凈水器產(chǎn)品進(jìn)入銷售渠道，滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，但如果凈水器商家在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷，也許會(huì)帶來(lái)一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢(shì)頭保持長(zhǎng)久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多凈水器企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來(lái)便是促了也未必有好的銷售。

　　營(yíng)銷中常說(shuō)的4P，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion),這四個(gè)要素組成了營(yíng)銷中的4P，而凈水器商家常常只使用了4P中的價(jià)格一個(gè)要素，其實(shí)只有將4P中的每個(gè)要素有機(jī)的組合使用才能發(fā)揮它的威力，這也是我們常說(shuō)的整合營(yíng)銷能力。

　　在營(yíng)銷中還有一個(gè)典型的公式：商業(yè)模式=運(yùn)營(yíng)模式+業(yè)務(wù)模式+贏利模式。成本、價(jià)值、利潤(rùn)，都是圍繞這三者進(jìn)行的。凈水器行業(yè)的利潤(rùn)分為高利潤(rùn)區(qū)、平均利潤(rùn)區(qū)、低利潤(rùn)區(qū)。企業(yè)要準(zhǔn)確把握高利潤(rùn)區(qū)，然后根據(jù)這個(gè)利潤(rùn)區(qū)去設(shè)計(jì)贏利戰(zhàn)略和商業(yè)模式。那就意味著凈水器企業(yè)必須構(gòu)建一個(gè)高效的商業(yè)贏利模式和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)制勝終端的“戰(zhàn)略利益共享、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)、合作共贏發(fā)展”的整合型商業(yè)模式。

　　市場(chǎng)的發(fā)展是非常快速的，凈水器商家能在這么短的時(shí)間里逐步完成了轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展起來(lái)，凈水器商家們還沒有掌握各種營(yíng)銷技術(shù)，有很大部分凈水器商家也是得到廠方的支持才有了今天的規(guī)模。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤(rùn)的情況下，凈水器商家們需要切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾。