節(jié)日是人們在生產(chǎn)生活中形成的風(fēng)俗習(xí)慣，其本質(zhì)是一種民俗文化。在營銷價值觀里，品牌也是文化的一部分，文化就是價值觀，價值觀就是需求及標(biāo)準，需求標(biāo)準決定品牌定位，做品牌、就是做文化。床墊企業(yè)要學(xué)會將企業(yè)的品牌文化與節(jié)日民俗文化進行有效嫁接，這是決定節(jié)日營銷活動能否吸引眾多的消費者，能否在消費的同時認同品牌產(chǎn)生品牌好感，能否帶來良好的市場效益的重要因素。

　　最大程度實現(xiàn)促銷效果 必須知己知彼

　　床墊企業(yè)在進行節(jié)日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發(fā)展階段?行業(yè)的競爭態(tài)勢如何?這次營銷活動要達到什么目標(biāo)?此外，床墊企業(yè)要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時間長短與節(jié)奏。

　　節(jié)日營銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營銷戰(zhàn)，而成為整個床墊行業(yè)對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營銷。

　　了解消費者也是節(jié)日營銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費者是誰、他的節(jié)日消費習(xí)慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了床墊企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度。總之，只有明確這些問題后，床墊營銷的活動才能更具針對性，更有執(zhí)行力、更能達到預(yù)期效果。

　　節(jié)日促銷要走創(chuàng)意個性化路線

　　消費者在節(jié)日營銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內(nèi)心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點。

　　要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能引起消費者興趣。如果床墊企業(yè)把多種促銷方法進行創(chuàng)意的組合可能會產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化增加互動性也是增加消費者參與熱情的重要手段，讓消費者購物外感受游戲的樂趣。