五金品牌成長取決于品牌策略的正確性

　　未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，即品牌之間互爭長短的競爭。處于競爭劣勢(shì)的五金企業(yè)如果能夠整合好現(xiàn)有的有限資源，與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡也不會(huì)是天方夜譚;而無名品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速成長為知名品牌，知名品牌成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌同樣也都取決于其品牌策略是否正確。

　　當(dāng)市場趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度增加。這時(shí)候五金企業(yè)不妨選擇另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場并牢牢的控制著這個(gè)市場。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

　　五金企業(yè)需集中力量做好區(qū)域細(xì)分市場

　　每個(gè)五金企業(yè)必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對(duì)每個(gè)購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。

　　如果五金企業(yè)能夠把集中區(qū)域市場做透，不但能盡量減少營銷失誤，還能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗(yàn)營銷方案，需要磨合營銷隊(duì)伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢(shì)的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動(dòng)輒啟動(dòng)一個(gè)省，甚至全國市場，反而敗得一塌糊涂。

　　在不同階段應(yīng)有不同的品牌策略，五金企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須找準(zhǔn)適合自身發(fā)展的品牌策略。