今年照明行業(yè)的是非多：先是龍頭老大雷士照明的“吳王之爭(zhēng)”以吳長(zhǎng)江出局暫告一個(gè)段落，講述的是創(chuàng)業(yè)者與資本博弈起起落落的驚險(xiǎn)故事，那里有老人與海的悲壯，也有農(nóng)夫和蛇的悲催;有經(jīng)理人標(biāo)桿吳正喆與億光“講不出再見”卻“不得不說再見”的無奈;還有鳳光傳奇老板跑路事件，雖不是照明行業(yè)的終結(jié)大事，卻不得不讓我們開始嚴(yán)肅的思考整個(gè)照明行業(yè)的未來。

  有人說：“不以盈利為目的的企業(yè)都是耍流氓。”這句話說的簡(jiǎn)單又通俗，卻也有幾分道理。我們看看鳳光傳奇在跑路前的這幾年都做了些什么?

  一是，請(qǐng)明星代言全國(guó)建設(shè)專賣店;二是，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，開發(fā)渠道;三是，開訂貨會(huì)，做大力度讓利激勵(lì)政策。全部是花錢的項(xiàng)目，唯獨(dú)沒有做盈利方面的 評(píng)估。其實(shí)鳳光傳奇這三項(xiàng)工作很多企業(yè)到目前仍然在做，也未必就是錯(cuò)事，但是需要企業(yè)的實(shí)力做支撐。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大要經(jīng)歷五道坎：一是戰(zhàn)略方向， 二是規(guī)范管理，三是供應(yīng)鏈整合，四是人才梯隊(duì)，五是資金控制。如果沒有循序漸進(jìn)做好這五項(xiàng)工作，就開始盲目擴(kuò)張，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)問題。

  一、要確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向

  很多人認(rèn)為戰(zhàn)略是很虛的話題，甚至一談到戰(zhàn)略一些老板就認(rèn)為是不務(wù)實(shí)。其實(shí)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)多數(shù)是草根企業(yè)，缺乏戰(zhàn)略方向，或者壓根就不知道什么是戰(zhàn) 略。大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)老板的故事就是：一個(gè)不甘被命運(yùn)擺布的熱血青年，帶著老婆親戚、朋友和同學(xué)，為了過上好日子，翻開了他傳奇的人生，一發(fā)而不可收。“一 不小心”把企業(yè)做大了，又“一不小心”把企業(yè)做沒了，核心原因是企業(yè)缺乏戰(zhàn)略方向，老板在企業(yè)快速發(fā)展的過程中沒有想明白企業(yè)將來要去哪里，最終導(dǎo)致企業(yè) 失去控制。

  戰(zhàn)略到底是什么?企業(yè)戰(zhàn)略是基于企業(yè)未來的思考。柳傳志說“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”是他的主要工作，從這里可以看到聯(lián)想集團(tuán)有今天的地位和成就絕 非偶然，柳傳志選的接班人不管是楊元慶又或者是郭為，后來都成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的“大人物”。“搭班子”簡(jiǎn)單地說就是平臺(tái)的設(shè)計(jì)和資源的整合，重點(diǎn)要把組織和 隊(duì)伍建好;“定戰(zhàn)略”也就是對(duì)企業(yè)未來一段時(shí)間的目標(biāo)規(guī)劃(如3-5年規(guī)劃等)，使企業(yè)在發(fā)展過程中保持方向不偏離;“帶隊(duì)伍”就是人才梯隊(duì)建設(shè)，也即是 人才戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是“現(xiàn)在抓份額、明天抓趨勢(shì)、后天創(chuàng)未來”。戰(zhàn)略不是真空中的虛無縹緲，而是長(zhǎng)、中、短期的結(jié)合，短期戰(zhàn)略是占據(jù)市場(chǎng)份額，發(fā)揮企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道和終端展開爭(zhēng)奪，保證企業(yè)活下去的根本。中期戰(zhàn)略是要看好未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，看清誰是未來的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中提前投入資源并做好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。長(zhǎng)期戰(zhàn)略是企業(yè)教育消費(fèi)者使用我們優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的利益，以及辨別產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，做一流的企業(yè)，成為引領(lǐng) 行業(yè)潮流的先行者。

  二、企業(yè)的規(guī)范化管理

  俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，這看似平常的話卻蘊(yùn)含著深刻的道理，戴明說過：“不能滿足客戶要求的原因中有85%與系統(tǒng)和流程的缺陷有關(guān)，而不是員 工。管理的角色是改變流程而不是迫使個(gè)別人做得更好。”很多民營(yíng)企業(yè)衰敗，被多數(shù)人歸結(jié)為老板沒文化或者老板不懂管理，其實(shí)根本原因大概有兩點(diǎn)：一是企業(yè) 沒有規(guī)章制度;二是有制度但沒人遵守執(zhí)行。

  管理制度是企業(yè)的憲法，所有人必須無條件遵守，如遇特殊情況特殊處理，但事后補(bǔ)也要把應(yīng)有的流程補(bǔ)上，否則，只要有一次破壞制度流程的事件，就會(huì)有 第二次、第三次，因此建立企業(yè)的制度一定要遵守三個(gè)基本原則：一是流程清晰，責(zé)任明確;二是獎(jiǎng)懲制度遵守“火爐法則”，獎(jiǎng)要厚，罰要重;三是定期更新制度 流程。

  三、企業(yè)的供應(yīng)鏈整合

  目前的現(xiàn)狀是生產(chǎn)廠家拼命壓榨供應(yīng)廠商，供應(yīng)商拼命想辦法降低成本，“廠商價(jià)值一體化”只是一句口號(hào)。供應(yīng)商會(huì)找各種借口提高供應(yīng)價(jià)格，或者用斷貨 的方式應(yīng)對(duì)廠家的壓榨。一邊是渠道商貨物供應(yīng)不上就欠債不還，一邊是供應(yīng)商不提供原料還要追債，夾縫中的資金鏈斷裂可能是鳳光傳奇跑路的重要原因之一。企 業(yè)需要打通“供應(yīng)商-生產(chǎn)廠-渠道商-消費(fèi)者”的通道，簡(jiǎn)單的說就是設(shè)計(jì)好利益相關(guān)者的利益分配模式，利益共享、專業(yè)的人做專業(yè)的事，才是企業(yè)的健康發(fā)展 之道。做企業(yè)唯有厚積才能薄發(fā)。

  四、企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè)

  企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不可能由同一批人完成，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)越明顯，缺點(diǎn)就越致命。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，尤其是企業(yè) 從小長(zhǎng)到大的時(shí)候。企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)有三個(gè)“三分之一”原則：企業(yè)內(nèi)部崗位提拔占三分之一，外部人才引進(jìn)占三分之一，管理培訓(xùn)生占三分之一。內(nèi)部崗位選拔 解決了員工上升通道問題，外部引進(jìn)解決了企業(yè)缺乏創(chuàng)新的問題，管理培訓(xùn)生解決了企業(yè)文化傳承的問題。

  五、企業(yè)的資金控制

  前幾天看到一條微信，說做老板只需要做好三件事：一是融資、二是用人、三是喝茶。喝茶表面上看是老板很悠閑，實(shí)際是在探索企業(yè)的未來問題，和老板喝茶的人是“談笑有鴻儒，往來無白丁”。

  “用人”就是要把合適的人用在合適的崗位上，無論是因人設(shè)崗還是因崗設(shè)人，只有用的好都能發(fā)揮人才的作用。融資是老板要解決的首要問題，如果企業(yè)沒 錢很多事是無法完成的。很多企業(yè)的問題都是綜合原因造成的，但資金問題往往是核心問題爆發(fā)的導(dǎo)火線，幾乎沒有資金很充足的企業(yè)會(huì)倒閉，所以有句玩笑話： “錢能夠解決的問題都不是問題，問題是沒錢。”當(dāng)年愛多公司每天往央視“開進(jìn)一輛捷達(dá)，開出一輛奔馳”，這種做法最終導(dǎo)致愛多的破產(chǎn)，原因是開進(jìn)的捷達(dá)是 自己的，開出來的奔馳是別人的。很多企業(yè)表面繁榮，背后卻存在諸多隱患。

  鳳光傳奇出現(xiàn)的悲劇不是第一家，也不會(huì)是最后一家，有其大環(huán)境(互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)無序等外界不確定的因素)的影響因素，也有自身的原因。因此， 企業(yè)練好內(nèi)功是關(guān)鍵，什么是內(nèi)功?簡(jiǎn)單的說就是運(yùn)營(yíng)與管理，具體的講就是不急功近利發(fā)展規(guī)模、用心打造企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、建好自己的組織和人才梯隊(duì)、做 好供應(yīng)鏈管理等等。這些內(nèi)功修煉好了，企業(yè)做強(qiáng)做大都是水到渠成的事兒。