今年以來，紅木市場和其他高端消費品一樣呈現(xiàn)出階段性調(diào)整態(tài)勢，紅木家具成品難銷售，原材面臨較大的庫存壓力是今年紅木經(jīng)營商家的最大感受。

針對今年紅木市場表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，全國房地產(chǎn)疲軟和國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)是導(dǎo)致紅木家具及 制品銷售下滑的關(guān)鍵因素。紅木銷售尤其是高檔紅木面臨高庫存的壓力，讓經(jīng)銷商有苦難言。除了部分高端紅木品類跌幅較為明顯之外，普通紅木價格波動不大。近 期房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始松綁，具有收藏價值的高端紅木市場能否走出低谷，是目前行業(yè)內(nèi)眾商家最為關(guān)注的事情。具有收藏價值的紅木家具價格是否見底?如何判斷當(dāng)前紅木行情和未來走勢?是做持幣觀望者還是果斷出手?

名貴木種價格回落

“從去年5月份起，部分紅木原料價格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過20%的跌幅。”鄭州市一家大型紅木品牌專營店經(jīng)理劉先生說。近一段時期，國內(nèi)市場以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價格急劇下滑，平均跌幅達(dá)30%-40%。反應(yīng)相對滯后的終端家居賣場，紅木家具的利潤空間也開始受到擠壓。針對這種情況，店方為了刺激銷售，在春節(jié)期間喊出“0利潤”開倉促銷口號，但是銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期�？磥聿簧傧�費者預(yù)期紅木家具價格還會下滑，所以持幣觀望。

近期跌幅最大的是來自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬元/噸跌至25萬元-28萬元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價格水平。

“名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現(xiàn)所致。”劉先生表示，目前國內(nèi)紅木原料儲備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫存，拿來開料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內(nèi)名貴紅木原料價格回升的可能性不大。

一家紅木原料收購商透露，前幾年，紅酸枝的價格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲存起來，不用于家具加工。因社會資金緊縮，市場上原料儲備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售。

根據(jù)中國紅木公布的《2014年上半年中國紅木進口形勢分析報告》顯示，2014年上半年中國紅木進口量與進口額的大幅攀升，反映出國內(nèi)市場對紅木資源存在巨大需求。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來國內(nèi)紅木市場的繁榮，吸引了大量資金加入;同時，紅木原料價格的飛漲，催生了市場對紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進口的大幅增長。

在家具行業(yè)，一般上游原材料價格波動，要過三四個月才能波及終端市場。本輪原料跌價，已陸續(xù)在終端紅木成品銷售中顯現(xiàn)，“利潤空間大約縮水5至8個百分點。”

“今年紅木市場低迷，成品降價、壓縮利潤空間方為明智之舉。”劉先生表示，“希望以此激活中高端人群對紅木家具的消費需求。”

紅木原料制成家具后，價格至少要翻2倍。現(xiàn)在各個賣場銷售的紅木家具，用的基本上都是跌價前的原料，所以成品家具價格肯定不會有太大降幅。但普通木 種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領(lǐng)跌的市場背景下，價格應(yīng)該會有所下調(diào)，以順應(yīng)市場形勢。這也是在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價格，是回歸理性的一種方式。

平價紅木開始受寵

隨著反腐力度不斷加大，國內(nèi)的一些高端奢侈品消費出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)家具銷量受到較大影 響，而價格相對實惠、以大眾消費群體為主的緬甸花梨等品類家具反而成為消費熱點，受到了消費者的熱捧。在今后的銷售中，平價或“低價”紅木將成為消費主 流，大眾定位產(chǎn)品將受寵。

大投資客們紛紛敗下陣來，普通老百姓的購買力卻與日俱增，在家裝市場里，動輒十多萬元購買家具的家庭也屢見不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷者們紛紛瞄準(zhǔn)這類族群，在中低檔以及小件紅木家具市場里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬元、一套紅木餐椅近一萬元，如今，當(dāng)你走進家具市場的時候，在很多實木家具賣場里，銷售人員會將這類價位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價與黃花梨、酸枝等相去甚遠(yuǎn)。

“現(xiàn)在，買一套真皮沙發(fā)， 一些知名品牌的售價也要兩三萬元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過三四萬元，而且價格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐 用性的考慮，紛紛選擇后者。”劉先生告訴記者。可以說，伴隨著紅木種類的日趨多樣性，消費者的選擇空間也越來越大。不僅如此，消費者的議價能力也越來越 強，以往雷打不動的售價，如今消費者也能與經(jīng)銷商討價還價。