3000萬(wàn)的庫(kù)存，幾十萬(wàn)就要賣(mài)出去，數(shù)百倍的貶值，什么樣的企業(yè)拖不垮?鳳光照明就是實(shí)證。庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重制約著LED行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該如何解決庫(kù)存問(wèn)題?”

　　“受到2014年房地產(chǎn)行業(yè)的影響，建筑、設(shè)計(jì)、裝修等聯(lián)系緊密的行業(yè)五成左右出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉、重組和收購(gòu)，而作為與之相連的LED行業(yè)將會(huì)受到后續(xù)影響，2015年將遭遇嚴(yán)冬，這個(gè)“冬天”該如何度過(guò)?”

　　“現(xiàn)在的LED行業(yè)，不管是內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)都不好做。外匯匯率不斷波動(dòng)，同時(shí)也增加了行業(yè)的波動(dòng)性，市場(chǎng)難尋，企業(yè)是應(yīng)該先做銷(xiāo)售還是先樹(shù)品牌?2015年的局勢(shì)變得撲朔迷離，我們?cè)撛趺醋?”

　　日前多位LED行業(yè)內(nèi)20多位嘉賓圍繞“如何謀劃2015?”這一主題，就“佛山照明企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面對(duì)的問(wèn)題及解決之道”進(jìn)行了深入探討，對(duì)影響2015行業(yè)發(fā)展庫(kù)存、市場(chǎng)等問(wèn)題進(jìn)行了深入的討論。

　　黃河：O2O、智能、去庫(kù)存是明年的方向

　　狂飆集團(tuán)總裁黃河表示，今天是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代。有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了整體衰退的時(shí)期。對(duì)LED行業(yè)而言，產(chǎn)品扎堆同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有自己的方向和細(xì)分的領(lǐng)域定位，嚴(yán)重制約著行業(yè)的發(fā)展。定位很關(guān)鍵，企業(yè)要有差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持未來(lái)智能化和細(xì)分化發(fā)展的方針，這樣才有活著的資本。

　　張均臺(tái)：行業(yè)太浮躁

　　康暉照明總經(jīng)理張均臺(tái)認(rèn)為：行業(yè)太浮躁、企業(yè)太浮躁，都希望賺快錢(qián)，但是“一招鮮吃遍天”早已不現(xiàn)實(shí)，還得扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做營(yíng)銷(xiāo)，品牌是需要時(shí)間沉淀的、市場(chǎng)也是同樣，如何既保證活下去又能夠有未來(lái)這是企業(yè)需要平衡的問(wèn)題。

　　冼暢榮：假南海企業(yè)帶壞了南海企業(yè)的聲譽(yù)

　　榮仕照明董事長(zhǎng)冼暢榮認(rèn)為，企業(yè)確實(shí)遇到了很多困難，但現(xiàn)在還不是最困難的時(shí)候，明年形勢(shì)會(huì)更嚴(yán)峻，企業(yè)需要穩(wěn)，先生存。他表示，佛山企業(yè)一向是品質(zhì)的代名詞，尤其是本地籍的企業(yè)。但是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)讓很多企業(yè)忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，一些外來(lái)入駐南海的企業(yè)根本不把產(chǎn)品質(zhì)量放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要地位，而是一味迎合市場(chǎng)，這些企業(yè)是“假”南海企業(yè)，帶壞了南海企業(yè)的聲譽(yù)。

　　馮剛：死得爽有N種方式

　　達(dá)美照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮剛見(jiàn)解獨(dú)到：“明年企業(yè)要死得爽有幾種方式：過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、沒(méi)有產(chǎn)品基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)、離開(kāi)質(zhì)量談品牌……”針對(duì)庫(kù)存貶值問(wèn)題，馮剛認(rèn)為，庫(kù)存貶值是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然現(xiàn)象，或多或少總會(huì)有。如何最大程度地較少庫(kù)存是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這不僅僅是能有多少資金回收的問(wèn)題，還是企業(yè)發(fā)展方向正確與否的問(wèn)題。他表示，促進(jìn)產(chǎn)品的流通能有效減少貶值庫(kù)存的量，認(rèn)清市場(chǎng)需求和方向，生產(chǎn)出能有效流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且針對(duì)供應(yīng)商銷(xiāo)售額度來(lái)限定貨物的生產(chǎn)量可有效減少庫(kù)存，從而降低貶值。
 

　　丁云高：賣(mài)LED不如賣(mài)水，這是方向錯(cuò)誤

　　針對(duì)2015年發(fā)展中存在的迷霧，華日照明有限公司總經(jīng)理丁云高認(rèn)為，要看清2015年LED市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，首先應(yīng)該看清LED的價(jià)值在哪里�？词袌�(chǎng)，受到房地產(chǎn)因素的影響，明年是最困難的時(shí)候，一部分產(chǎn)品會(huì)會(huì)受到影響，但是仍有很開(kāi)闊的市場(chǎng)可以去拓展�？凑�策，國(guó)家在大力推行節(jié)能環(huán)保，老百姓用上LED是遲早的事情，怎么發(fā)展就要看我們?cè)趺慈ビ�合�?guó)家政策，怎么去滿足老百姓的需求�？捶较�，至于大家提出的庫(kù)存問(wèn)題，為什么會(huì)有庫(kù)存?我認(rèn)為是方向錯(cuò)了。

　　楊川：產(chǎn)品、產(chǎn)品、還是產(chǎn)品

　　同一方光電技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊川認(rèn)為，企業(yè)不管是走產(chǎn)品質(zhì)量路線還是走營(yíng)銷(xiāo)路線，很多跨平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)都是可以借鑒的。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展必須的，但是產(chǎn)品才是核心，一切不以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)都是扯淡，渠道的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)堅(jiān)持底線，過(guò)度地占用資源會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展。

　　王軍：佛山企業(yè)的膽子不夠大

　　中山市百光照明董事長(zhǎng)王軍女士認(rèn)為，不能只低頭拉車(chē)，還要抬頭看路。她說(shuō)：大環(huán)境的發(fā)展很值得我們關(guān)注，不研究國(guó)家大政方針和國(guó)際形勢(shì)如何能契合市場(chǎng)需求?她認(rèn)為佛山企業(yè)是在真正做產(chǎn)品，但是只顧做產(chǎn)品還不行。廣東人有敢為天下先的傳統(tǒng)，但佛山企業(yè)的膽子不夠大。

　　唐建兵：可嘗試農(nóng)村包圍城市

　　多好照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)唐建兵認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)手段不可少，常規(guī)方法該用的繼續(xù)用：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、政策，但是要?jiǎng)?chuàng)新，比如開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，我們正在嘗試走下級(jí)市場(chǎng)，繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中心城市，到縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道。