賣場活動聲勢大 銷售仍有助力

　　在現場走訪過程中記者發(fā)現，雖然各大紅木家具賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統(tǒng)一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調和，盡量保持在各大賣場的統(tǒng)一性。同一賣場中，不同品牌特價產品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。

　　在某紅木家具品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因為賣場做活動，客流特別多，而且多數都是新房裝修后選購家具的人，他們喜歡將紅木家具和其它家具成套購買，以達到風格一致和一次性購齊的目的。

　　記者在實地走訪中也發(fā)現，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。一對正在挑選紅木家具的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機會可能會到這來買。”

　　促銷不能成常態(tài) 營銷要有新意

　　面對促銷頻繁現象，一從事紅木家具行業(yè)研究多年的專家表示，最近紅木家具賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個側面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是好事。

　　但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的紅木家具賣場應該更多地從管理和服務上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。

　　他表示，就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業(yè)有必要創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場行動順利開展。