明晰渠道建設的重要性

　　眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導型企業(yè)可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實力弱小企業(yè)為代價保住實力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向，那只有拖延凈水器行業(yè)的前進速度和發(fā)展方向，阻礙市場的轉(zhuǎn)型。

　　市場拓展需具體問題具體分析

　　第一，可參加各種專業(yè)凈水器展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小凈水器企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的凈水器產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　在市場發(fā)展不利的因素下，凈水器企業(yè)必需面對來自各方面的壓力，其中市場競爭大的壓力，是企業(yè)必需突破的難關(guān)，對此，凈水器企業(yè)還需結(jié)合自身條件找到對策。凈水器企業(yè)只要經(jīng)過市場的重重考驗，才能在各方面有效的結(jié)合自身的資源進行可利用的整合。因此，面對殘酷的市場競爭，凈水器企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也許注重價值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。