一、為消費者提供優(yōu)質品牌

　　酒店家具企業(yè)需合理自我定位強調便利性產品及專業(yè)性產品，在品牌結構上不斷優(yōu)化商品組合，擴充產品線，豐富產品種類。經銷渠道需要深入研究消費者的需求，確立門店品類特色，形成差異性，在品牌結構上嚴格選拔消費者喜愛的優(yōu)質品牌。值得注意的是，品牌選擇基本按照“8•1•1”的結構進行分配，即貢獻客流和資金流的品牌占80%，提供多樣性的品牌占10%，貢獻高毛利的品牌占10%。

　　二、為消費者提供專業(yè)的服務

　　酒店家具企業(yè)要在形象上讓店面吸引人，從陳列與展示方面改善內部裝飾、產品布局與陳列，使其琳瑯滿目而又整潔美觀。提升消費者的購物體驗，創(chuàng)造各種試用條件，增加體驗設備，強化專業(yè)性。

　　三、酒店家具企業(yè)需正確的價值觀

　　酒店家具企業(yè)正確的價值觀就是合作共贏。從成長期的博弈，轉化為與上游品牌公平、協(xié)同式的合作方式。經銷渠道則秉承以合作為重心的第一原則，以讓消費者滿意為中心，尋求與上游品牌的合作，根據品牌貢獻程度設定不同的扣率(從5%-40%不等)，聯合為消費者創(chuàng)造最大價值。并且要基于品牌策略設計促銷及主題推廣，將各品牌價值最大化，為戰(zhàn)略品牌提供便捷、高效的后臺服務。

　　酒店家具企業(yè)要重視經營的本質，以消費者為中心。不以單純的高毛利為導向選擇品牌，向消費者提供喜愛的產品，滿足消費者需求，創(chuàng)建一流的服務體系。不與上游廠商博弈，而是與其合作，為消費者創(chuàng)造最大價值。