門窗行業(yè)始于三十多年前的地產(chǎn)商業(yè)化改革，興于國內經(jīng)濟尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展。時至今日，已經(jīng)進入行業(yè)相對成熟期。更犀利一點地說，行業(yè)進入了發(fā)展瓶頸期。當下，行業(yè)中普遍存在著做多做全的發(fā)展思路。在行業(yè)野蠻生長期，這種方式無疑是快速做大做強的有效方式。但是，當行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)拐點，梯隊逐漸出現(xiàn)，金字塔結構在行業(yè)中慢慢形成。全品類、大聚合的機遇已被頭部門企搶占，蛋糕的份額在逐漸縮減，所以精細化運作細分領域將會成為更多門企的未來。

　　全品類與細分領域的博弈

　　我們不妨先來分析下全品類發(fā)展與細分領域深耕這兩種發(fā)展方向的機遇與利弊。

　　全品類運營勝在廣度，可以滿足市場上的大多數(shù)需求，是成為行業(yè)頭部企業(yè)的最有力方式。但是相對來說，全品類對運營要求更為嚴格，對產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設以及各渠道的拓展維護等方面的資金要求很高，是非資本型運營門企難以逾越的鴻溝。此外，行業(yè)頭部企業(yè)歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，已經(jīng)在全品類運營方面建立起很大的優(yōu)勢，伴隨馬太效應的風帆，只會強者愈強。當然，全品類運營的發(fā)展機遇依然存在，但是發(fā)現(xiàn)這種機遇很艱難。

　　細分領域運營勝在深度，市場未必非常大，但會在一個領域內建立起絕對的優(yōu)勢，且容易形成品牌壁壘。

　　關于全品類的發(fā)展，本文不再贅述。今天我們來一起看下，當行業(yè)進入相對成熟期，且經(jīng)過近半年的停擺后，門企如何在細分領域快速建立起自身的優(yōu)勢，并贏得更快的發(fā)展。

　　同質化是通病 破局意味著新生

　　不可否認，隨著門窗行業(yè)的日漸成熟，市場競爭亦日趨激烈，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益加劇。如何在產(chǎn)品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量、使用價值同質化的時代，尋找突破口，是每一個門窗人心中的刺。

　　當品牌沒有獨特的標簽時，產(chǎn)品在市場上將面臨著無數(shù)的挑戰(zhàn)。而不少門窗品牌恰好就缺少這樣的品牌標簽建設，隨之而來的是，消費者無法分辨哪款門窗是自己的菜。當付出巨大精力與財力研發(fā)出來的產(chǎn)品，被輕易模仿且品質降級的情況發(fā)生時，相信每一位門窗人都會輕嘆一聲“世風日下”。

　　打破同質化怪圈，其中一個重要方式就是門企依據(jù)自身產(chǎn)品的最強一點精細化深耕細作。當門企在一個領域經(jīng)營了一定深度后，技術壁壘與品牌壁壘就會隨之形成。反饋到市場上就是，產(chǎn)品復制成本極高、品牌辨識度極強，最終就能形成這一細分領域的強者，且極難被超越。

　　市場不是飽和了 而是有待去發(fā)現(xiàn)

　　前面，我們說到門窗行業(yè)已經(jīng)進入相對的成熟期。“相對”就意味著，行業(yè)仍然具備發(fā)展空間，市場并沒有飽和，只能說是進入了一個發(fā)展瓶頸期。那么為什么市場越來越來難拓展，門企發(fā)展愈發(fā)緩慢了呢?

　　這是因為大量差距相差無幾的產(chǎn)品讓市場進入審美疲勞期，用戶提不起更大的興趣。事實上，市場并不是真正的疲軟，而是缺乏活躍的動力。千篇一律的產(chǎn)品在紅海拼殺的蕩氣回腸，結果卻是成本越高收益越低。

　　這時，我們應該需要思考的是，如何擺脫這種身不由己的競爭。跳出門窗行業(yè)，我們看下其他發(fā)展度高的行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)中的姣姣者，也有獨樹一幟在細分領域如魚得水的明星企業(yè)。小米憑借性價比，在手機藍海中脫穎而出，成為眾多手機廠家中為數(shù)不多的贏家。要知道，在當時中國市場有背景強大的聯(lián)想手機，也有資本運作極強的樂視手機等紛紛入局廝殺。

　　細分領域必然會成為行業(yè)進入相對成熟期后的一個選擇方向，對于當下的門窗行業(yè)來說，這點更為重要。畢竟每一個細分領域的市場容量也有大有小，細分領域也并非是無限的。這時，面對這幾乎是門窗行業(yè)最后一輪跑馬圈地的機會，只有更快、更精、更專，才能在未來的發(fā)展中領先一步，并逐步積累優(yōu)勢。

　　當前門窗行業(yè)的發(fā)展形勢是，即便沒有這次疫情的沖擊，也要面對增長乏力的困局。如何破局，相信大部分門企都在積極的行動。但是，我們需要注意的是，不能再用戰(zhàn)術上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

　　未來的行業(yè)博弈將會是全方位的，品牌化、產(chǎn)品獨特化以及終端布局渠道的復合化等等。門企無論是在全品類、大聚合方向一力降十會，還是在細分領域中一巧破千斤，都應盡早在戰(zhàn)略上，達成發(fā)展的共識，是彎道就有超車的機會，前提是你是否已經(jīng)準備好了。

　　面對門窗行業(yè)的當前形勢，中國門窗技術聯(lián)盟作為門窗行業(yè)的組織，始終致力于門窗行業(yè)的健康有序發(fā)展。2020年7月，在即將到來的《2020品牌&產(chǎn)品大會》上，聯(lián)盟也將針對行業(yè)增長緩慢及疫后行業(yè)快速復蘇等謎題，做專業(yè)的分析與探討。