渠道下沉需具備堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　隨著一二線城市的市場(chǎng)日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市的需求在不斷增加。類(lèi)似于其他制造行業(yè)，渠道下沉也成為了近年來(lái)吊頂行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一二線市場(chǎng)的吊頂銷(xiāo)售下滑，而低線市場(chǎng)的銷(xiāo)售額反而大幅攀升。未來(lái)幾年吊頂行業(yè)在二三線市場(chǎng)發(fā)展的空間將很大。

　　渠道下沉的前提必須是吊頂企業(yè)自身要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商向二三線市場(chǎng)鋪設(shè)開(kāi)去。同時(shí)，吊頂企業(yè)還要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推陳出新。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)全面的、及時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)支持服務(wù)，特別注重在終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)方面的加強(qiáng)。

　　某吊頂品牌負(fù)責(zé)人表示，“我們今年會(huì)舉行全國(guó)性的、區(qū)域性的培訓(xùn)計(jì)劃，致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供高性?xún)r(jià)比、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”

　　因地制宜 因品牌而制宜

　　關(guān)于渠道下沉，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士也有疑義。不過(guò)就現(xiàn)實(shí)效果來(lái)看，擔(dān)心顯得有些多余。但據(jù)此就認(rèn)定三四線吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將被顛覆，卻也有些魯莽。因?yàn)椋�不是所有吊頂品牌都能在各�?jí)市場(chǎng)都有厚實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，沒(méi)有充分的銷(xiāo)量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，吊頂企業(yè)可能會(huì)落得個(gè)血本無(wú)歸。

　　因此，吊頂企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量、吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問(wèn)題，否則渠道下沉就將淪為一場(chǎng)只開(kāi)花不結(jié)果的燒錢(qián)游戲。