致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者情感需求

　　當(dāng)消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)某品牌時(shí)，人們往往會(huì)以為是由于該商品質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)粗糙等等。其實(shí)未必，因?yàn)橄�費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。

　　隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，并且成為了他們?cè)u(píng)價(jià)產(chǎn)品的依據(jù)。因此，一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅要給人們提供能滿(mǎn)足生理需求的物質(zhì)利益，還要提供能滿(mǎn)足人們心理需求的精神利益。床墊廣告不是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣(mài)給消費(fèi)者，而是要注入一種情感來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們對(duì)產(chǎn)品動(dòng)情。

　　致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者品位需求

　　除了滿(mǎn)足情感需求，情感銷(xiāo)售還包括另一個(gè)同樣很重要的方面，即要滿(mǎn)足品位需求。

　　作為現(xiàn)代家居的一個(gè)重要元素，床墊除了方便廚房使用的基本功能外，還是家居裝修給人的第一印象的首要元素，也是屋主生活品位的體現(xiàn)。而80、90后作為如今家裝市場(chǎng)的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質(zhì)細(xì)節(jié)和不同的風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)演繹不同的個(gè)性和品位。因而，滿(mǎn)足這些消費(fèi)者的品位需求，對(duì)床墊品牌競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。

　　宣傳為消費(fèi)者注入感情

　　現(xiàn)在大量床墊廣告都是類(lèi)似的，口號(hào)式、行為支配式的表達(dá)與新生代的消費(fèi)精神發(fā)生了嚴(yán)重的背離。在面向新人群推出新品牌時(shí)，企業(yè)應(yīng)提出一個(gè)能引發(fā)共鳴的“觀(guān)念”，再通過(guò)交互將此變成一種群體體驗(yàn)。

　　可見(jiàn)，情感的確是絕佳的銷(xiāo)售模式，也是各大門(mén)企所應(yīng)該看重的。如今，各行各業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了情感消費(fèi)時(shí)代，床墊企業(yè)也必須跟上發(fā)展的腳步，不能一味地死板、一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者心理上的更多需求，被市場(chǎng)淘汰是遲早的結(jié)果。