牌。因?yàn)橄愀鄣难b修市場(chǎng)存在壟斷現(xiàn)象，如今能夠在香港占到一定的市場(chǎng)份額是不容易的，目前來(lái)說(shuō)我是比較滿意了，每個(gè)月能接到幾位顧客，平均客單值能做到每1000尺4萬(wàn)或者更高，客戶都是中高端客戶為主。我們包工包料的，一般按照三房或者兩房的打包價(jià)格來(lái)計(jì)算總價(jià)。”

　　作為一個(gè)區(qū)域的渠道開(kāi)拓者，所遇到的難處自然不少，“雖然香港是個(gè)多元化的城市，裝飾材料也有很多國(guó)外品牌，很多香港人傾向傳統(tǒng)的裝飾材料，肌理壁膜這個(gè)新事物，在我們的努力推廣下也會(huì)有市民愿意嘗試。在香港，施工人員的人工費(fèi)成本很高啊!一個(gè)施工人員每天至少要1500元，而且懂得肌理壁膜施工的工人很少，大部分工人都是由我們培訓(xùn)上崗。好在觀塘是香港其中一個(gè)工業(yè)中心，附近有眾多的寫(xiě)字樓，也能接到不少寫(xiě)字樓裝修的單。”

　　“雖然香港沒(méi)有618，雙11這些促銷活動(dòng)，遇到一般的問(wèn)題我們都會(huì)自己解決，不會(huì)麻煩李董，但是如果遇到十分棘手的難題，一個(gè)電話，李董都會(huì)及時(shí)且無(wú)條件的支持，為我們排憂解難，真的很感謝李董事長(zhǎng)的支持啊!”姚永杰由衷地說(shuō)。

　　“未來(lái)，泰詩(shī)爾在港澳市場(chǎng)推廣方面會(huì)投入更多，始終不渝地跟著李董走，達(dá)到雙贏。今年也是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，希望祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，香港和我們公司也會(huì)越來(lái)越好的!” 訪談過(guò)程中，姚永杰流露出對(duì)未來(lái)的滿滿期待。