1. 說(shuō)清自己的優(yōu)勢(shì)

　　自家品牌的優(yōu)勢(shì)，各款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷售要牢記于心，回答時(shí)要做到“信手拈來(lái)”，不能有半點(diǎn)的遲疑。在客戶疑問(wèn)的時(shí)候，要耐心的講解;在客戶質(zhì)疑的時(shí)候，要自信的陳述。當(dāng)客戶覺(jué)得價(jià)格高的時(shí)候，你可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品的環(huán)保、健康理念傳遞給消費(fèi)者。

　　2. 情景銷售

　　情景銷售是一種運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言為顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來(lái)的美好圖像，激起顧客的向往，刺激顧客購(gòu)買欲望的銷售手段。

　　購(gòu)買床墊的目的是使用，所以營(yíng)造良好的環(huán)境，讓消費(fèi)者想象使用產(chǎn)品時(shí)的情景，比較容易促進(jìn)銷售。

　　3. 多與購(gòu)買者互動(dòng)

　　購(gòu)物不僅是一種購(gòu)買行為，更是一種生活體驗(yàn)，這也是女人喜歡逛街的原因之一。銷售者多與購(gòu)買者互動(dòng)，一方面能更多的了解購(gòu)買者的想法，另一方面能讓購(gòu)買者更多的了解我們的產(chǎn)品。增加互動(dòng)的方法有：讓消費(fèi)者親自試用等

　　4. 主動(dòng)建議購(gòu)買

　　與客戶將產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、功能等都溝通的差不多時(shí)，就不要再繼續(xù)其他方面的溝通了，應(yīng)該迅速促成消費(fèi)者做出購(gòu)買決定。一般做法是幫助客戶縮小挑選的范圍，通常提供兩種購(gòu)買方案供消費(fèi)者選擇，若提供過(guò)多的選擇，會(huì)使顧客猶豫不決，影響購(gòu)買決定，或者干脆放棄購(gòu)買，這是非常危險(xiǎn)的做法。

　　5. 時(shí)刻感謝

　　不管是客戶進(jìn)來(lái)一會(huì)就走了，還是了解很久都沒(méi)有購(gòu)買，我們始終要表示感謝。我們的每一次行為都關(guān)系這我們的品牌形象，我們要充分利用每一次機(jī)會(huì)創(chuàng)造良好的口碑，帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。因此，不管是客戶有沒(méi)有購(gòu)買，我們都要真誠(chéng)的向用戶表示感謝，并送用戶離開(kāi)。