這樣的亮眼表現(xiàn)，加上方太、老板等大牌傳統(tǒng)廚電紛紛亮劍「集成灶」，而此刻，仍未成功轉(zhuǎn)型「集成灶」搶占一席之地的傳統(tǒng)二線品牌，這種深深的焦慮讓我看到了時代變革和轉(zhuǎn)型之痛帶來的危險和機會。

　　「希望在 路就在」，如果把人分為三種，蠻相說：1、因為相信，所以看見;2、因為看見，所以相信;3、不管如何，都不相信。

　　然而現(xiàn)實卻是，我們每個人每一秒鐘都在下注，不管我們信不信，時代都在改變。

　　「新零售營銷模式之變」

　　2016年馬云提出的五新變革中「新零售」都是我們關(guān)注的話題，至今很多企業(yè)仍舊在探索，「新零售」到底是什么?怎么做?要投入什么?會帶來什么?

　　經(jīng)過這些年對新零售的摸索，蠻相認為：「新零售」并不是拯救者，但不進行「新零售」改革，必將被時代淘汰。

　　紅杉資本中國區(qū)合伙人沈南鵬，這個號稱投資了中國半個互聯(lián)網(wǎng)的神人，總結(jié)了四不投：不懂戰(zhàn)略、不懂產(chǎn)品、不懂團隊、不懂財務(wù)。

　　蠻相認為，這四不投，恰恰也就是一個企業(yè)在「新零售」變革中應(yīng)去遵循的核心要素組成。

　　「戰(zhàn)略變革」

　　2019年，相信很多企業(yè)的戰(zhàn)略就是：活下去!但是如何活下去?我相信很多企業(yè)會對戰(zhàn)略進行再分解，總結(jié)來說，有兩點：開源和節(jié)流。比如促銷降價、加大招商政策、拓展新的銷售渠道、增加或減少品牌宣傳投入、裁員等等。而在這個過程中，同時又會產(chǎn)生很多的問題，種種矛盾，都匯總在企業(yè)的最高決策者手上，在不能“錯”的生存之道上，如何取舍就成了一個難題。

　　這時，是需要一個“貴人”的時候，迫切的需要一個人帶領(lǐng)一群新人，能夠打破常規(guī)，在可控的投入范圍，在盡可能小的犧牲既得利益的前提下，最快速的去實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型，而在今天，我們是否曾考慮過，連一個已經(jīng)成功的企業(yè)家及高管團隊都沒有看到的希望，對于一個還未受信任的外人，又有何德何能去改變這樣的局面呢?畢竟，這樣的困局不正是因為當年，企業(yè)領(lǐng)導人沒有進行長遠“戰(zhàn)略”或者說，錯誤的戰(zhàn)略判斷所造成的嗎?

　　因此，蠻相認為，一個企業(yè)，特別是傳統(tǒng)二線品牌，已經(jīng)是時候從過去十年二十年的成功中，認真思考一下是什么導致今天在「集成灶」這個選擇上，沒有做對的選擇，這是不是屬于戰(zhàn)略決策錯誤呢?

　　怎么趕上這「集成灶」最后一班車，如何追趕先行者那10年的時間優(yōu)勢?有一個大道理：財聚人散,財散人聚,得即是失,失即是得。

　　還是需要企業(yè)家們，通過戰(zhàn)略眼光，去慎重的定位品牌未來的每一步，在當下的時局，找到適合自己品牌基因的細分市場切入，也許后進也是最大的優(yōu)勢。

　　「產(chǎn)品變革」

　　方太對集成灶的產(chǎn)品觀點：👉👉方太集成烹飪中心----最“偽”大集成

　　老板對集成灶的產(chǎn)品觀點：👉👉驚訝!又一廚電巨頭入市集成灶官宣了!!

　　蠻相對集成灶的產(chǎn)品觀點：👉👉集成灶邁入功能型競爭?預(yù)測2019將火爆的3種集成組合

　　產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就開始同質(zhì)化;產(chǎn)品同質(zhì)化，就出現(xiàn)價格戰(zhàn);出現(xiàn)價格戰(zhàn)，就開始降成本;開始將成本，就出現(xiàn)將品質(zhì);降品質(zhì)，就會將口碑;降口碑就會變得不好賣，不好賣就開始不賺錢，不賺錢就越來越少人賣，越少人賣就越?jīng)]動力創(chuàng)新，久而久之，就漸漸消失了。

　　諾基亞的消失，因為產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上時代的腳步;蘋果在中國的衰退，則由于在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化和華為、小米的定價優(yōu)勢。未來，會是誰的天下，我們不可而知，但是蠻相相信，能預(yù)見未來產(chǎn)品趨勢，或者有能力快速在產(chǎn)品核心技術(shù)上突破的人，將一直保持領(lǐng)先一個時代。

　　電子產(chǎn)品如此，集成灶亦如此。研發(fā)一個爆款就足以成就一個品牌或企業(yè)，這樣的故事屢見不鮮。所有后來者，不妨現(xiàn)在「產(chǎn)品」上多做文章。

　　「渠道變革」

　　線下的國美蘇寧五星在變，線上的天貓京東拼多多在變，人們的購物習慣和出行方式都在變，我們當然也要不斷去覓得市場的變化去改變渠道的結(jié)構(gòu)。

　　如果說過去10年，有些集成灶企業(yè)依靠“專賣店加盟”成就品牌，有些企業(yè)通過“電商”成就企業(yè)，那未來十年，這兩者如何結(jié)合，即所謂的“新零售”的突破，將是極為關(guān)鍵的。而在新零售體系下，我們的渠道是否還仍舊是專賣店+電商?蠻相認為，未必如此。

　　小米跨界打劫空調(diào)、廚電甚至服裝等等行業(yè)👉【重磅】6月11日，小米油煙機正式發(fā)布!

　　恒大房產(chǎn)跨界做水、做糧油、做汽車打劫，而我們廚電能跨界打劫誰?

　　也許我們能打劫賣包子的，做點心的，但是在建材市場這種沒有龐大“公域流量”，又沒有龐大粉絲的“私域流量”的時候，這樣的打劫能成立嗎?肯定不行。

　　所以如果要打劫，那可能就要搬到賣包子的邊上，做點心的邊上，這樣我們的渠道結(jié)構(gòu)不就發(fā)生變化了嗎?那么又有人會問，門店如何實現(xiàn)盈利呢?

　　「服務(wù)變革」

　　不論產(chǎn)品之變，還是渠道之變，我們目的只有一個，討好消費者，迎合市場需求。蠻相總結(jié)了一般消費的五部曲，我們在每個點上如何服務(wù)好我們的潛在用戶，就決定了誰購買的概率就提高。所以，以往傳統(tǒng)的代理模式，并沒有被淘汰，只是隨著消費者購買習慣不同，被更多的渠道分散了注意力，還有服務(wù)的方式發(fā)生了改變。當消費者對你的傳統(tǒng)的服務(wù)方式不再買單時，生意自然就被淘汰了。所以想想如何在如下5步中，去設(shè)計服務(wù)的模式，讓消費者對品牌服務(wù)的滿意度更高，更愿意買單唄

　　總結(jié)，不論多好的模式，多好的產(chǎn)品，多健全的渠道機制，多完善的服務(wù)，最后也需要一點點運氣。畢竟，這世上能做這些事情的高手，太多太多。